Reinventare la ruota

Al fine di reclutare professionisti di assicurazione oggi, molte aziende stanno cercando di fonti non tradizionali per i candidati. Dal chiamare freddo, networking, e altri
tattiche di vendita tradizionali sono ancora tra i modi più efficaci per ottenere i clienti, reclutando persone con buone capacità di telefonia è essenziale. Quelli con le vendite interne, collezioni, e l'esperienza di telemarketing hanno generalmente quelle competenze, ma il processo di formazione richiede più tempo.

Ancora, è valsa la pena. Finché si è disposti a prendere il tempo per avviare un programma di mentoring, si ottiene spesso una persona più motivata. Il metodo tradizionale di prendere una persona banchiere o un mutuo e le trasforma in un agente di assicurazione è difficile in questi tempi di crisi economica, perché potrebbero dover rinunciare a uno stipendio garantito e benefici di prendere la vostra posizione, dove paga è solo commissione. Telemarketing sono di solito più giovani e più disposti a correre il rischio di un cambiamento di carriera richiede.

Quando reclutare il candidato non tradizionale, è necessario regolare le vostre aspettative. Si rischia di avere una persona che non è molto lucido, e si dovrà iniziare la loro formazione da zero. Ciò può includere tali abilità di base come come vestirsi correttamente come un professionista o il modo di lasciare messaggi vocali efficaci. Tuttavia, si è anche trovato qualcuno che non hanno un sacco di cattive abitudini da lavori di vendite precedenti. Ad esempio, se cercate un esperto di call center persona, quello che si può trovare è qualcuno che probabilmente viene gridato una decina di volte al giorno, quindi il rifiuto non è un vero problema. Essi sono utilizzati anche per le chiamate a freddo e non esiterà a prendere il telefono.

Quando la formazione di un agente inesperto, si dovrà fare in modo che imparino il settore assicurativo bene da soli. Avviare un programma di mentoring, dove i migliori agenti possono eccellente morsa e pullman nuovi agenti nella loro regione. Avere il nuovo agente accompagnare l'agente con esperienza in diversi appuntamenti in modo che possano imparare il processo di presentazione. Si sta creando il proprio venditori, e il tempo che investire in un nuovo produttore sarà nulla in confronto con la spesa di firma su una persona più esperta — e dei loro bagagli. Si consiglia inoltre di dare i mentori “ lavoro &"; incarichi da assegnare ai propri mentee. Questo farà sì che stanno imparando le informazioni necessarie. Si può anche dare loro guide di studio per i loro test di licenza per garantire il successo. Sarebbe saggio per dare una sorta di incentivo per i vostri migliori venditori per incoraggiarli ad assumere il ruolo del mentore.

Seguendo le istruzioni riportate di seguito, è possibile assumere con successo agenti da altre carriere, e assicurare che siano una buona misura per la vostra mediazione prima dell'allenamento.
1. I consueti metodi di agenti e mdash reclutamento; ad esempio, i pacchetti di carte, campagne email, pubblicità su riviste di settore, ecc — won &'; t lavorare per la carriera di cambiavalute. Invece, di collocazione degli annunci di lavoro in cima bordi di lavoro Internet. Questo è un metodo particolarmente efficace per il reclutamento di agenti più giovani. Nelle vostre offerte di lavoro, sottolineano che siete alla ricerca di venditori di successo all'interno,
telemarketing, o collezioni agenti. È inoltre possibile acquistare liste designate del email per l'invio di esplosioni a coloro che sono attualmente nelle industrie che si desidera raggiungere.

2. Nei tuoi annunci, utilizzare frasi come, “ Prendete la vostra carriera al livello successivo e "!; o, “ Bloccato in un lavoro senza fine &"; Questo non solo per ottenere la loro attenzione, sarà anche piantare l'idea che lavorare per la vostra mediazione è una carriera, la creazione di una migliore fedeltà agente una volta che iniziano a lavorare con voi.

3. Siate disposti a parlare con tutti prima al telefono; porre alcune domande precise circa la loro formazione ed esperienza per avere un'idea di quello che sono. Questo vi permetterà di giudicare se si pensa che avrà successo, e anche darvi un'idea della loro personalità in modo che si può essere meglio in grado di abbinare con un mentore di successo nella loro zona. Parlando con loro al telefono anche rafforzare l'idea che essi saranno coinvolti in una carriera con la vostra agenzia in contrasto rimbalza tra società di intermediazione. Si sarebbe sorpreso da quanto pochi minuti al telefono può andare.

4. I f suonano bene, li ho ombra di qualcuno per un paio di giorni. Tale metodo, che viene utilizzato in vendite farmaceutiche, può aiutare a determinare se il candidato possiede le competenze di base persone e l'intelligenza di strada necessario per imparare con successo il commercio. Prendetevi del tempo per ascoltare ciò che il mentore pensa il nuovo agente; se il mentore doesn &'; t pensa il candidato sarà un agente di assicurazione di successo, potrebbe essere il momento di concentrare i vostri sforzi altrove.

5. Check-in con il mentore di frequente per giudicare quanto il nuovo agente sta facendo. Creare materiali didattici che possono essere utilizzati durante tutto il processo.
Reclutamento agenti da nuovi campi è un lavoro duro, soprattutto perché i vostri sforzi di reclutamento e di formazione può andare sprecato se il nuovo agente si sposta in un'altra agenzia di intermediazione. Ma l'alternativa è allattando il fatturato costante di agenti rimbalzano tra le organizzazioni di marketing, la gestione e l'ego di ciascuno. La carriera di cambiavalute hanno maggiori probabilità di essere fedele a una società di intermediazione che ha avuto il tempo per reclutare e addestrarli, soprattutto se si stabilisce un programma di successo di mentoring. L'utilizzo di questi metodi, è possibile convertire facilmente dipendenti di livello inferiore in vendite di assicurazione stelle Hotel  .;