Reclutare Your Way to the Top!

In sostanza, un direttore e ' di vendita; s compito primario è quello di reclutare, formare e motivare la loro forza vendita. Di queste tre responsabilità di vitale importanza, di reclutamento è il meno compreso e di gran lunga il più impegnativo. Quando si reclutano la persona giusta troverete che sono desiderosi di formare e auto motivato. D'altra parte, se assumere qualcuno che non è adatto per la posizione, si verificherà il morale basso, elevato turnover e trovarsi costantemente in modalità allenamento. Mentre non vi è alcun sistema perfetto che può garantire si assumere la persona giusta ogni volta, ci sono linee guida fondamentali da seguire se si prevede di reclutare il vostro cammino verso la cima!

Sei un acquirente o un venditore? E 'fondamentale per voi di essere selettivi durante il processo di intervista e non solo assumere un corpo caldo per riempire la posizione. Quello che state cercando è un giocatore di squadra auto-motivato, duro lavoro. La stragrande maggioranza dei gestori di vendite fanno l'errore di overselling posizione, invece di intervistare per questo. La loro tendenza è di abbassare i loro standard dipingendo la posizione nella luce più favorevole. Avvicinandosi il processo di intervista con un acquirente &'; s mentalità, si hanno maggiori probabilità di mantenere il vostro punto di vista e assumere un produttore superiore a lungo termine. Consideriamo gettando un paio di blocchi stradali e le sfide di fronte a potenziali futuri dipendenti, come interviste multiple, per controllare la loro determinazione e convalidare il loro interesse. Gli acquirenti dicono le cose come stanno sottolineando il duro lavoro e lunghe ore. Si consigliano i potenziali assunzioni che nel primo anno che possono aspettarsi di lavorare mezza giornata - ma si arriva a scegliere quali 12 ore che piace di più!

Non vedrete mai una cattiva curriculum. Gli acquirenti controllare sempre i riferimenti e assicurarsi che si prova per temperamento idoneità. I responsabili delle vendite che non hanno il beneficio di temperamento comprensione sono inclini a sparare dal fianco e mettere troppo enfatizzare il loro istinto durante l'intervista. Si sarebbe ingannare se stessi di non anticipare che il vostro futuro a noleggio è stato allenato ed è ben preparato per un colloquio di ufficio standard. Suggerisco che una delle vostre interviste essere condotti in un ambiente sociale. Quando ero un responsabile vendite, vorrei invitare sia il mio potenziale noleggio e il coniuge fuori a cena o per un evento sportivo. Quando vai a una partita di pallone e crack arachidi per nove inning o giocare 18 buche di golf con qualcuno, si guadagna una più profonda comprensione del loro carattere. Quando si sta intervistando una persona per una posizione basato su commissione, è necessario controllare per il supporto sponsale e affrontare le loro preoccupazioni pure.

I seguenti sono alcuni dei miei preferiti per chiedere domande durante l'intervista:

1. Avete scritto obiettivi che si desidera realizzare e se è così, mi dica su di loro?

2. Come hai fatto a guadagnare il vostro primo stipendio e quanti anni avevi?

3. Quali sono i tuoi hobby?

4. Avete mai giocato in una squadra sportiva?

5. Avete mai fallito in qualcosa e se sì, che cosa hai imparato da questa esperienza?

6. Cosa vorresti dire sono tre delle vostre migliori qualità?

7. Cosa diresti è il tuo peggior qualità?

8. Qual è il tuo più grande rimpianto e il trionfo nella vita Hotel  ?;