Il più grande errore quando l'assunzione di Internamente

Vi siete mai chiesti il ​​motivo per cui si può essere completamente eccitato un giorno e completamente svuotato un altro giorno?

Ci sono alcune attività nel proprio ambiente che eccitare voi e alcune altre attività che si scaricherà voi. La ragione per cui &'; re eccitato (o meno) è legato direttamente al cablaggio naturale. Come i miei clienti a scoprire, il cablaggio naturale è biologico. You &'; re nati con esso e rimane con voi la vostra intera vita e influenzerà ogni parte del vostro business da assumere alle attività quotidiane

Nella scorsa settimana &';. S articolo, come noleggiare Awesomeness, ho coperto come assumere la persona giusta per il lavoro giusto la prima volta. Per migliorare il tasso di successo del vostro affitto, vi consiglio di guardare come funziona un lavoro prima di assumere qualcuno.

La mia raccomandazione vale non solo per un nuovo noleggio, ma anche alle vostre posizioni esistenti. Come la vostra attività si espande, si &'; ll anche che non tutte le posizioni funzionano lo stesso, anche se possono avere gli stessi titoli. Un responsabile delle vendite in una zona del vostro business può fare molto bene in quell'ambiente; ma quando viene messo in una situazione diversa, fallire miseramente, lasciando grattando la testa chiedendovi cosa sia andato storto.

Ad esempio, uno dei miei clienti seconda fase ha deciso di spostare un successo Sales Manager in un ruolo diverso Sales Manager . Storicamente, ha supervisionato una business unit esistente e un libro consolidata di affari. Ha trascorso anni di coltivare queste relazioni a lungo termine ed è stato un grande successo nel mantenere e far crescere questa divisione nel corso del tempo. Ha creato un modo efficiente e prevedibile di rimanere in contatto e in crescita anche questa divisione.

Si presume che, con la sua esperienza, avrebbe fatto bene in una nuova posizione. Così, lo riassegnati a una nuova posizione su una nuova divisione. Ora bisogno di creare dal piano terra una nuova divisione e penetrare in un mercato completamente nuovo.

Mi hanno chiamato diversi mesi nella sua nuova posizione chiedendosi cosa sia andato storto. Il dipendente è stato estremamente sottolineato, entrando nel nuovo mercato era in ritardo, e il prodotto che era in produzione ora era seduto in inventario, piuttosto che sugli scaffali dei negozi.

Uno sguardo a come questo dipendente è stato cablato e il tipo delle attività del suo nuovo ruolo è stato tutto quello che dovevo capire la mancata corrispondenza completa. Da un lato, si dispone di un dipendente che è cablato più metodicamente e crea sequenza nel suo ambiente. Ha prosperato nel suo ruolo precedente, perché gli elementi della posizione richiesta metodico di follow-up e seguire attraverso. C'era una cadenza in questa stabilito, ambiente prevedibile. Ha creato relazioni a lungo termine e aveva un modo stabilito di fare le cose.

Improvvisamente, hanno posto questa volta fiorente Sales Manager di una divisione stabilita in una posizione che richiede la creazione di una nuova divisione e giocoleria più priorità con l'aumento livelli di velocità. Quando ha tentato di usare i suoi metodi più metodici nel contattare nuovi libri di attività, si chiedeva il motivo per cui non funzionavano.

Tuttavia, per avere successo in questo nuovo ambiente, che la persona doveva avere un alto senso di urgenza, si è concentrata sulle vendite faccia a faccia, e aggressivamente ritagliarsi modi nuovi e innovativi per ottenere il loro prodotto sugli scaffali dei negozi .

Queste solo le attività erano completamente opposto di questo dipendente &'; s cablaggio naturale, che ha causato una disconnessione significativa. Ciò che ha reso la cosa peggiore era il più gestione della pressione mettere su questo dipendente, l'altro bloccato e stressato è diventato.

Questo è il motivo per cui &'; s così importante per comprendere la corrispondenza tra le funzioni di posizione e il vostro dipendente &'; s cablaggio. Quando si corrisponde il diritto di posizione /ambiente per il membro del team &'; s cablatura, il vostro membro del team sarà più facile da gestire, soddisfatto, e felice. Essi rimarranno inoltre costantemente impegnati e prosperare nel loro ruolo con aumento dei livelli di produttività e redditività Hotel  .;