Definizione: Le vendite di formazione manageriale

Le vendite di formazione manageriale coinvolge i leader del team di vendita di insegnamento per meglio ideare, pianificare, eseguire e controllare la loro strategia di vendita, in modo tale che assicura un flusso crescente di clienti abituali e crescente quantità di vendite. I membri del team di vendita possono includere le seguenti posizioni:

Vendite Broker o Agenzia Venditore o agente venditore

Si tratta di un ruolo tradizionale persona di vendite in cui la persona di vendite rappresenta una persona o società per la fine della trattativa di vendita.

Buyers Broker o compratore Brokerage

Questo è dove la persona di vendite rappresenta il consumatore di effettuare l'acquisto. Questo è più spesso applicato in grandi transazioni.
Divulgato doppio agente

E 'qui che la persona di vendite rappresenta entrambe le parti in vendita e agisce come mediatore per la transazione. Il ruolo della persona di vendite è quello di vedere oltre che entrambe le parti ricevono un accordo onesto e leale, ed è responsabile di entrambi.

Operazione Broker

Questo è dove la persona di vendite non rappresenta una delle due parti, ma gestisce solo la transazione. Questo è dove il venditore deve responsabilità di entrambe le parti di ottenere un accordo equo e onesto, solo che tutti i documenti vengono gestiti correttamente.

Le vendite di outsourcing

Si tratta di rappresentanza diretta di marca in cui i rappresentanti di vendita sono reclutati, assunti, e gestiti da un soggetto esterno, ma in possesso di quote, si rappresentano come il marchio del cliente, e segnalare tutte le attività (attraverso i propri canali di gestione delle vendite) al client. È simile a un'estensione virtuale di una forza di vendita.

Sales Manager

E 'l'obiettivo di un qualificato e di talento direttore commerciale per attuare strategie diverse di vendita e tecniche di gestione al fine di facilitare il miglioramento dei profitti e un aumento del volume delle vendite. Essi sono anche responsabile del coordinamento del reparto vendite e marketing, nonché la supervisione sull'esecuzione equa e onesta del processo di vendita da parte dei suoi agenti.

Commessi

Il primario la funzione di vendita professionale è quello di generare e chiudere i cavi, educare le prospettive, riempire bisogni e soddisfare bisogni dei consumatori in modo appropriato, e quindi girare a potenziali clienti in quelle attuali. L'interrogatorio di successo per comprendere l'obiettivo del cliente, l'ulteriore creazione di una valida soluzione per comunicare le informazioni necessarie che incoraggia un acquirente per raggiungere il suo obiettivo ad un costo economico è la responsabilità della persona di vendite o il motore di vendita (ad esempio Internet, distributori automatici eccetera).

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