3-Step Formula: rapida vendere ai nuovi account

Alla ricerca di nuovi clienti? Alla ricerca di un modo sicuro per ottenere la vostra squadra strettamente focalizzata sulla penetrante e vendere ai nuovi clienti? Prova questo unico formula a 3 fasi per risultati rapidi.

Durante la ricerca di idee intorno la penetrazione del cliente, è molto forte la tentazione di entrare in azione. Dopo tutto, c'è molto da fare. Ricerca. Contatti. Networking. Presentando. Ognuno è caldo per entrare in marcia. Si tratta di un importante e ammirevole voglia. Ma prima di voi e il vostro team di precipitare fuori, stop. In primo luogo, raccogliere e brainstorming vostro piano d'azione.

Raccogli la tua squadra insieme per una missione. Si consiglia di titolo vostra missione-client attira come il classico show televisivo, e". Mission Impossible &";

Ogni volta che fare questo con i team di vendita, i partecipanti spesso iniziare nervosa e ansiosa. Molti sono nervoso per prendere tempo lontano da conti e fuori ufficio. Questo dovrebbe solo ricordare a tutti l'importanza di dare questo esercizio massima attenzione e partecipazione totale.

Ecco &'; s la formula. Dal modo in cui è possibile utilizzare questo per le diverse fasi della vendita: conto di penetrazione, l'espansione conto, così come un singolo aspetto di una vendita

Passaggio 1. Coinvolgere
Chiedi a tutti i partecipanti di scrivere tanto. informazioni possibili. Quando si tratta di conto penetrazione, annotare tutte le informazioni su un account che stanno trovando difficile da penetrare. Quando concentrandosi su un singolo aspetto di una vendita, regolare la questione.

Passaggio 2. Ruoli Assegnare
Dividere la squadra in specifici sotto-squadre. Il più delle volte, quattro persone si formano ogni Mission Impossible Team. Modellazione il programma televisivo, assegnare ogni persona un ruolo. Si consiglia di creare icone, nametags, e oggetti di scena per aiutare a ricreare l'ambiente

I ruoli includono:.

A: Il leader missione è responsabile del conto. Lui o lei facilita la discussione, guidando il brainstorming tra la squadra. Il leader cattura anche idee su carta, lavagna a fogli mobili o una lavagna. Questa persona sarà anche responsabile di preparare un piano d'azione a seguito dell'esercizio

B:. L'investigatore raccoglie informazioni sulla ricerca e lo sfondo sulla squadra. Lui o lei può fornire intuizioni come fornire fonti di informazione, colloqui informativi, e la ricerca di squadra trasversale.

C: Il Safecracker sviluppa idee e strategie per sbloccare la porta per l'ultimo decisore. Ciò può includere strategie per presentazioni, proposte, riunioni, telefonate o altre comunicazioni. Lui o lei è responsabile per la lavorazione le parole esatte e la storia da utilizzare

D:. The Escape Artist è lo stratega di valutare potenziali insidie ​​con il piano. Lui o lei deve analizzare il piano e strategie diverse alternative.

Passaggio 3. Brainstorm.
Lavorare insieme come un gruppo, eseguire il brainstorming in round. Dopo ogni giro cronometrato, cambiare ruolo.

In primo luogo, iniziare con il leader che fornisce tutti i dettagli disponibili. Rispondere alle domande pertinenti per la squadra. Raccogliere i dati per 10 minuti.

Avanti, elaborare possibili strategie individualmente per 10 minuti.

strategie attuali al gruppo. Avviare la presentazione con il ricercatore. Discutere ogni opzione e le alternative di posizione. Registrare i commenti e discutere per 20 minuti.

A seconda del campo di applicazione dell'iniziativa di vendita, si può fare diversi giri. Idealmente, presenti missioni diverse di strategia al grande gruppo.

Discutendo account specifici, brainstorming strategie, e la condivisione di idee ci si trova in una posizione più forte per affrontare apparentemente &'; impossibile &'; conti.

Pronto a costruire il tuo alto impatto abilità di presentazione di vendite? La prossima volta che &'; re di fronte a un muro, scalare una montagna, o sentirsi bloccato, usare questa formula. In meno di un'ora, si e' ll avere idee nuove e rinnovata energia per uscire e fare il &'; impossibile &'; .. possibile Hotel