6 chiavi per comunicare il vostro valore

“ Così, che cosa fai &";

Una tale domanda semplice che atterra tante vendite e professionisti in acqua calda. Appendere intorno ogni conferenza e ascoltare come un mazzo di “ Cosa fai &"; conversazioni si svolgono, e &'; sentirete alcuni tentativi piuttosto anemici a risposte.

Le risposte sono dolorose da ascoltare. L'unica cosa più dolorosa … è quando si &'; re colui che &'; s non del tutto sicuro di come rispondere alla domanda.

Se si vuole avere successo nel mondo degli affari o in vendita, ci &'; s tempo come il presente per iniziare riuscendo con la risposta alla domanda, e" Che cosa fate &";?

Per fare ciò, è necessario essere in grado di comunicare il vostro valore. Inizia costruendo la dichiarazione di posizionamento valore proposizione. Si tratta di una avvincente, dichiarazione tangibile di come una società o un individuo beneficeranno di acquistare da voi. Se puoi &'; t comunicare il tuo valore, allora, come si potrebbe immaginare, &'; s piuttosto difficile riuscire a vendite in generale

Ci sono sei blocchi che si dovrebbero prendere in considerazione nella costruzione del vostro valore dichiarazione di posizionamento proposizione..

Come potete leggere attraverso di loro, prendere tempo per rispondere a ciascuna domanda pensieroso:

1. Clienti di destinazione. A chi ti servono? Che cosa fa per un cliente ideale per quanto riguarda l'industria, posizione, dimensione, tipo e così via? In questo modo la persona sul lato ricevente di pensare, e" Lavorano con aziende come la nostra e le persone come noi &"; Conosci il tuo cliente target in modo si può creare messaggi che risuonano con loro. Inoltre, quanto più è possibile posizionare la specializzazione per un particolare insieme acquirente, più a differenziare.

2. Bisogno /problema di business. Quali tipi di esigenze e problemi di business vi rivolgete? Come aiutare? Questo aiuta le prospettive di capire come e quando dovrebbero servirsi di te.

3. Impatto di risolvere necessità. Quali sono i vantaggi finanziari ed emotivi di risolvere il bisogno? Come si fa a fornire valore? Si può pensare, “ Facciamo tanto, e le specifiche sono sempre diversi e" Nel mettere il vostro valore dichiarazione di posizionamento proposizione, scegliere uno o due, generalizzare il tipo di impatto, e più tardi, in prova di concetto, si può dare un esempio specifico o due. Questo aiuta la gente vede perché dovrebbero rispondere alle esigenze puoi aiutarli a affrontare.

4. Le vostre offerte. Che &'; s il vostro prodotto e approccio al servizio, come si fa a eseguire la vostra azienda, risolvere i problemi e lavorare con i clienti? Si noti che la società e le offerte sono quarto qui. Don &'; t portano con le tue capacità. Adottare un approccio customer-centric e incorniciare le vostre offerte nel contesto delle esigenze, è possibile aiutare a risolvere.

5. Prova del concetto. Come si può dimostrare che il vostro approccio ha lavorato per risolvere problemi simili per gli altri? Come si fa a comprovare le vostre affermazioni? Come fanno a sapere che quello che dici che accadrà, sarà effettivamente accadere

Suggerimento:?. Utilizzare storie di riferimento e casi di studio per fornire le prove per i vostri clienti a comprovare i vostri reclami

6. Distinzione. Perché è la vostra offerta preferibile ad altre opzioni per risolvere la necessità? Avete qualcosa di unico su di te che &'; s la pena di condividere? C'è qualche modo per evidenziare come te &'; re distinto da altri?

Come costruire la vostra dichiarazione di posizionamento valore proposition, fare attenzione a non costruire una sola dichiarazione in scatola che si utilizza con tutti. Elevator Pitch &"; Slick “ consegne suonano sempre un po 'troppo praticato e liscia. Questi sei componenti sono gli elementi che è possibile utilizzare per costruire la storia che si desidera distribuire.

Proprio come i blocchi di legno che tutti noi avevamo da bambini, è possibile utilizzare gli stessi blocchi per costruire tutti i tipi di forme diverse, torri e cattedrali. Scegliere quali blocchi da utilizzare per le conversazioni in base alla situazione particolare. La più pratica, più si &'; sarete in grado di rendere il suono naturale.

Allora &'; ll essere pronto in qualsiasi conversazione di affari o di vendita per posizionare correttamente il vostro valore.

La gente troppo spesso si fermano qui, però, pensando che ottenere il loro valore dichiarazione di posizionamento proposition verso il basso è la fine della storia. E &'; s non. E &'; s l'inizio.

Calcio d'inizio di una conversazione destra posizionando te stesso e il tuo valore bene, e ti metti su una grande piattaforma per condurre una conversazione stupefacente rainmaking Hotel  .;