La formazione Primavera Per i professionisti di vendite

"E 'la fine del nono, due out, uomini in prima e terza e Joey Votto al piatto", ha espresso l'annunciatore di baseball. "E 'stata una buona formazione primavera per i Cincinnati Reds qui in Arizona. Una vittoria qui oggi sarà la ciliegina sulla torta. Reds sono giù per uno e hanno bisogno di un successo".

"altalene Votto e collega . E 'una lunga volata al centro destra. Il difensore sta tornando, potrebbe essere ... colpisce la parte superiore della parete. Una corsa è in. Votto è il suo modo per secondo, Phillips sta passando terzo ed essi sono mandandolo a casa. Ecco il tiro ... non è in tempo ... e questo appartiene ai Reds. "search

Ogni primavera, grandi club league baseball si incontrano in climi miti per mettere a punto le loro competenze per la prossima stagione. Rookies e veterani convergono per questo pellegrinaggio annuale.

Rifletti questo pensiero. Se la formazione primavera è benefico per giocatori professionisti di baseball, come circa il professionista nel mondo della vendita?

Recentemente ho avuto l'onore di parlare con il veterano leader di vendite di Dave Carlin. Dave ha guidato nuovi professionisti delle vendite dal 1983. Dave ricopre la carica di Vice Presidente con Prograde. Prograde è una stampa, il marketing, e la realizzazione società per i prodotti promozionali e abbigliamento con sede a Cincinnati.

Dave mette i suoi nuovi rappresentanti attraverso diversi mesi di Prograde &'; s versione di formazione primavera. Il nuovo rappresentante di vendita sarà trascorrere del tempo in varie parti della società prima che chiameranno il loro primo prospettiva. Essi trascorrere del tempo in magazzino imparare a regolare ed efficiente elaborare un ordine per la spedizione. Andranno da reparto a reparto imparare come e perché l'azienda è riuscita giorno dopo giorno. Il nuovo rappresentante sarà anche trascorrere del tempo nel commercio elettronico. E 'questo su uccidere? E 'davvero necessario? Molte aziende infilano i loro addetti alle vendite fuori dalla porta con il loro corredo di esempio e un elenco dei clienti di chiamare il loro primo giorno. E 'come se stanno andando a raccogliere il successo di vendite per inciampare in tutto i clienti attraverso un qualche tipo deformato di osmosi.

Bene, lasciate che vi dica questo fatto e poi si può decidere da soli se l'approccio di Dave è il migliore filosofia. Le loro vendite del team sono in crescita del 19% nel 2012. Ricordate, che il successo è in una cattiva economia. Ci stanno riuscendo, nonostante questa economia, non a causa di esso. Possiamo solo immaginare quali vette che porteranno a termine una volta che l'economia gira. World Series, ecco che arriva Prograde.

Sappiamo ciò che sta lavorando per Dave e Prograde. Ora, parliamo di te. Avete un piano per aumentare le vendite nel 2012 e 2013, in modo che si riesce, nonostante questa economia? Quanto tempo sono voi e il vostro team di vendita di spesa nella formazione primavera? Organizza il tuo formazione primavera, lavorare il vostro piano, e si aspettano di vincere ... e ci vediamo nella World Series Hotel  .;