Strategie per successo di vendita nel mercato affollato

La parola “ strategia &"; significa molte cose diverse per molte persone diverse. Per alcuni, la parola “ strategia &"; evoca immagini di guerra e della battaglia tra eserciti o paesi. Per i dirigenti aziendali, la strategia fa parte del processo di pianificazione creato dal CEO o il consiglio di amministrazione. Ma la strategia è un po 'estraneo a molti venditori o, se abbracciare l'idea, è semplicemente delegata ad un passo impugnabile essi devono esercitare al fine di soddisfare la loro azienda &'; s obiettivi

strategia intesa è parte integrante del. vendite di successo professionale nella nuova economia. E 'il venditore &'; s la capacità di allineare la loro offerta ai loro clienti &'; s strategia che forniscono ambita crescita redditizia. Old saggezza vendite detto venditori di trovare un bisogno, perché se non è necessario, non c'è vendita. Ma nell'era di Internet ha costretto questa semplice saggezza ad evolversi. Se un cliente è malcontento con qualcosa e ha un bisogno, si può trovare la migliore offerta al miglior prezzo con pochi clic del computer. Confronto tra servizi e fornitori è ora semplice e completa, non importa dove ti trovi. Quando si confrontano prodotti o servizi la differenza tra fornitori sembra essere marginale e quindi il fattore determinante è il prezzo.

Per esempio, quando ho bisogno di gomme nuove, vedo poca differenza tra Radiali o Bridgestone e Pirelli. Le gomme sono gomme. Semplicemente mi danno le specifiche che esigono, un prezzo che &'; s ragionevole e una garanzia, e I &'; sto bene ad andare.

Per avere successo nella vendita di oggi, si concentrano sul cliente contenuto. Il cliente che è felice con il loro processo o circostanza esistente è la prospettiva ideale. Come si fa a farsi rilevante per un cliente felice e contenuti che non ha bisogno o necessità per la vostra offerta? La risposta si trova nella comprensione del linguaggio del business e l'allineamento con l'acquirente &'; s questioni più urgenti. Questi problemi sono sempre allineati con la loro organizzazione meeting &'; s obiettivo, che si allinea con la strategia.

La strategia è il culmine di obiettivi eseguiti che si allineano l'azienda &'; s obiettivi o visione. Lo scopo della strategia è di fornire un'organizzazione con un vantaggio competitivo o margine lordo più elevato sulla concorrenza sullo stesso mercato. Il risultato avrà un impatto di una società &'; s top-line e bottom-line.

Ogni dipendente all'interno di un'organizzazione ha la responsabilità alla società &'; s linea di fondo. Più alto è il livello di responsabilità, i più sezioni della caduta conto economico sotto la loro preoccupazione. L'amministratore delegato si concentrerà il 100 per cento della sua attenzione su un impatto tutte le 5 sezioni della PNL (un'altra parola per conto economico). L'acquirente entry level sarà più concentrato sulla sua capacità di mantenere gli acquisti all'interno del suo budget stanziato. Non importa il livello di preoccupazione, tutti &'; s ha un occhio sulla linea di fondo.

Quando allineate il vostro prodotto o servizio con la strategia organizzativa, si modifica la percezione della vostra offerta da una spesa facoltativa di un bene necessario Hotel  .;