Come evitare l'attrito tra i rappresentanti di vendita

- Delegazione corretta, ricordo che team di vendita si batterà Internamente

A causa della gestione inetta, molti dipendenti di vendita (insieme con la linea di fondo della società) soffrono di delegazione inadeguato di conti e /o territori
.

Questa mancata designazione potrebbe accadere per una serie di motivi.

Un grande minaccia per la organizzazione di team di vendita sono i membri del management non volendo essere il "cattivo ragazzo" e non riuscendo a intervenire in modo appropriato quando ci è argomento interno tra le ripetizioni.

Questo tipo di comportamento passivo consente ai rappresentanti di vendita per fare quello che vogliono con i conti e, nel tempo, crea una zona grigia quando si tratta di ciò che il piombo appartiene a chi.

Che fare?

Il momento in cui questo tipo di argomenti inizia tra i rappresentanti di vendita. in una società per quanto riguarda un accordo e la commissione risultante, il management deve fare i conti con il fatto che essi hanno un problema che può potenzialmente diffondersi a macchia d'olio per l'organizzazione. Fai tutto il possibile per fermare proprio lì.

Il modo migliore per garantire che il team di vendita sta lavorando insieme per chiudere i conti dei clienti, invece di combattere l'un l'altro per le commissioni e le imprese, è quello di premiare i dipendenti vendita che stanno producendo in primo luogo, quelli che sono e provenienti secondo e poi, se necessario, da asporto alcuni territori da quelli che non lavorano così difficile o che non stanno imparando dai propri errori e successi.

Indipendentemente l'azione che si prende, la gestione deve prendere qualche forma di azione e mettere in atto una qualche forma di cambiamento per l'ufficio che si tratti mettendo su una mappa per quanto riguarda i territori o anche cambiando i titoli di alcuni dei rappresentanti di vendita.

Hai un forum aperto. Nulla è raggiunto a porte chiuse. Questo è particolarmente vero quando i rappresentanti di vendita. con il quale parlerete in privato non si fidano l'un l'altro nel 1 ° posto per

-. Personalità e coesione are Porcellana Crucial

A causa qualsiasi forma di gestione è una scienza esatta, si vuole mettere il persone appropriate nel posto fin dall'inizio, piuttosto che avere a che fare con attrito interno in futuro. Non è sempre implementato così facile come si dice (o scrive), ma prendere i seguenti consigli:

Se si chiede ai dirigenti delle risorse umane migliori in questo paese, che sarà il primo a dire che oltre la diversità ( che si tratti di età, sesso o razza) all'interno di una forza vendita può effettivamente ostacolerà la produttività del team.

Dopo aver gestito le persone nate in più di 4 paesi, sono venuto a vedere che i dipendenti con esperienze simili tendono per lavorare meglio con l'altro perché possono capirsi meglio.

Questo non vuol dire che si vuole una squadra di tardo 30 maschi tutto da Nebraska, ma non si vuole il contrario sia.

Come la gente maglia nel posto di lavoro e il modo in cui godere di uno di un'altra società in grado di determinare la crescita dei dipendenti, migliori previsioni tassi di turnover e creeranno un'atmosfera che si concentra sulla andare avanti, non si occupano di attuali problemi interni.

I clienti sono più inclini ad acquistare da coinvolgenti, in uscita, affabili addetti alle vendite. A causa del fatto che i clienti possono dire quando qualcosa non va, mantenendo la squadra felice non solo la società e te stesso, ma uno con l'altro e anche fattori nel loro benessere e la capacità di generare reddito.

un cliente, non essere più inclini a comprare da una società che aveva un "Team" sul vostro account Hotel  ?;