*** C-Level Selling Tip 12 - Livello a livello di vendita è un mito

amministratori delegati e persone di livello superiore don &'; t si rifiutano di incontrare persone a causa del loro livello o posizione. Li rifiutano perché non c'è credibilità. Titoli indicano credibilità, e che &'; s il motivo per cui può sembrare più facile per un alto dirigente per ottenere un incontro con un altro dirigente. Tuttavia, il titolo credibilità dura solo fino a quando la persona dal titolo apre la sua bocca.

Credibilità Trasferito

di livello C e le altre persone potenti quasi sempre concedere una riunione se qualcuno di cui si fida impostati &'; s un incontro. La persona di fiducia trasferisce loro credibilità per l'altra persona, che stabilisce una premessa ingresso. Ecco perché la rete è così efficace. Vedere, it &'; s non su di te &'; re livello tanto quanto lo è chi conosci. Così trovare persone che hanno la credibilità con la persona che si desidera incontrare e avere quella persona set-up di una riunione. Questo è il più sicuro sparato maniera per assicurare una faccia a faccia, con un leader

Dopo le presentazioni iniziali, i leader vogliono incontrarsi di nuovo con le persone che possono ottenere il lavoro fatto e- consegnare i loro desideri. Titoli accedere perché la loro posizione presuppone che hanno il potere di assicurare i risultati vengono consegnati. Per una persona di livello inferiore che deve essere prontamente ricevuto s /egli deve dimostrare s /he può ottenere il lavoro fatto. Una volta che questo è dimostrato, sarà stabilita la sua credibilità e la s /egli sarà in grado di ottenere di nuovo e verremo accesso.

Quindi, utilizzare la rete d'oro per promuovere le vostre capacità e presentarti. Cioè, li hanno trasferiscono la loro credibilità a voi. Essere fiduciosi quando si chiede qualcuno di presentarvi. Aumenta la tua credibilità che rende più facile per aiutarvi. Poi faccia a faccia, scoprire che cosa &'; s voluto e consegnarlo. Livello non sarà più un problema

Situazione comune

You Believe livelli superiori solo voglia di incontrarsi con i livelli superiori

&';. Re riluttante a chiedere per riunione ad alto livello perché si pensa di &'; re a livello sbagliato. Allo stesso modo si acconsentire quando qualcuno dà la minima indicazione che questi potenti leader sono troppo importanti per vedere una persona di vendite. Il tuo pensiero è che si &'; re solo una persona di vendita, e la gente di alto livello solo vuoi parlare con i loro pari. Infine, si pensa che &';. Sa buona strategia per invogliare un incontro offrendo-up dei dirigenti

Problema risultante

&'; ll mai costruire la vostra credibilità o la vostra relazione

I dirigenti della vostra azienda hanno solo la credibilità della loro posizione per farli davanti ad altre persone di alto livello. A volte questo funziona ea volte doesn &'; t. Dal momento che i dirigenti non sono più vicino alla situazione, come voi, si può rovinare l'occasione il minuto che aprono bocca. Poi si e' re morto e &'; ll mai ottenere di nuovo l'accesso. Inoltre, una volta che il direttore viene coinvolto, s /egli sarà quello che chiamano quando vogliono risposte o assicurazioni, che chiude ulteriormente fuori. Infine, se la persona che si desidera incontrare non ha motivo di vederti, s /ha probabilmente alcun motivo per vedere i vostri dirigenti superiori e la vostra offerta falliranno

Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Non si incontra con i dirigenti che sono 2 o 3 livelli fuori il tuo titolo? ____
2. Ti senti dirigenti vogliono incontrare con quelli al loro stesso livello, perché sono troppo importanti o arrogante per incontrarsi con persone di livello inferiore? ____

Punteggio: 1-2

2 è buono; meno significa che è necessario lavorare sulla vostra fiducia e le azioni

E ora vi invito a saperne di più Hotel  .;