Sales Training - ricordi il tuo primo successo di vendita

Immaginate la novità delle macchine a vapore alimentato ottone ottenere al primo spettacolo automobilistico USA sulla neve! Quindi immaginate la novità di fare il vostro prima vendita. Rimettere il primo o primi di vendita è difficile ma esaltante. Ripensa a quel primo successo e trovare gli elementi di base. Poi, quando è necessario acquisire una spinta o di ristabilire la fiducia che si prende prima corsa ancora una volta

Warm up
Proprio come le vecchie macchine di ottone di tempo per riscaldarsi necessari, it &';.. S probabilmente sulla vostra prima chiamata si provavano ad alta voce, o almeno mentalmente, la presentazione di apertura. È pianificato con attenzione quello che ci si portare con sé alla riunione – nel caso in cui avete bisogno di una brochure o un preventivo.

Aprire lo sportello.
Nell'edificio rapporto, hai trovato più semplice per essere attento e rendere genuino, la cura commenti sulle vostre osservazioni la vostra prospettiva &'; s ufficio o casa.

entrare e sedersi
Con il rapporto costruire tutti riscaldati, avete cominciato a fare domande per approfondire a conoscere la vostra prospettiva e'.. s bisogni e desideri

Avviare la macchina.
Come scoprire cosa i vostri bisogni del cliente e vuole che tu li qualificano come il decisore, quando e come decideranno di comprare, e quanto e come si acquisterà. Voi sapete che se non si è su una superficie piana con la prospettiva, per iniziare qualsiasi presentazione può eventualmente essere uno spreco di loro e il vostro tempo.

Get in movimento e navigazione le curve.
Quando si trovare la prospettiva è pronto, la presentazione ruota intorno a loro interessi dichiarati, non solo la tua. I vantaggi sono i vantaggi che essi scoperti per voi durante l'inizio della vostra conversazione, non quelle che si desidera parlare.

andare più veloce.
Così come ci sono punti di cambiata anche nel più antica di automobili, ci sono punti di turno in una conversazione di vendita. Prendete il vostro cavo del conducente, la prospettiva. Se vogliono andare più lento, si rallenta; se ti danno una indicazione sono pronti a decidere, li guidi con delicatezza a quel punto a comprare da voi.

Stop e parcheggiare l'auto.
arresto è in realtà l'inizio della vendita . Ricordate come ti sei sentito quando il primo cliente strinse la mano? Ricordate come si sentiva quando hai fatto la prima consegna o spedizione? Si wouldn &'; t scalata se si fosse in marcia alta in una macchina, quindi don &';. T rallentare il processo ignorando o con vista che la prospettiva è pronto a decidere

Questa prima mostra auto non può essere qualcosa di persone vivo può completamente rivivere. Tuttavia, un venditore che rivive l'emozione della loro prima vendita troverà l'esperienza sufficiente per sentirsi una mossa di successo attraverso il processo in qualsiasi momento. Basta farsi un giro mentale indietro nella vostra storia per ricordarsi di ciò che accade nel piano e l'approccio Hotel  .;