Eliminare negativo parlare di sé dal proprio team di vendita

Per Colleen Francesco, Engage Vendere

Negatività può essere un vero assassino su qualsiasi team di vendita. I &'; ve visto bene venditori e grandi team di vendita erodono rapidamente perché un solo pensiero velenosa permea la squadra. Questo affiora più comunemente oggi &'; s mercato, dove la volatilità e costante cambiamento possono spesso essere le uniche cose che sono standard e possono agitare un team di vendita. In qualità di leader di vendite, esso &'; s imperativo di avere i vostri dipendenti a parlare positivamente circa i vostri prodotti e servizi e la loro performance all'interno del vostro mercato, indipendentemente dalla vostra concorrenza, il prezzo o l'economia

Nella lotta contro la negatività nel vostro processo di vendita. , it &'; s importante ricordare che la prima vendita è sempre a te stesso. Anche quando il mercato è lento, è necessario implementare misure che generano entusiasmo e positività tra i membri del team per assicurare che rimanere ottimista e rampa di attività.

Il duro lavoro paga sempre in questi casi. Recentemente ho chiesto un top performer nel camino commerciale e lo spazio di riscaldamento sul suo approccio quando l'economia è stata dura. La sua risposta fu semplice: &'; s rimasto numero uno alimentando attraverso l'economia e spacciare la competizione. Mantenere il proprio team di vendita motivato a fare lo stesso è essenziale quando potrebbero essere giù. Ecco alcune idee:

1. Fornire valore. Se puoi &'; t controllare il prezzo o anche la qualità del vostro prodotto, don &'; t lasciarlo scoraggiare la tua squadra. Invece, chiedete cosa potete fare per fornire valore aggiunto al cliente che sarà successivamente giustificare un prezzo più elevato.

2. Concentrarsi su se stessi rispetto alla concorrenza. Non avete controllo su ciò che la concorrenza sta facendo, in modo da smettere di preoccuparsi di esso. Invece, fare l'esperienza di acquisto dal vostro team più memorabile.

3. Seguire il denaro. Se &'; re concentrandosi su una parte del mercato che &'; s semplicemente non comprare, brainstorming alcune idee sul dilagare attività o cambiare i mercati in modo che &'; re evitare che una parte del mercato. C'è sempre qualcuno là fuori con soldi da spendere.

4. Basta lamentarti! In un giorno per giorno, ci sono un milione di motivi per lamentarsi, e se si e' re approfittando di quelli, è necessario fermarsi. Fare un passo indietro, riorientare e chiedetevi: “ Che cosa posso fare in modo diverso in queste situazioni? Come posso migliorare la mia performance di vendita? Come posso cambiare &"; Prendi il controllo della situazione, invece di lamentarsi per le questioni su cui don &'; t hanno alcuna

5.. Mentore e allenatore della squadra. Fai i membri del team si sentono valutati prendendo tempo uno-contro-uno con loro che &'; s dedicata a migliorare le loro capacità di vendita. Questo mentoring e coaching può anche aiutare a prendere in qualsiasi negatività che &'; s che permea la squadra ed identificare la fonte

Ricordate che un atteggiamento negativo può essere tossico e contagioso.. E &'; s essenziale per mantenere la squadra positiva nonostante le condizioni — sia che &'; re interno o esterno — perché se la squadra si sente giù e negativo, si passerà attraverso a clienti e Hotel  .;