Inizia il 2010 con un K.I.S.S vendite

Per la maggior parte delle previsioni 2010 è alla ricerca come un anno migliore per le imprese e l'economia. La vostra azienda ha probabilmente tagliare le spese all'osso e non c'è bilancio per i programmi di formazione alla vendita che don &'; t produrre risultati.

Allora perché non iniziare il vostro nuovo anno con il piede destro fissando obiettivi e tornare alle origini?

Quando una squadra sportiva passa attraverso un momento difficile, l'allenatore e GM don &'; t progettare nuovi giochi o spendere soldi per un nuovo giocatore della stella. La chiamano la squadra insieme e si concentrano sulle basi. Si concentrano su ciò che ha reso possibile il successo in passato. Praticano i fondamentali, che passa, il blocco e lavorare su giochi che hanno dimostrato vincitori.

Come allenatore, quando vedo uno dei miei atleti non svolgono al loro potenziale, I don &'; t li tiro da parte e lancio in una filippica su tutto ciò che stanno facendo male. Ho ad analizzare quello che possono vedere che sta succedendo e poi creare una strategia incentrata su alcune competenze chiave che li ha resi vincitori in passato. Durante il calore di concorrenza, e'. Non s il momento giusto per sopraffare tuoi giocatori con nuove idee e strategie

La stessa attenzione è necessaria dal vostro team di vendita. Keep It Simple _ _ _ _ _ _! Focus sulla prospezione. State facendo le chiamate giuste alle persone giuste? Stai facendo abbastanza chiamate? Avete identificato il vostro migliore potenziale di mercato? Sapete perché i vostri clienti attuali che fare con te? Stai trovando che cosa provoca il dolore prospettive e come si può aiutare a guadagnare?

In qualità di direttore delle vendite è necessario prendere il tempo per monitorare la produttività del team di vendita e di fornire uno-contro-uno di coaching, come si vede i problemi si sviluppano. Chiunque abbia letto anche la base del testo più psicologia economica sa che il semplice atto di monitoraggio di un individuo o di squadra porta ad un aumento della produttività. Quando sappiamo che qualcuno sta guardando lavorare di più. Se si prende qualche minuto ogni giorno a chiedere alle persone le vendite sulle chiamate che stanno facendo e discutere risultati specifici, potrete vedere miglioramenti.

Assicurati sia per voi e il vostro team impostare obiettivi personali e di business per questo nuovo anno. Hanno bisogno di determinare con esattezza quanti sospetti, prospettive, proposte e chiuso le vendite di cui hanno bisogno ogni settimana o mese per fare il loro obiettivo.

Come fuori ad un grande inizio è uno dei componenti chiave per avere un grande anno. Socio in affari Ron Vereggen di rapido successo Coaching fornisce la seguente intuizione; “ Se siete sulla buona strada entro il 31 marzo, si ha un 80% di possibilità di colpire i vostri obiettivi di fine anno. Tuttavia, se non si è sulla buona strada entro il 31 marzo si ha solo un 20% di raggiungerli &";.

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Robert J. Weese
B2B Connessioni di vendita Inc.!
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