A Modifica Mercato Assicurativo

A Modifica mercato assicurativo
nella vendita ASSICURAZIONE NELL'ERA DIGITALE, Christian Bieck identifica cambiamenti fondamentali nel modo in cui le persone negozio per l'assicurazione. Si chiude con questo:

inimmaginabile solo un decennio fa, la crescita di Internet, i telefoni cellulari, e il social networking sta cambiando come i consumatori acquistano e acquistare l'assicurazione. I clienti sono sempre più difficili da soddisfare e più difficile da mantenere, in modo che significa assicuratori devono lavorare molto più difficile a costruire e sostenere le loro relazioni con i clienti.
Assicurazione si è spostato da un venditore di di mercato di un acquirente.

Bieck ha messo in luce un punto molto importante: la vita per il broker assicurativo sta cambiando rapidamente. Essi controllano più il flusso di informazioni che vanno ai consumatori e &'; re fare con cavi più consapevoli con abbondanza di opzioni diverse. Come tale, gli agenti di assicurazione hanno bisogno di trovare nuovi strumenti per aiutarli ad adattarsi ai cambiamenti del mercato. Uno di questi strumenti dovrebbe essere un Lead Management System come Leads360. Utilizzando un LMS darà al vostro personale di vendita una risorsa preziosa per l'organizzazione e l'automazione del processo di vendita e di garantire che ogni piombo è lavorato nel modo più efficiente e accuratamente possibile, massimizzando il ROI semplificando il processo di vendita.

Bieck stabilisce fuori tre modi in cui i mediatori di assicurazione hanno bisogno di migliorare il loro processo di vendita per competere nell'era digitale: aumentare il numero di punti di interazione disponibili, seguire i vostri clienti e di investire in analisi, e migliorare la qualità dell'interazione. In ogni caso, l'uso di un LMS può fornire un miglioramento immediato per qualsiasi personale di vendita.

Leads360 può utilizzare nutrimento e-mail automatici per tenersi in contatto con i potenziali acquirenti e rapporti di fornitura alle informazioni mentre gli agenti spingendo di effettuare chiamate di follow-up nei momenti più opportuni. Che &'; s più, fornisce un'unica piattaforma software unificata in grado di consentire a un team di vendita per coordinare ciascuno dei loro punti di interazione con qualsiasi piombo in un fronte unito e garantire che il potenziale cliente è trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno o vogliono.

A LMS è anche uno strumento essenziale per raccogliere e analizzare le analisi e quindi attuare le modifiche richieste dai dati. Un programma come Leads360 raccoglie i dati da ogni interazione con il cliente e traccia accuratamente i risultati per determinare ciò che sta accadendo in porta di chiusura con successo. Metriche Meticolosamente registrati, nel corso del tempo, può rivelare molto di preziosi tendenze vostri clienti e contribuire a isolare modi che i tassi di rendimento e di chiusura possono essere migliorati. Che &'; s più, è in grado di identificare le migliori fonti di potenziali contatti e far sì che il vostro team di vendita sta investendo il loro tempo in modo da massimizzare il ROI complessivo

Infine, il miglioramento della qualità di ogni interazione con. un piombo è uno dei più grandi punti di forza per un LMS come Leads360. Con il concorso per ogni cavo essere feroce, cose come la velocità a contatto, il numero di contatti, e la tempistica di tali contatti possono tutti fare o rompere un team di vendita. Leads360 ha raccolto i dati provenienti da milioni di interazioni per aiutare perfezionare in buone pratiche e in grado di automatizzare il processo di vendita in modo che gli agenti sono i primi a chiamare un vantaggio, tenere chiamando fino a quando non &'; ve sia chiuso il piombo o esaurito l'occasione, e anche fare tentativi di contatto ai giorni specifici e tempi che sono più probabilità di avere successo. Leads360 è progettato per rendere il massimo da ogni singola interazione automaticamente.

Alla fine, vendita di assicurazioni non è più quello di una volta. Il mercato sta cambiando rapidamente e tutti coloro che sperano di tenere il passo necessità di trovare gli strumenti giusti per adattarsi ai cambiamenti del mercato. In questa battaglia per impressionare i clienti sempre savvier, un LMS come Leads360 può essere prezioso per raggiungere i cavi nel modo più efficiente ed efficace possibile Hotel  .;