World Class capacità di vendita non sono sufficienti

In vendita B2B, la scrittura è sul muro. Di classe mondiale capacità di vendita sono fondamentali, ma non basta per garantire il vostro successo. Scopri i top 7 suggerimenti per andare avanti.

Scopri quello che serve veramente per coinvolgere i clienti impegnati in una conversazione in tempo reale. Sempre più professionisti delle vendite si stanno rendendo conto che il pitching è morto. E anche se le competenze sono ancora insegnate nella propria organizzazione &'; s sala di formazione, le cose cambiano con i clienti.

Utilizzare questi 7 consigli per padroneggiare le mosse avete bisogno in un mercato in continua evoluzione.

Suggerimento 1. L'apprendimento è costante
Si deve stare all'avanguardia di nuovi modi di connettersi con clienti e prospect. Anche se tu fossi cima alla vostra squadra la scorsa settimana, ci sono nuove competenze e strumenti per padroneggiare oggi

Mentre isn &';. T la cosa più divertente per rendersi conto che un “ A + &"; deve essere guadagnato, è un processo costante e senza fine. Quanto prima si fanno amicizia con il miglioramento continuo, tanto meglio.

Suggerimento 2. Il contenuto è re
Stranamente, i team di vendita vanno ancora in campo senza contenuto potente. In realtà, se si è di fronte a clienti e le prospettive, senza informazioni importanti, è meglio avere un piano sul posto.

Molte organizzazioni di vendita sembrano cadere la palla qui. E &'; s come se sperano e vogliono che i professionisti delle vendite sarebbe anche copywriter, grafici e strateghi.

Invece di basarsi su una fantasia, preparare il team di vendita con potenti risorse. Secondo un recente rapporto di Sherpa Marketing solo il 38% delle aziende B2B hanno contenuti adattati in base al ciclo di acquisto dei loro clienti. Questo incantesimi una grande opportunità

Quando i vostri materiali sono strettamente abbinati con le domande, le considerazioni e le esigenze dei vostri clienti e le prospettive …. Vi e'. Ll uscire in anticipo

Suggerimento 3. La conversazione è regina
Pitching è morto. Prendilo. Abbraccialo. Lo so.

Se &'; re parlando al invece di parlare con … bene, le vendite saranno linea piatta.

Ora, &'; confessa. Sei stato colpevole di non rispettare la Regina?

Se &'; ve dimenticato come avere una conversazione, iniziare a praticare con questo suggerimento. Suggerimento Conversazione: Fai domande. Ascoltate le risposte.

Sì, sembra eccessivamente semplicistico. Ma don &'; t conoscete un paio di persone entusiaste di vendita che potrebbero trarre beneficio da questa tecnica semplice

Suggerimento 4. Varietà è
Attirando Mentre &';? Re sostenere il processo di acquisto, cosa si può fare? Aggiungere varietà. Ravviva le interazioni con una vasta gamma di materiali. Invia filmati ricchi di colore. Mostra presentazioni potente e divertente. Fornire liste di controllo, cheat fogli e schede che aiutano i vostri clienti con problemi reali.

Il più che forniscono informazioni in una varietà di mezzi, il più interessante la vostra offerta diventa.

Non tutto deve essere un white paper o brochure. Inserisci il tuo gente creative e di marketing a venire con materiali potenti che inoltrano la vendita.

Suggerimento 5. La credibilità è essenziale
Non importa quello che offrono, la vostra credibilità è fondamentale. Che &'; s il motivo per cui &'; s molto importante per guardare i vostri parole, le azioni e armadio. Parla professionalmente di fronte a clienti — e ogni volta che si è in pubblico. Spostare con equilibrio e rispetto senza essere troppo rigida.

Infine, vestire la parte. Anche se tutti gli altri sono in infradito … essere professionale.

Tip 6. Visuals Trump Parole
Secondo la ricerca accademica e industria, il cervello umano è costruito per l'input visivo. Informazioni esposizione nelle immagini e parole è il 70% più memorabile di sole parole.

Per non mancare di rispetto parole … ma couldn &'; la t si utilizza quella spinta a creare interazioni memorabili con i vostri clienti

Suggerimento 7. Presentazioni Lavagna win risultati
Unire tutti questi suggerimenti insieme e si &'? ; ll vedere che la scrittura è veramente sul muro … o sulla lavagna. Sempre più vendite squadre, allenatori e dirigenti stanno dirigendo verso la lavagna per semplificare concetti complessi. Come mai?

Sanno che il loro pubblico sono inondati di dati, e spesso sovraccaricati di informazioni. Sanno che per catturare l'attenzione e accendere la collaborazione, hanno bisogno di utilizzare strumenti di collaborazione. Piuttosto che aspettare per una nuova tecnologia, molti professionisti preferiscono utilizzare &'; vecchio stile &'; Strumenti.

Un secco cancellare il bordo classico o lavagna è disponibile in quasi ogni sala conferenze o sala riunioni. Sono già accessibili — anche se a volte coperto di polvere. Utilizzando strumenti che sono all'ordine del giorno, il presentatore invia un messaggio. “ E &'; s possibile fare di più con meno …. a partire da adesso &";

Questo è un &'; &' tuoi maniche roll-up-; atteggiamento che mostra i clienti aren &'; t cercando di spingere per più soldi, più tecnologia o più lanugine. You &';. Re concentrata sulla conquista risultati per i vostri clienti proprio qui, proprio ora

Se si desidera avere conversazioni profonde e ispirare intelligente processo decisionale, testa alla lavagna. Altre info su lavagna presentazione? You &'; ll fare di più in meno tempo di quanto si possa mai immaginare Hotel  .;