*** C-Level Relationship Tips Vendite - Aumentare le vendite rubando conti dei concorrenti

Aumentare le vendite utilizzando questi semplici a livello di C vendere di rapporto, punte di vendita. Ruba i vostri concorrenti &'; conti. Si sono qualificati, e comprano il vostro tipo di prodotti /servizi. I vostri concorrenti vendono a questi conti. Così che cosa &'; s non piacere, a meno che non stanno comprando da voi. Per farvi sentire peggio vostri principali contatti a questi conti competitivi sono cordialissimo, ma permettono di sapere che &'; re felice con i vostri concorrenti. Pertanto, si assume tutti, anche i potenti decisori di livello C, ama i concorrenti e non cambierà mai. Poi un giorno ti accorgi un altro concorrente è penetrato uno o due di questi conti e ora si e' re veramente depressa.

Quindi, ecco alcuni suggerimenti di vendita. You &'; re di solito solo parlare con uno o due contatti e voi &'; re ottenere un feedback limitato, che è probabilmente dalla concorrenza &'; sponsor /s. È necessario rendersi conto ci sono sempre problemi con operatori storici. Se nessuno si presenta come una fonte alternativa o la seconda, i bastoncini di account a cui hanno finché non succede qualcosa di grande. Poi ogni concorrente è chiamato a fare offerte. Le aziende evitano il processo di offerta /ricerca, perché &'; s ingombrante, richiede tempo ed è un dolore. Così si attaccano con l'incumbent, anche se &'; re non felice

Ecco &';. S la punta di vendita per aumentare le vendite. Preparatevi come la seconda fonte. In questo modo, quando ci &'; s insoddisfazione (che è regolarmente) qualcuno ti chiamerà per una seconda opinione – per così dire. E &'; s facile se quel qualcuno può semplicemente prendere il telefono e chiamare una seconda fonte che &'; s che &' mostrato; re qualificato ed accettabile. Tuttavia, se si e' re solo parlando con una persona e quella persona è in stretto con il concorrente, si &'; ll mai riceve una chiamata. Quindi, si deve arrivare ad altre persone, in particolare i livelli di C-e il loro personale e chiedere, e" Che cosa devo fare per essere considerato il vostro secondo fornitore &"; Poi, spiegare loro come è possibile soddisfare tali requisiti. Fare questo e &' garantisco,. Ll iniziare ad aumentare le vendite in poche settimane

Suggerimenti di vendita per prepararsi

1. Citare un esempio in cui si &'; ve spostato un venditore esistente. Come hai fatto?
2. Citare un esempio in cui si &'; ve condiviso un cliente con un concorrente. Come hai fatto? Pagina 3. Sono i vostri concorrenti mai incasinato ma ancora mantenuto il leone &'; s quota di business? Citare un esempio. Come lo hanno fatto?
4. Scegli 3 dei vostri concorrenti e' conti:
a. Chi sono i loro sponsor /strong sostenitori?
B. Come si può in rete con gli altri in tali conti per ottenere visibilità e una prospettiva più grande?
C. Imparare se i dirigenti di livello C sentono il fornitore esistente è speciale o semplicemente ottiene il lavoro fatto?
D. Se si può imparare i leader &'; minacce e le opportunità, è in grado di offrire alcune idee che possono dare un punto di entrata.
e. Quali sono le simpatie e antipatie del concorso, come visto da ogni livello C dirigenti?
5. Elenco ragioni perché una società vorrebbe una seconda fonte?
A. Utilizzare questi per esporre e invogliare i vostri nuovi contatti, ma don &'; Pagina 6 sot.. Inserisci il tuo concorrente &'; s clienti. Impegnarsi per ottenere un colloquio con qualcuno che &'; ve mai parlato prima. Suggerimento vendite:. Cercare qualcuno fuori della norma
7. Elencare alcune azioni per rimanere numero uno con i clienti esistenti per essere sicuri che qualcuno doesn &'; t si sostituisce.

Tak &'; n per le strade di vendita Consigli

1. Elenco tre dei vostri concorrenti e' conti. È possibile impostare i criteri di – grande, piccolo, ecc
2. Come pensate di avviare il processo di posizionamento te stesso come # 2 per aumentare le vendite?
Una. Con chi chiamare? Cercare altre persone della società per avviare – cioè persone le loro vendite.
b. Cosa dirai? Punta vendite: “ Potete aiutarmi a raggiungere … … &";
c. Come pensate di utilizzare questa persona e gli altri in rete voi verso l'alto? Punta vendite: Chiedete loro per un'introduzione

E ora vi invito a saperne di più

Bonus Suggerimento:.. E-book gratuito ottenere passato gatekeeper e manipolazione bloccanti. Se puoi &'; t get a potenti decisori, you &'; re dipendere dagli altri per fare la vostra vendita ai livelli elevati. Il problema è che avete vinto &';.. T sanno quello che dicono, se dicono qualcosa a tutti Hotel