7 metodi collaudati per motivare il "popolo" venditore

Abbiamo individuato 5 vendite rep profili motivazionali separati. Abbiamo discusso un paio di spettacoli precedenti. Mentre continuiamo il nostro, la leadership e coaching motivazionale sulla serie tipi di personalità e profili motivazionali, oggi ci accingiamo a parlare la gente di vendite che sono principalmente motivato per questo bisogno di compagnia, e la gente, e l'affiliazione.

Come abbiamo parlato in spettacoli precedenti, il modo in cui si riesce a capire quale profilo motivazionale vostri rappresentanti di vendita in possesso, si può andare dentro l'accademia di vendite Management Academy e vi è un questionario che capisce come si dovrebbe motivarli in base alla loro motivazionale profili. Abbiamo che per i nostri membri a pagamento sul lato interno dell'Accademia. Si tratta di un questionario che il vostro rappresentante di vendita prendere che vi aiuterà a identificare come motivarli basato sul loro profilo motivazionale.

Come abbiamo parlato, ci sono 5 profili in totale, molti si sovrappongono, ma di solito 1 o 2 sono predominanti nelle vendite persone che avete. Let &'; s dire che hai 10 rappresentanti di vendita, si può avere 3 o 4 in una categoria, 2 o 3 in un'altra categoria, forse 1 in 1 categoria. Questo è un profilo tipico, come abbiamo rotto questo verso il basso attraverso alcuni dei nostri membri, così come un certo lavoro di consulenza che abbiamo fatto a Amministrazione Commerciale Mastery Academy.

Oggi ci accingiamo a parlare di un profilo che si potrebbe vedere spesso. Se si sta conducendo una forza vendita di 100 persone, probabilmente il 40% e il 50% del vostro popolo ha questo nel loro profilo motivazionale. Questa parte migliore è che questo profilo è abbastanza facile da motivare. Stiamo per darvi alcuni punti salienti di ciò che questo profilo motivazionale sembra e che iniziano a darvi suggerimenti su come motivare questi tipi di persone per ottenere risultati di vendita che si sta cercando, che è al di sopra delle aspettative e obiettivo.

Questo profilo è abbastanza facile da motivare. Se sei un trust vendite degno e onesto, responsabile, si è già a metà strada, devi solo fare in modo che il vostro personale di vendita sanno che sei una persona di fiducia, perché questo profilo è estremamente motivato da qualcuno che si sentono come è su loro parte e qualcuno che è trasparente. Questo profilo è estremamente vulnerabile ai suggerimenti, che è grande. Rende coaching e leader semplice
.

In altri spettacoli, abbiamo parlato di come allenare e questo tipo di persona di vendite è più aperto al coaching. Essi rispondono molto bene a manager delle vendite che si fidano. Se sei una persona veramente affidabile, allora questo sarà facile per voi per motivare.

Inoltre rispondono bene ai manager delle vendite che a loro piace, manager delle vendite che prendono interesse per loro, e responsabili commerciali o supervisore che hanno il loro interesse in mente

Questi sono chiamati “. &" popolare; sales manager. Nel spettacoli successivi, avremo in “ diritto &"; modi di essere popolare, e non può essere quello che pensi. Non è necessariamente la vita del partito.

Questi tipi di personale di vendita sarà anche più acquisito nel compiacere il direttore delle vendite che a loro piace e che rispettano.

Non solo hai intenzione di motivarli aiutandoli fuori, ma ci sono anche andando a voler piacere a voi, perché di quello che hai costruito. Abbiamo parlato molto del conto fiduciario, e che è una grande parte della vostra strategia globale. Non dovresti &'; t guardare in qualsiasi parte del vostro stile di leadership come separato dagli altri, sono interdipendenti

La sua capacità di stabilire la fiducia, la vostra capacità di condurre, la vostra capacità di motivare, sono davvero tutto uno. nello stesso. La fiducia è particolarmente importante con questa persona di vendita, perché è così importante per stabilire un rapporto positivo. Si tratta di un rapporto reciproco che funziona bene.

Come è possibile che si stabilisce la fiducia? Noi vi abbiamo dato alcuni di questi in spettacoli precedenti

La prima cosa da ricordare è che avete bisogno di fare questo su una base quotidiana; questo isn &'; t qualcosa che si fa una volta e poi non pensarci più. Rendere i depositi in conto la fiducia è un processo continuo. Siete costantemente mettendo più depositi in conto che quello che stanno ritirando. Speriamo che i prelievi sono molto meno dei vostri depositi, come qualsiasi tipo di conto di risparmio che si può avere. Ovviamente don &'; t vuole scoperto che conto e pagare quelle tasse brutte del 16,25% o quello che capita di essere presso la vostra banca. Fanno davvero penalizzare. E quando si scoperto il tuo account di fiducia con questo particolare profilo delle vendite, si finisce per danneggiare voi e loro e si finisce con un rappresentante molto demotivato vendite perché sono così vulnerabili a quello che pensi ei vostri suggerimenti. Il fattore di fiducia è una parte enorme di questo e si deve stabilire non solo una volta, ma in modo continuativo.

Come si fa a stabilire la fiducia con la persone motivate vendite persona?

1. La legge di reciprocità. Questa è una legge fondamentale. Questa è la natura umana connessi.
Quando fai qualcosa di carino per qualcuno, a sua volta, si sentono costretti a fare qualcosa di carino indietro per voi. La legge di reciprocità è importante in quanto si don &'; t chiedere qualcosa in cambio. E 'isn &'; t come si sta andando to the Mob Boss &'; s figlia &'; s giorno delle nozze e chiedendo un favore e poi in un certo tempo egli vi dico che si sta andando ad avere per ripagare questo favore. Questo isn &'; t quel tipo di cosa. Questo non è un pan per focaccia. Questo è un contratto. Questo è qualcosa che si sono costantemente dando, si sono costantemente aiutando; si sono costantemente facendo le cose per aiutarli a essere sempre più successo. Perché wouldn di &'; la t si desidera loro di avere successo come loro supervisore? Se i vostri rappresentanti di vendita riuscire, avere successo. Questi a loro volta, si sentono una coazione a fare qualcosa per voi in cambio. Questo è molto efficace. Diamo &'; s dire se è stata stabilita una enorme quantità di rapporto e forse avete bisogno di un rapporto di vendita in 5 ore e &'; s andando a prendere loro un sacco di tempo, e sono nel bel mezzo di un sacco di cose, ma sono andando a mollare tutto per aiutarvi, perché li hai aiutato prima. Questo è come si può convincere la gente a fare le cose per voi, non in modo subdolo, e non pensare come faccio a ottenere rimborso per questo, ma lo fai nel fatto che li aiuta, e si otterrà un sacco in compenso. Vi è un grande libro chiamato, “ The Go Giver &" ;, da Burg e Mann che consiglio vivamente a tutti di leggere. È possibile ottenere in Amazon. Il libro parla di questa legge della reciprocità e quanto sia importante, non solo per il successo nelle vendite, ma per il successo nella vita e le imprese in generale.

cosa 2.Another che si può fare è chiamare i vostri rappresentanti di vendita e chiedere loro che cosa si potrebbe fare per loro. Saranno completamente scioccato e ha vinto &'; t realmente sanno cosa fare. Ma si potrebbe chiamare e dire, “ Hey, stavo seduto alla mia scrivania e voleva vedere se c'è qualcosa di cui avete bisogno, o qualsiasi cosa hai bisogno di aiuto, o offerte che potrebbe essere necessario la mia assistenza &"; Quando è stata l'ultima volta che hai fatto? Le probabilità sono, se anche prendere quella chiamata, a volte hanno vinto &'; t anche prendere la vostra chiamata, perché vedono il vostro numero di venire e pensano, e" Se lui mi chiama di punto in bianco che probabilmente ha bisogno di qualcosa da me &" ;. Ma davvero scossa loro e chiamarli e chiedere loro, “ cosa hai bisogno da me &"; Purché &'; s qualcosa che ha vinto &'; t prendere 5 giorni, che &'; s non è il punto. Il punto è che si sta chiedendo, e" Che cosa hai bisogno di aiuto con per ottenere il lavoro fatto? Avete bisogno di qualcosa operativa fatto? Avete bisogno di un po 'di curry PO attraverso la finanza? Avete bisogno di qualcosa appartenente alle categorie risarcimento &"; Sempre alla ricerca di cose che si può aiutare con per incoraggiare i vostri depositi in conto fiduciario.

3.With situazioni di disagio o complessi, invece di inviare email, loro sms, o nascondersi dietro l'e-mail, è importante chiamarli e parlare con loro, o meglio ancora si incontrano faccia a faccia. Don &'; t si nascondono dietro l'e-mail. Ci stanno per essere problemi complessi che non dovrebbero essere risolti su e-mail. Un ottimo modo per farlo è quello di parlare con loro dal vivo. Molti di noi farsi prendere con messaggi istantanei, messaggi di testo, e-mail, siamo tutti intrappolati in quanto, meglio ancora, uscire sul campo e parliamo di queste complesse questioni o scomode. Don &'; t nascondono dietro email

4.Quando viene coaching vostri rappresentanti di vendita, don &'; t mai iniziare la conversazione con, “ quando ero un rappresentante di vendita …. &Rdquo; che è un modo orribile per iniziare le cose. Si potrebbe dire, “ Quello che mi ricordo … &"; “ Quando ero un rappresentante di vendita &"; dichiarazione dipinge davvero l'immagine tra voi come il direttore delle vendite e come gli umili rappresentante. Chiedete loro, invece che cosa pensano che si dovrebbe fare, invece di dire loro. Ci possono essere momenti, quando don &'; t avere una risposta e poi si può invocare la tua esperienza e competenza e che sono il motivo per cui tu sei il capo. Mai iniziare con l'istruzione, “ quando ero un rappresentante di vendita … &"; ci vogliono i depositi fuori dal conto fiduciario, che è qualcosa che don &'; t vuole fare

5. Quando si interagisce con il rappresentante, concentrarsi solo su di loro, non lo fanno multi task.. Quando si parla di un conto, don &'; t essere costantemente guardando al vostro ' Blackberry o Iphone, e don &t essere digitando messaggi di posta elettronica. Chiudere la cosa fuori. Dare il rappresentante vostra attenzione. Ci possono essere altre chiamate in arrivo, don &'; t prendere la chiamata, ad esempio, “ ehi, io sono con voi e questo è il vostro giorno, a meno che non ci sia una situazione di emergenza, questo è il mio giorno di concentrarsi su di voi &" ;. Forse si sta andando su una chiamata con loro, forse li accompagnano sul pavimento showroom, e forse si sta effettuando una chiamata con loro in un call center. Don &'; t distrarsi, si concentrano su di loro. È così che si costruisce un livello molto elevato di rapporto e la fiducia

6.Don &';. T essere un gabbiano responsabile vendite. Questa è una forma molto comune di gestione delle vendite. Quando i tempi sono duri, cercare di essere un'aquila e valutare ciò che deve essere fatto, invece di essere un gabbiano responsabile vendite. Un responsabile vendite gabbiano, quando i tempi sono duri, piomba, craps su tutti, e poi vola via e doesn &'; t li aiutano. Questo tipo di gestione è molto comune, ma è l'unica cosa che prende il massimo dal conto fiduciario. Vendite persone odiano questo. Don &'; t sono disponibili in, dire loro che puzzano e poi andarsene. Cercate di aiutarli a capire la soluzione. Questo tipo di persona di vendita è molto sensibile a questo abbandono. Quando si assiste, si sta sviluppando un rapporto, si stabilisce la fiducia, e li state motivare allo stesso tempo. A guidare, motivare, e coaching sono cruciali per questo profilo.

7.Empower vostri rappresentanti di vendita per quanto è possibile possibile per farli prendere le proprie decisioni. Quando qualcuno fa le proprie decisioni, si sentono autorizzati da tale decisione. E li porta a assumere la proprietà di tale decisione e vedere a compimento. Quando si autorizzano qualcuno a prendere le proprie decisioni è molto potente motivatore. Ecco come si sviluppa la fiducia e rapporto con questo profilo motivazionale, al fine di farli muovendo nella direzione giusta

In sintesi:.

È possibile ottenere il profilo nel
Direzione Commerciale

7 modi per motivare le persone che sono motivati ​​dal affiliazione, compagnia, e la gente:

1.Evoke la legge della reciprocità
2.Call rappresentanti le vendite di punto in bianco e chiedere ciò che si può fare per loro
3.With questioni scomode e complesse, effettuare una chiamata, invece di nascondersi dietro una e-mail
4.Quando viene coaching rappresentanti di vendita, don &';. t mai iniziare una dichiarazione con, “ quando ero un rappresentante di vendita …. &";
5.Quando interagire quando la gente di vendita, impostare il Blackberry a parte, don &'; la t multi task e concentrarsi su di essi
6.Don &'; t essere un gabbiano responsabile vendite
7. Empower vostri rappresentanti di vendita per prendere le proprie decisioni

Ci sono 7 consigli per aiutarvi motivati, piombo e allenare la persona di vendite che è motivato dalla necessità di affiliazione, la compagnia e la gente Hotel  .;