Sales Manager: Non giocare con le vostre vendite Medical Noleggi

A volte, l'assunzione di medici addetti alle vendite si sente come un lancio di dadi. Si spera di ottenere un vincitore, ma si e' re mai sicuro che sarete.

In un articolo intitolato “ non assumere venditori Poveri Performing, &"; Brian Jeffrey ha scritto circa 3 insidie ​​specifiche di assunzione di agenti di vendita si dovrebbe guardare fuori per, e che un modo per evitarli e migliorare le vostre probabilità di assumere un vincitore è quello di utilizzare uno strumento di valutazione delle vendite. Penso che strumenti di valutazione sono una grande idea. Io di solito raccomando ai miei clienti che eseguono le valutazioni della personalità sulle loro top-performing rappresentanti di vendita da utilizzare come punto di riferimento per potenziali assunzioni. La combinazione che con analogie in background, l'istruzione, la formazione, e così via ti dà un colpo migliore a trovare qualcuno che si adatta e fare bene per la tua squadra.

I &'; d piace esplorare le insidie ​​che cita, e aggiungere alla discussione:

# 1 – Can &'; t Vendi

In sostanza, c'è chi parla un buon gioco, ma possono di &'; t forniscono risultati. Tutti li &ndash piace, eri entusiasta di assumerli, e ti piace così tanto che si possono a volte di &'; t portarsi a lasciarli andare, anche se costano il vostro tempo e denaro. (Vedere il direttore &' vendite; s Dilemma.) Confronti Benchmark con il team attuale, come ho descritto sopra, fare una guida molto migliore per l'assunzione di quanto bene il candidato ACED l'intervista.

# 2 – Sbagliato vendite Ambiente

Solo perché qualcuno è stato bravo a vendere in un unico ambiente, doesn &'; t significa che può vendere con successo in uno nuovo. Sfondo è importante. E 'vero che non tutti possono vendere tutto, e &'; s vero nelle vendite mediche, anche, dove &'; s come una differenza di prodotti e servizi. Rappresentanti di vendita farmaceutici spesso can &'; t passare, per esempio, le vendite di diagnostica clinica, o agenti di vendita di dispositivi medici potrebbero avere un difficile tempo di commutazione per le vendite di biotecnologia. Non sempre, ma abbastanza spesso. Tuttavia, se il processo di vendita è lo stesso – forse entrambe comportano un lungo ciclo di vendita dove si deve costruire un rapporto con i clienti, o forse &'; s per lo più una situazione &ndash freddo-chiamare, beh, allora, le probabilità sono buone <. br>

# 3 – Won &'; t vende

Queste sono le persone che non dovrebbero mai essere in vendita, ma farsi assumere da un direttore disperato di riempire una posizione. Non importa quanto potenziale si pensa che hanno, o quanto tempo prendono per la formazione, o quante vendite incontri si chiama, si &'; ll mai essere buono. Brian dice: “ Qualsiasi strumento di assunzione che vi aiuterà a identificare queste persone prima di assumere loro è la pena di esplorare &"; Che &'; s dove vengo in

Un recruiter vendite medico con 10 anni di esperienza mettendo superiore forza vendita talento nelle aziende sanitarie più importanti del paese è il modo per (legalmente) caricare il dadi.. Perché usare un reclutatore? Un buon recruiter voi e la vostra azienda tempo e denaro salverà con l'invio di candidati di qualità raccolte a mano per migliorare la vostra forza vendite effectivness e vantaggi per la vostra linea di fondo. Tutto ad un tratto, l'assunzione di nuovi agenti di vendita per ogni area di vendita di assistenza sanitaria diventa meno di un gioco d'azzardo e più di una cosa sicura Hotel  .;