Vincere Nella Grande League - Leggende di vendita

Sei una persona di vendita professionale, generalmente raggiungere il o intorno al bersaglio, e la vita è buona.

Vi siete mai chiesti quanto alcune persone diventano una leggenda di vendita? Quale segreto cosa hanno che non è conoscenza comune? Perché le stesse persone vincono le gare e fare anno dopo anno del club, anche dopo che i loro obiettivi sono stati raddoppiati? Sono solo fortunato? Sei una persona che crede di non avere la vita, o di un orribile, perché lavorano troppo duro? Sono troppo stressati?

miti che circondano The Legends

E 'vero che questi uomini d'azione molto alte non hanno vita, stress elevato, possibilità minima di successo rapporti personali e sono i giocatori duri?

No!

Un vero successo leggenda vendite non adattarsi a qualsiasi stereotipo. Ho incontrato molte persone che sono normali persone di famiglia, che lavorano non è più difficile rispetto al resto, hanno la necessità di intrattenere i loro clienti meno spesso. Hanno vite personali come chiunque altro, alcuni buoni, altri non così buono! Non danno a tutto per essere una leggenda, hanno appena sono! E 'a causa dei loro risultati straordinari e la capacità di superare in astuzia i concorrenti e costruire invidiabili, ma etiche, relazioni con i clienti. Non sono necessariamente duro, o spietato, e non adattarsi a qualsiasi stereotipo generale loro assegnato.

Sono leggende perché eseguono strategie apparentemente impeccabile contro insormontabili, e vincere di volta in volta. I loro clienti li amano. Sono sempre sottovalutati dai loro concorrenti. Di solito lavorano con molta calma e con fiducia, spesso con un'aria di mistero enigmatico. Raramente discutono la loro strategia agli estranei, vantandosi non è nella loro psiche, e la gente ama inventare storie su di loro per compensare l'enigma queste leggende rappresentano.

Queste persone sono spesso un tale successo che i colleghi in loro compagnia , la loro industria, diventare il primo curioso di sapere ciò che queste persone segreto ritenere che permette loro di essere così &'; fortunato &' ;. Un piccolo numero di osservatori cercherà di imparare da e emularli. La maggior parte delle persone consentirà la gelosia di prendere in consegna e saranno giustificare la differenza con la creazione di scenari negativi su queste persone, così come sono opera ossessionati, non hanno lo stile di vita, sono duri e insensibile - forse anche impegnarsi in attività inadeguato, o sono semplicemente solitari, infelici.
ho avuto il privilegio di incontrare, e imparare da, molte leggende di vendita. Nessuna delle persone che ho incontrato montare uno degli scenari negativi di cui sopra, anche se molte di queste cose si diceva su di loro. Tutti volevano essere loro amico, ma molti sono stati in realtà cercando di fare amicizia con loro per le ragioni sbagliate.

Un uomo, chiamato Manuel, viene subito in mente. Ha vinto venditore dell'anno, ogni anno ho lavorato con la stessa società. Lui e superato i suoi obiettivi fino al 100% indipendentemente da quanto grande sono stati aggiornati ogni anno. Non ha mai intrattenuto i clienti, ed era sempre a casa in tempo per trascorrere l'ultima ora di ogni giorno prima di coricarsi, con i suoi figli piccoli. Egli non ha partecipato eventi e feste per l'industria; egli non ha accettato doni da fornitori, o clienti, in qualsiasi circostanza. Egli non socializzare con i colleghi, ma ha mantenuto un ottimo rapporto di lavoro con tutti, trattando sempre personale aziendale come i suoi clienti interni. Non c'è mai stato nulla di scoperto di Manuel, che non era l'immagine di un vero, padre di famiglia dedicata che amava ed eccelleva nel suo lavoro come professionista di vendita. Egli aveva, ed ha ancora, una vita meravigliosa e uno stile di vita favolosa offerta dalla sua reddito notevole

Un altro leggenda vendite che viene in mente è stato un po 'più di un ' tradizionale e,. Ruote e commerciante &' ;, fiammeggiante, pieno di divertimento e aperti a nuove idee per i suoi clienti. Ha aiutato i suoi clienti a fare più vendite e profitti da parte dei prodotti che didn &'; t appena li vendono, ma ha assicurato che li avrebbero vendere attraverso ai loro clienti. E 'stato veramente adorato dai suoi clienti, e il suo senso dell'umorismo e malizioso sorriso facile erano benvenuti ovunque. Si è rifiutato di vendere mai nulla per un cliente che non credeva era assolutamente giusto per loro. Ha ridotto al minimo il rischio e comprese la sua motivazione acquirenti a tutti i livelli. Era incredibilmente aperto e in anticipo sulla sua vita personale, che era piuttosto colorato ma mai disonesto, e questo lo rendeva caro ai propri clienti ancora più
.

Sia Legends, che operano in mercati completamente diversi, ma ho notato che entrambi persone in comune caratteristiche simili e approcci per chiudere una vendita. Né montato il mito stereotipo della high roller, Devil May Care, cuore affaticato attacco vittima! In realtà piuttosto il contrario, avevano entrambi gli stili di vita favolosa e qualità delle relazioni che contavano.

differenziatori

Ci sono troppi elementi di differenziazione tra una leggenda e una persona media di vendite per esplorare a fondo in un articolo . Tuttavia vorrei esplorare brevemente gli elementi chiave che differenziano il costante molto alto achiever

Integrità:. E 'essenziale che una leggenda di vendita mantiene l'integrità con se stessi. Essi devono avere una reputazione di essere onesto, aperto e di fiducia. Devono essere in grado di gestire qualsiasi intolleranza, insofferenza e /o pregiudizio

Connessione umana:. Rispettano tutti con cui interagiscono. Vivono in questo momento, in grado di ascoltare attivamente e rispondere in modo appropriato. Essi danno la maggior parte delle persone che incontrano solo &'; uno minuti più &'; e quindi sono memorabile per molti. Onorano i loro impegni al 100% del tempo e fornire valore attraverso il processo di vendita. Sono carismatico, ma mantengono adeguati rapporti professionali mai che attraversano la linea di intimità. Capiscono che vince nella loro cliente e perché. Sono attenti alla corporate governance e non si sono mai, o il loro cliente, mettono a rischio

Politica e motivazione del compratore. Capiscono la politica del loro cliente, e la loro organizzazione. Sanno che possono influenzare il risultato del loro processo di vendita. Si proteggono in caso di una riorganizzazione nel client. Possono accedere ai livelli più alti di entrambe le organizzazioni, perché sempre rispettano tempo, e offrono un valore. Essi comprendono le esigenze e le motivazioni di ciascuno dei loro decisori

linea dura Qualificazione:. Un fattore critico di successo è la loro capacità di conoscere con un alto grado di certezza se o non possono, e la volontà, vincere un affrontare. Essi saranno in grado di articolare in modo chiaro il motivo per cui vinceranno. Essi sanno che cosa sono i punti deboli e punti di forza competitiva che cosa devono superare. Avranno un piano in atto per vincere

Focus:. Leggende di vendita sono incredibilmente concentrati. Non solo a vincere l'affare, ma di esplorare altre attività all'interno del client contemporaneamente sviluppare il loro futuro e migliorare il loro rapporto con il cliente. Avranno le loro vite disposti in modo che possano concentrarsi sul proprio lavoro senza penalità. Essi progettare e documentare meticolosamente per assicurare che perdere nulla. Hanno due obiettivi sempre in mente - vincendo le offerte e migliorare il rapporto, un auto-alimenta cerchio positivo

Follow-Up:. La leggenda consegnerà ad ogni impegno a colpo sicuro, raramente di dover chiedere scusa per il proprio azioni. Essi seguiranno ogni azione richiesta da parte di chiunque di essere in grado di chiudere la loro vendita. Essi promuoveranno il loro cliente internamente la propria organizzazione. Essi motivare e guidare tutti i team interni ed esterni che possono influenzare il risultato. Essi assumono la responsabilità totale per vincita o perdita

Strategia:. Avranno la capacità di sviluppare strategie di alto livello sia per il loro cliente e per le singole vendite. Avranno la loro strategia chiave competitiva saldamente e comprese da persone chiave all'interno della propria organizzazione. Essi eccellere nell'arte della distrazione. Capiranno le loro debolezze e li hanno coperti. Saranno proattivi in ​​ogni modo. Avranno due elementi segreti pronti per la distribuzione:. La modifica apportata al campo e il proiettile d'oro

Il Consorzio: Avranno straordinario talento per l'assemblaggio di consorzi vincitori, quando necessario, per vincere una grande opportunità. Essi dimostreranno qualità di leadership in questo ambiente, compresa la eccellenza nella risoluzione dei conflitti

L'entusiasmo dei clienti:. I loro clienti saranno entusiasti di loro e le soluzioni che rappresentano. Essi li vedranno come consulenti di fiducia. Essi faranno riferimento alla leggenda di altri clienti, altre divisioni ed effettivamente aiutarli a chiusura della vendita. Essi raggiungere questo obiettivo attraverso una serie di tecniche di comunicazione in sospeso, e la costruzione di solide relazioni attraverso i loro clienti &'; Matrice. Opereranno da una piattaforma di rispetto, apprezzamento e disponibilità

Reputazione e Networking:. La leggenda è sempre al lavoro sulle reti personali e di lavoro per essere veramente connessi. A livello di business saranno incisivo nel sapere che davvero conta, non importa quale livello sono a. Saranno grandi ascoltatori, ma solo parlare di cose che interessano il loro pubblico. Essi sentiranno la metropolitana ma non impegnarsi. Essi potranno godere di un buon senso dell'umorismo e dimostrare tolleranza. Essi proteggere e far crescere la loro reputazione, anche prendendo per quanto la costruzione di un marchio personale

Arte di replica:. La leggenda vendite sarà vincere, vincere e vincere di nuovo. Essi riconoscono la grande corsa loro concorrenti correvano, e rispettare per questo. Essi lavoreranno sul modello di vendita Overlap Sviluppo, e raramente si impegnano in modelli domino o una tantum.

Per diventare una leggenda di vendita significa che gli altri sono in soggezione di ciò che avete realizzato, i vostri clienti sono felici e sei sempre un uomo d'azione ad alta in cui il fallimento non è un'opzione! In rare occasioni si perde, si sarà in soggezione del vostro concorrente e scoprire che cosa non avete fatto, o ha fatto, che hai perso la vendita. Come hanno fatto a te fosse una zucca? Non sarà interessato a chiamare gioco sporco, è troppo poco dignitoso, perché sai che c'è solo &'; superò &'; – altrimenti non avrebbe dovuto essere lì, in primo luogo.

E 'possibile diventare un leggendario vendite persona indipendentemente dal settore. I mercati, come quello immobiliare, assicurazioni, informatica, telecomunicazioni, farmaceutico, finanziario, progetti industriali, di trasporto e beni strumentali spiccano come grandi spazi per le leggende di dimostrare le proprie capacità e di essere ampiamente ricompensato Hotel  .;