Sales Training - Top venditori non sono Dunces

8 novembre: Dunce giorno. I venditori don &'; t indossare tappi asino, almeno non di proposito. Il tappo somaro è il nome di un filosofo del 13 ° secolo, Giovanni Duns Scoto, nato a Duns, Scozia. Egli credeva questo cappello di forma conica aumentato potenziale di apprendimento utilizzando la teoria che la conoscenza fluisce dal vertice nella mente di chi lo indossa. Come si può essere più come top venditori e non rimanere intrappolati in alcun “ dunceness &"; Ecco alcune idee per dar seguito a decollare quel berretto somaro:

1. Ascolta più che parlare
&';. s riassunto chiaramente ciò che il filosofo greco Epitteto disse: “ Abbiamo due orecchie e una bocca in modo da poter ascoltare il doppio di quanto parliamo &";.

2. Investire nell'apprendimento e nello sviluppo
Che si tratti &';. s seminari, teleseminars o allenatori che utilizzano, top venditori sono allievi della formazione permanente che investono tempo, denaro ed energie per eccellere. Introversi generalmente si divertono con questo e estroversi piace stare con persone dello stesso interesse di auto-miglioramento.

3. Follow-up, follow-up, il follow-up le statistiche Webmarketing circa quando una prospettiva acquisti sono invertiti: il 48% delle vendite di persone mai follow-up con una prospettiva;. Il 25% delle vendite di persone fanno un secondo contatto e fermare; Il 12% delle vendite di persone solo fare tre contatti e stop. Solo il 10% delle vendite di persone fanno più di tre contatti, ma l'80% delle vendite viene effettuata sul quinto al dodicesimo contatto. Togliti quel cappello somaro circa il follow-up.

4. Scarica di fronte al vero decisore.
Se si determina si sta parlando con un influencer o utente finale, lavorare con loro per entrambi conoscere così come ottenere il loro aiuto per fare una premessa di voi al decisore.

5. Conoscere la concorrenza.
Con la disponibilità di informazioni via Internet, non ci sono scuse per non ricercare la concorrenza. Ricorda: oltre concorrenti fisici, indecisione, in particolare durante i periodi di incertezza, è un concorrente merita la vostra attenzione. Perché introversi godono di ricerca, questo potrebbe rimuovere il tappo somaro rapidamente.

6. Rifiuta rifiuto.
nessuno piace rifiuto per nessun motivo! Riconoscere che il rifiuto è parte del processo di vendita. Lasciate che i sentimenti sono un breve corso. Riconoscerlo, poi spostare il vostro self-talk e messa a fuoco per la lezione, l'umorismo in esso, e vederlo come un passo avanti verso un nuovo cliente. Estroversi tendono ad essere in grado di rimuovere più rapidamente il cappello rifiuto somaro.

7. Chiedi al tuo prospettiva di decisione
Spesso i venditori trovare la loro prospettiva chiedendo loro, e". Così che cosa &';? s prossimo &"; Se un piccolo imprenditore, professionale o venditore indipendente, il vostro ruolo è quello di arrivare al punto con una prospettiva che se don &'; t chiedere, si chiede: “ Che cosa vuoi fare dopo &";

8. tenersi in contatto con i clienti.
Uno dei punti di forza di un introverso è la profondità delle relazioni. Rimanere in contatto con i clienti è importante quanto follow-up con le prospettive.

9. Vendi al tuo livello le prospettive di acquisto
Come si ottiene una forte comprensione fondamentale del processo di vendita e di acquisto, voi &';. ll imparare a leggere i segni di uno stile prospettive di acquisto e il processo decisionale. Pace loro ritmo fino a comprendere questo prima si conducono con la vostra.

10. Avere un sistema di vendita misura
misurare tutto ciò che è possibile nel sistema di vendita per affinare un processo perfetto per te:. migliori attività di riempimento gasdotto; quali azioni di follow-up di lavoro migliori; che gruppi o eventi di networking sono più elevati payoff per voi, e la demografia dei vostri migliori clienti.

Nessun venditore vuole indossare un cappello somaro! Se non si vende a livello, della consistenza o anche avere i clienti perfetti che si desidera, partono i punti di forza di vendita che si sono abbastanza ben qualificati a, e poi li affinare. Quindi spostare a prendere il prossimo tappo somaro e mettere la prossima migliore azione che avete in luogo. È possibile celebrare il vostro de-duncing perché i risultati le vendite aumenteranno Hotel  .;