Salsa segreta di gestione vendite successo! Parte 2

La maggior parte di noi hanno avuto una sorta di formazione sul definizione degli obiettivi.

discusso che gli obiettivi sono molto importanti. Molti studi hanno dimostrato che la definizione degli obiettivi, e scriverle è fondamentale per il vostro successo. Che è cosa buona e giusta, ma la maggior parte delle persone non realmente obiettivo fissato per se stessi, sicuramente vuole le cose e hanno sogni di quello che vogliono, ma raramente fanno mai scriverle

“. Salsa segreta &" ; alla gestione delle vendite successo sta ottenendo i vostri rappresentanti di vendita di fissare i propri obiettivi per se stessi.

Solo per rivedere, abbiamo parlato perché gli obiettivi sono così importanti, perché sono la ricetta segreta per il vostro successo la gestione delle vendite e delle vendite di successo presso la vostra azienda e come legare questi obiettivi nella mentalità perfezione. E infine abbiamo discusso perché in realtà non funzionano e alcune cose che potete spiegare ai vostri addetti alle vendite in officina definizione degli obiettivi

spiegare in dettaglio molto più all'interno della Direzione Commerciale Mastery Academy nella “. Impostazione del bar Corso di Alta &" ;.

Una delle cose più importanti da ricordare quando si imposta obiettivi e aiutare la vostra gente di vendite nel fissare gli obiettivi, questo isn &'; t di te definizione degli obiettivi per te stesso. Ho intenzione di assumere che avete impostato obiettivi per te. Si può prendere alcune delle informazioni in questo spettacolo per rivedere i vostri obiettivi, ma questo di aiutare voi al personale di vendita di fissare i propri obiettivi.

La parte più importante di questo processo è per la vostra gente di vendite a fare i loro obiettivi personali. Questo isn &'; t voi dettando a loro, ma circa le vendite persone che fanno gli obiettivi personali a loro

In secondo luogo, come impostare rapidamente e quali strumenti abbiamo utilizzare presso l'Accademia Direzione Commerciale per fare in modo che tali obiettivi. sono raggiunti

Quando si tratta di definizione degli obiettivi per il vostro personale di vendita, non si vuole impostare l'obiettivo per la vostra gente di vendite, don &';. t desidera dettare quello che dovrebbe raggiungere. Al contrario, la persona di vendite dovrebbe dettare a voi.

Prima di tutto, si imposta il tono come il leader di vendite e direttore commerciale, e come abbiamo detto, è che è molto importante per voi di impostare le aspettative e il tono, e impostare la barra superiore per i vostri singoli venditori. Ma in questo caso, il trucco è quello di portarli a dirvi quello che vogliono. Il motivo è quadruplice:

1. La sensazione di controllo del proprio destino

2. Essi prendono la piena proprietà del compito

3. L'obiettivo invia un messaggio forte a loro di ciò che può essere realizzato prima della sua realizzazione

4. Quando li importuneranno circa il raggiungimento dell'eccellenza, tutto quello che dovete fare per ricordare loro a dire “ si imposta questo obiettivo, non a me, e io sono solo ricordandovi che cosa è che si desidera &" ;. È possibile utilizzare i loro obiettivi di girarsi e motivarli con le loro stesse parole. E davvero funziona come per magia. Non c'è nulla di più potente nel motivare qualcuno che usare le loro stesse parole ripetute
a loro per motivarli.

Che dire di lasso di tempo? Questa è sempre una grande domanda, ma è una domanda semplice a cui rispondere.
Seconda dell'organizzazione, impostare i tuoi obiettivi in ​​sincronia con l'organizzazione. Se il vostro personale di vendita lavorare su un, trimestrale o annuale programma mensile di bonus, poi fargli fare mensile, trimestrale o obiettivi annuali. Se sono su un programma trimestrale o annuale, quindi impostare i vostri obiettivi su una struttura di fine trimestre o anno.

Vai con però la vostra azienda opera.

L'idea è di mantenere le cose come coerente con la società e'. la politica s e la struttura dei bonus e con il piano della Commissione come possibile

Dal momento che le persone di vendita sono commissione guidata, se si impostano i rappresentanti di vendita obiettivi tempi in modo che corrispondano il calendario dei pagamenti con la vostra azienda, quindi tutti i componenti lavorano in armonia

Un'altra domanda che si ottiene tutto il tempo è:.? “ obiettivi come si fa effettivamente impostate &";

Ci sono 3 passi per configurare il successo, motivare gli obiettivi con la vostra gente di vendite:

1. Rendere l'obiettivo di SMART

Non solo un obiettivo intelligente, ma sta per SMART; costretti specifici, misurabili, orientato all'azione, realistici, e tempo e risorse.

Tutti i 5 componenti sono fondamentali per la buona riuscita della meta, perché senza una parte, l'intero obiettivo non cadere a pezzi.

Dipende anche non solo a scrivere una dichiarazione d'intento, ma anche la possibilità di definire chiaramente l'obiettivo. Per la revisione del sistema SMART:

•
Specifici

​​Il dettaglio più che si stabilisce per l'obiettivo più significativo diventa.

•
Misurabili

​​Gli obiettivi devono avere la capacità di essere specificamente misurata, in un importo individuale. Un esempio potrebbe essere messa in una quantità misurabile di commissione che vogliono fare

•
Orientato Azione

Ha bisogno di essere indicato non solo nel presente, ma anche con azioni orientate verbi

•
Realistici

​​Gli obiettivi devono essere realistici in modo per loro di essere motivazionale. Se non è realistico, e &';. Sa torta in cielo, allora non è realizzabile

• Tempo e risorse limitate

Ora e risorse limitate. Un obiettivo che ha una scadenza definitiva di completamento

Se alcune persone perdere i loro obiettivi, allora avete bisogno di controllare a loro per il follow-up. Fate loro sapere che la mediocrità nel raggiungimento degli obiettivi è altrettanto intollerabile mediocrità definizione degli obiettivi, entrambi legano insieme.
Ho scoperto che in genere, ero sempre su un sistema trimestralmente sulla base di bonus, avrebbero scritto i loro obiettivi a All'inizio di ogni trimestre. Questo sarebbe un modo molto efficace per loro di raggiungere ciò che il loro obiettivo annuale sarebbe, e sarebbe guidare le persone verso il successo. E 'stato un obiettivo scritto da loro, ed era motivazionale e l'ho usato per raggiungere il fine desiderato, sia esso un obiettivo trimestrale o un obiettivo fine anno.

2. Per mettere tutto questo in un piano d'azione di 250 parola
Una volta determinare ciò che l'obiettivo è, e ci dovrebbe essere un solo obiettivo per il piano d'azione. Coloro che hanno obiettivi multipli li può salvare per il prossimo trimestre. Quindi annotare obiettivi intelligenti su un singolo foglio di carta, quindi in non più di 250 parole in che modo raggiungere l'obiettivo utilizzando i legittimi. Don &'; t consentono loro di essere vago. Noi vi diamo esempi di questo in accademia.

3. Per pianificare un giorno prestabilito di rivedere l'obiettivo, così come un giorno per rivedere l'obiettivo &'; s il completamento. Nel nostro caso, se si hanno obiettivi trimestrali quindi effettuare la chiamata Venerdì in o la vostra conference call Lunedi all'inizio del trimestre. E 'anche utile avere loro dichiarano il loro obiettivo di fronte ad altre persone in modo che dichiarano al mondo a loro impegnarsi a raggiungere l'obiettivo, così come la creazione di alcuni pressione dei pari.

Ci piacerebbe farlo di solito su un base trimestrale. Alla fine del trimestre, su una chiamata di giorno, o un incontro durante la settimana, vorremmo passare attraverso l'obiettivo trimestrale ed il raggiungimento. Per noi, abbiamo avuto un ritardo di vendite di circa un mese, quindi ci sarebbe fare il giorno riesame obiettivo circa un mese dopo la fine del trimestre. Si dovrebbe avere impostando giorni e giorni revisione obiettivo di tenere tutti sul bersaglio obiettivo; obiettivi e le azioni continuamente si sovrappongono durante tutto l'anno, stanno guidando verso una fine finita. Gli obiettivi sono fissati ben al di sopra delle quote, in modo che essi stanno guidando verso obiettivi perfezione e gli obiettivi di eccellenza in grado di motivarli e aiutare a raggiungere i vostri obiettivi per la vostra forza di vendita.

Solo per rivedere l'importanza della definizione degli obiettivi. Ne abbiamo parlato in precedenti mostre in relazione alla salsa segreta. Questo è il segreto salsa; il driver che guida il team di vendita in modo che abbiano risultati di vendita enormi per l'organizzazione. Prima di tutto, impostare i tuoi obiettivi utilizzando il nostro SMART tattica, registrare i passaggi che conducono all'obiettivo e azione per raggiungere su un foglio di carta, e, infine, voi e la persona di vendite di conservare una copia di esso e rivedere su base settimanale, e impostare recensione obiettivo giorni alla fine di ogni trimestre per assicurarsi che voi e il vostro rappresentante di vendita è in completo allineamento con gli obiettivi che si vogliono raggiungere per se stessi e per l'organizzazione Hotel  .;