Sales Training - Sviluppo Obiettivo, Isolare e attacco

Per aumentare le performance di vendita, gestori di vendite devono evidenziare le aree essenziali dello sviluppo rete per rappresentanti di vendita per migliorare in Anche se le ripetizioni sono carenti in molte aree di vendita professionali, è meglio. identificare e concentrarsi su una area di miglioramento misurabile specifico alla volta. Avanti il ​​manager deve ottenere il rappresentante acquistati sulla necessità di praticare e migliorare il set di abilità di mira. Il rappresentante ha bisogno di vedere il quadro completo e capire chiaramente ciò che il miglioramento della zona particolare avrebbe fatto al suo successo globale. C'è una ragione per le prestazioni insoddisfacenti di quella particolare area. I rappresentanti di vendita sono come normali esseri umani, eviteranno di eseguire alcuni compiti che non mi piace e trovare un modo per giustificare a se stessi internamente. Semplicemente consegnando loro una lista degli obiettivi di vendita e costringendoli a praticare l'attività non può essere sufficiente. Hanno bisogno di capire come l'attività si traduce in dollari. Se riescono a collegare i punti stessi, la gestione può incoraggiare più entusiasmo nella pratica di quella zona debole.

La chiave è trovare in qualche modo un modo per trasformare qualsiasi situazione negativa in una positiva. Questo è fondamentale soprattutto quando ripetizioni non stanno facendo le loro quote in modo coerente. Sono già a corto di fiducia ammesso che stanno davvero lavorando sodo. Hanno già prendono sul mento dalle loro prospettive su base giornaliera, così invece di gestione accumulare la pressione, possono prendere una strada diversa. La direzione dovrebbe definire con precisione quale area ha bisogno di migliorare, ciò che significa nella foto grande delle cose e tracciare traguardi misurabili per valutare i progressi. Pazienza naturalmente entra nell'equazione. Il team di gestione dovrebbe venire con una timeline reciprocamente vantaggiosa in base alla storia individuale. Sales manager e titolari di aziende in grado di infondere fiducia nel rappresentante meno efficaci assicurando loro che hanno un futuro nella società fintanto che continuano a mostrare i progressi. I manager possono utilizzare questa opportunità per spiegare quanto è caro per l'organizzazione di assumere e ri-formare un nuovo rappresentante. Possono creare situazioni vantaggiose fuori anche nei momenti più negativi. Il rispetto reciproco sia da manager e team di vendita può andare un lungo cammino.

Per garantire ulteriormente le vendite rappresentanti in grado di migliorare l'area individuata, sales manager dovrebbero fornire ulteriori risorse per assistere il rappresentante. Ci sono diversi modi per farlo. Il direttore potrebbe assegnare un mentore che è un esperto nel settore prescelto, alcuni rappresentanti prosperano quando hanno il compito di migliorare un membro del team. Anche il direttore potrebbe aprire una strada per il rappresentante di tradurre una particolare passione ed entusiasmo per le sue attività preferite nei suoi punti deboli. Premi specifici lungo le tappe misurabili possono essere efficaci. A volte i rappresentanti di vendita possono raddoppiare i loro sforzi dopo scorci di successo. Formazione alla vendita esterna per rafforzare le ripetizioni debolezze dovrebbero essere considerate soprattutto se porta obiettivi misurabili. La gestione delle situazioni in sofferenza non deve rimanere sempre negativo, i gestori di vendite devono generare soluzioni creative per fornire risultati positivi. E 'sicuramente la pena di prendere il tempo per mantenere l'intera situazione positiva, rappresentanti di vendita possono essere molto più produttivo in una zona di energia positiva Hotel  .;