Sei domande avete assolutamente bisogno di risposte alle per il successo delle vendite

Hai mai sapere chi si sapeva potesse fare qualcosa, ma ancora didn &'; t farlo

Conosco un sacco di persone che potrebbero avere successo nelle vendite – hanno le conoscenze, hanno le competenze, e conoscere il processo, ma don &'; t realmente avere successo perché qualcosa li trattiene.

La nostra più recente libro è rainmaking Conversazioni: Influenza, persuadere, e vendere in qualsiasi situazione. Se si pensa che il libro parla di come riuscire a conversazioni di vendita con le prospettive e gli acquirenti, you &'; re giusto. (Forse il titolo darlo via?) Ma &'; s non solo conversazioni con i prospetti

La conversazione più importante che si può avere che vi aiuterà a diventare un top performer in vendita è quello che hai ... .con te

Per avviare la conversazione con te stesso – la conversazione in cui si determina quanto successo si rischia di essere – porsi le seguenti sei domande.

1. Quanto è forte il mio desiderio di raggiungere nelle vendite? Il fattore più importante che influenza anche se non si diventa un uomo della pioggia è il vostro desiderio personale per il successo nelle vendite. Nota l'enfasi su vendite.

Si potrebbe pensare per i venditori a tempo pieno questo va da sé. Doesn &'; t. Alcuni venditori can &'; t aspettare di vendere; altri stanno solo prendendo tempo fino a quando qualcosa di meglio arriva.

Lo stesso vale per i fornitori di servizi professionali. Molti professionisti hanno una enorme desiderio di realizzare in generale, ma non tanto in vendita. Alcuni fornitori di servizi don &'; t pensare che &'; re tagliati fuori per la vendita. Alcuni sono a disagio con imparare a vendere. Alcuni non sono soldi motivati, e le loro aziende don &'; t premiarli se vendono comunque.

Alcuni, tuttavia, l'amore la vendita e, come Ralphie in attesa di scartare il suo Red Rider, possono di &'; t aspettare per arrivare ad essa. Perché il desiderio di vendere è una gran parte immateriale — che vogliono vendere è essenziale

2.. Come impegnato sono io per fare quello che devo fare per avere successo? La premessa di David Maister &'; s strategia contabile e il fumatore grasso è che le persone sanno quello che devono fare per aiutare le loro aziende e si riuscirà — hanno appena don &'; t farlo.

Maister paragona la pratica della gestione alla sfida della perdita di peso. Come si fa a perdere peso? Mangiare meno e fare più esercizio fisico. Tutti lo sanno. Farlo è un'altra storia

I venditori spesso sanno quello che devono fare —. Effettuare più telefonate, condurre più conversazioni provocare la pioggia, approfondire le relazioni, diventano esperti nei loro campi, imparare nuove abilità, andare il miglio supplementare per clienti

Anche se si potrebbe desiderare di avere successo nelle vendite, senza l'impegno richiesto, si &';. otterrà gli stessi risultati come si farebbe se si voleva davvero a perdere peso, ma poi ha ordinato un secchio di ali e ha colpito il divano. Di sicuro, la maggior parte delle persone che vogliono perdere peso don &'; t piano per fare questo, ma succede. E &'; s 10:00 e vi sono stati buoni per tutto il giorno. Poi si abbattere e iniziare alate.

L'impegno è messa alla prova quando il gioco si fa duro, i duri e mangia insalata. Il gioco si fa duro per tutto il tempo delle vendite. E &'; s non facile creare nuove conversazioni ogni giorno (Rainmaker Principio 6), vivere di obiettivi (Rainmaker Principio 2), porre le domande difficili, prendere un rischio, valere per il vostro valore senza speleologia sul prezzo, andare il miglio supplementare per il cliente …. nessuno di questi è facile da fare fronte con il canto delle sirene di fare una alternativa

Il desiderio di vendere è il primo passo. Impegnandosi all'azione e prendendo — che &';. S il salto gioco che cambia

3. Come energicamente posso perseguire il successo? You &'; ll sente un sacco di consigli su come lavorare meglio. È sempre possibile lavorare meglio, ma lavorando duro fa una grande differenza, anche.

conversazioni rainmaking richiedono un sacco di lavoro — è necessario organizzare le conversazioni, preparare rigorosamente, assegnare il tempo di condurre la conversazione, e in genere rendere più follow-up chiamate a chiudere l'affare.

Successo con le conversazioni provocare la pioggia è una funzione di quanti ne hai e quanto bene li condurre. Rainmakers creano nuove conversazioni ogni giorno (Rainmaker Principio 6), portano le conversazioni provocare la pioggia magistrali (Rainmaker Principio 7), e sempre migliorare la loro qualità pipeline. Vivere da questi principi richiede tempo ed energia. Bisogna essere pronti a dedicare entrambi.

4. Come &'; s il mio atteggiamento? E &'; s non il nostro obiettivo qui a raccontare i benefici o riscrivere l'argomento a favore di un atteggiamento positivo. Noi &'; re qui per aiutarvi a riuscire a vendere

&';. Ve incontrato molti venditori che hanno il desiderio e l'impegno a fare quello che dovrebbero fare per avere successo, e quindi procedere a deragliare se stessi con i pensieri di sventura e gloom circa l'economia, la mancanza di fede in loro compagnia e' s prodotti e servizi, la mancanza di fiducia in se stessi, e le preoccupazioni circa la loro capacità di condurre con successo le conversazioni di vendita

Insieme agli scavi tipici sull'economia, la loro. imprese e dei loro prodotti, il destino-e-gloomers dire le cose come, “ Io don &'; t come fare telefonate a persone che don &'; t so bene, &"; “ CEO aren &'; t miei coetanei e sono a disagio a parlare con loro, &"; e “ I &'; Non sono bravo a costruire rapporti e lo sviluppo di nuovi rapporti rapidamente &";.

Si dice che queste parole e, come per magia, le parole si avverano. Andate in una conversazione di vendita con pensieri negativi, e anche se si pensa di aver costruito la diga migliore per tenere fuori questi pensieri, essi &'; ll trovare i buchi e inondare la tua mente con dubbi. Una volta che la vostra mente è invaso da dubbio, il diluvio può &'; t fare a meno di perdite nelle vostre conversazioni di vendita

Sales è un gioco di opportunità.. Se si pensa che la possibilità can &'; t, ha vinto &'; t, o shouldn &'; t accada a voi, ha vinto &'; t. Ma se si pensa che può, si, e dovrebbe, accadere a voi, quando l'opportunità si &' bussa; ll essere pronti ad accoglierlo in

5.. Posso accettare la responsabilità delle mie risultati, o faccio scuse? Ci &'; s sempre una buona ragione per questo che don &'; t fare qualcosa noi intendiamo fare, o don &'; t raggiungere il nostro potenziale. Quando questo accade, fare la colpa circostanze o altre persone, o non si prende la responsabilità?

Alcune persone riescono nonostante le avversità. Hanno battuto una cattiva economia, creano conversazioni con i decisori difficile da raggiungere, vendono qualcosa di complesso e intangibile a qualcuno che non ha mai avuto nemmeno una vaga idea che volevano acquistare fino a quando il venditore è venuto a bussare.

Ma allo stessa azienda, che vende gli stessi prodotti e servizi allo stesso mercato, altre persone ci dicono, e" can &'; la t ha colpito i miei obiettivi in ​​questa economia, &"; “ I decisori sono troppo isolati per raggiungere, &"; e “ can &'; t vendere loro qualcosa che don &'; t vogliono &";.
La scusa responsabili hanno sempre una buona ragione per cui essi didn &'; t prospettiva, didn &'; t prepararsi bene per un incontro, e didn &'; t fanno quelli ultimi pochi follow-up chiamate prima di lasciare l'ufficio per il giorno.

Un addetto alle vendite ci hanno Coaching ci ha detto che, dopo aver lavorato per fissare obiettivi e costruire un piano d'azione di vendita, lui non &'; t attuare il piano, perché lui non &'; t hanno un sistema che si è incontrato con la sua soddisfazione per l'aggiornamento i suoi progressi . (Certo, la tecnologia può sempre aiutare, ma nella sua situazione un quaderno e una penna avrebbe funzionato bene.)

Abbiamo tutti la stessa quantità di tempo ogni giorno, lo stesso numero di giorni ogni settimana, e lo stesso potere di prendere decisioni in materia di ciò che scegliamo di fare e di non fare

&';. s nessuno ti impedisce di ottenere fatto te

6.. Sono disposto ad affrontare i miei demoni di vendita? Il 9 settembre del 1965, James Stockdale, un pilota nella Marina degli Stati Uniti, espulso dal suo A-4E Skyhawk, scese in un piccolo villaggio nel Vietnam del Nord, e fu fatto prigioniero. Ha trascorso gran parte dei prossimi otto anni, da allora fino al suo rilascio il 12 febbraio del 1973, in una cella di 3-by-9-piede con la luce accesa 24 ore al giorno.

Nonostante grandi privazioni, Stockdale perseverato. Ha continuato a una carriera leggendaria nella marina (presidente del Collegio di Guerra Marittima) e in materia di istruzione (presidente della Cittadella, fellow presso la Hoover Institution della Stanford University). Come detto in Jim Collins &'; prenotare Good to Great, ha raccontato come ha sempre mantenuto la fede, ma era disposto a confrontarsi con la dura, brutale verità della sua situazione, mai disposto ad addolcire o mentire a se stesso che le cose erano migliori di quanto non fossero.

Se &'; sono già stati onesti con voi stessi dopo aver chiesto le prime cinque domande che si potrebbe pensare, e '; &'; so che alcune aree dove posso migliorare e'. &'; Si può essere tentati di fermarsi qui, ma della pioggia andare avanti, cercare e correggere eventuali punti di debolezza che può essere tenuta indietro. Se si vuole essere un top performer nelle vendite, si dovrebbe, anche, anche se il freddo dura brutale verità isn &'; t abbastanza.

L'esito della vostra conversazione con te stesso ti darà una felice intuizione in se o non si &'; re pronto per essere un top performer nelle vendite.

È interessante notare che, le risposte a ogni domanda in genere cadono lungo una delle due linee, etichettato seguito come “ opzione 1 &"; e “ opzione 2 &";

Ogni opzione è una scelta, e la scelta è un meraviglioso, cosa potente. Quando si tratta di successo nelle vendite – come nella vita – it &'; s fino a voi di fare le scelte che è giusto per te.

Per ogni domanda, sono a disposizione di tutti, anche voi entrambe le opzioni di risposta.

Siate onesti con voi stessi. Quali opzioni sceglierai Hotel  ?;