Per script O Non Script!

Sia che &'; sa approccio prospezione, un fatto trovare, o una presentazione, c'è sempre stato un sacco di disaccordo tra i professionisti delle vendite sul fatto che ciò che verrà detto dovrebbe essere script prima del tempo. Quelli che dicono che ogni telefonata di vendita dovrebbe essere script, a prescindere dalla sua finalità, credono che senza un copione preplanned, informazioni importanti ci mancherà, quindi diminuendo la possibilità di rendere la vendita. D'altra parte, altri credono che lo scripting fa sembrare troppo &ldquo tutto; in scatola &" ;, facendo sentire il cliente come lui non è altro che una commissione di controllo, quindi diminuendo la possibilità di rendere la vendita

Per script o. non lo script? Basta trascorrere una giornata sul campo con i produttori di vendita migliori per scoprire che la risposta è un sonoro sì!

Chiedere al rappresentante di vendita superiore in ufficio se è possibile seguire quando lui o lei fa freddo 10 chiamate. Ha l'approccio suono praticamente la stessa per ogni chiamata? Certo che lo è! Essi non possono avere lo hanno fatto consapevolmente, e non possono essere scritte su carta, ma essi hanno effettivamente sceneggiato il loro approccio prospezione. Usano lo stesso copione ogni volta perché ha funzionato così bene per loro in passato, non prenderebbe in considerazione cambiarlo.

Ora chiedere al rappresentante di vendita superiore in ufficio se si può sedere con loro quando fare qualche fatto trovare interviste e presentazione di offrire incontri. Potrai vedere rapidamente che chiedono le stesse domande e utilizzano lo stesso linguaggio più e più volte. Anche in questo caso, consciamente o inconsciamente, usano gli script e li usano perché lavorano.

Scripting è tanto sulla pianificazione come si tratta di niente altro. In altre parole, non si dovrebbe mai parlare con un cliente senza una pianificazione che cosa avete intenzione di dire, come avete intenzione di dirlo, e perché si vuole dire, in primo luogo.

In particolare prima di prospezione , lo script l'intestazione e le vostre domande di qualificazione in modo che sia in grado di riconoscere se in realtà si sta parlando con una prospettiva o no. Prima di arrivare per l'intervista ritrovamento infatti, fare una lista di tutte le domande è necessario avere risposto al fine di preparare la vostra proposta. Niente male la tua credibilità più di dover chiamare una prospettiva e dire di aver dimenticato qualcosa. Se state presentando la vostra offerta, pianificare come si parlare di soluzione, come sta andando a risolvere il customer &'; s questioni, così come il calendario di attuazione per completarlo.

Trascorrere una giornata in campo con un successo di vendite professionali. Non solo si vede che usano lo scripting con successo, ma si vedrà anche che script funziona per voi!

puntare più in alto!

Susan A. Enns,

B2B Connessioni di vendita

http://www.b2bsalesconnections.com
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