Perché acquirenti amore al Delay acquisto

I venditori amano lamentarsi acquirenti. Una delle lamentele venditori condividono di più è che gli acquirenti non sembrano fare la loro mente. Quasi il tempo sembra che stanno andando a prendere una decisione di acquisto, improvvisamente tenere a bada.

Sì, ci sono momenti in cui un acquirente legittimo non può prendere una decisione. Molte volte, però, il ritardo non è altro che una tattica da parte del compratore per ottenere un accordo migliore. Ciò è particolarmente vero per acquirenti professionali, che vedono numerosi venditori su base regolare. Perché qualcuno dovrebbe prendere una decisione in fretta, se non hanno a? Il più delle volte, gli acquirenti ritengono che in attesa, che riceveranno un trattamento migliore. Il venditore sarà avere paura e penserà l'unico modo per garantire la vendita è quello di offrire uno sconto. Gli acquirenti credono che questo perché l'esperienza li ha dimostrato che funziona!

I commessi dalla natura hanno paura. Non si offenda la mia osservazione, perché includo me stesso in questa professione pure. Noi, purtroppo, possiamo vedere le cose troppo rapidamente in modo negativo. Per la maggior parte dei venditori, la via d'uscita da una situazione come questa è quello di offrire immediatamente all'acquirente una riduzione di prezzo. Questo è esattamente ciò che l'acquirente vuole! Stanno cercando il venditore di mostrare un po 'la paura e un senso che la vendita non può accadere a tutti. Una volta che l'acquirente odori paura, sanno un affare migliore sta per apparire.

Questa è anche una delle ragioni principali per cui molti acquirenti professionali amano ignorare le telefonate, e-mail e ogni altra forma di comunicazione da venditori. Nulla può fare un venditore più paura di un acquirente che non comunica con loro. Se sei un acquirente, è difficile trovare qualsiasi attività che possono provocare un maggiore ritorno sugli investimenti che ignorare un venditore o tenendo a bada su di prendere una decisione. Queste tattiche di solito si traducono in risparmio di denaro.

Ora diamo un'occhiata a questa sfida dal punto di vista di un venditore. I venditori amano chiudere le vendite e anche l'amore per chiudere le vendite rapidamente, preferibilmente con il minor sforzo possibile. Ma lo sforzo - in particolare sforzo mentale - può fare la differenza. Questa è la capacità di comprendere e razionalizzare oggettivamente ciò che sta accadendo e ciò che non sta accadendo. Questo significa capire il motivo per cui l'acquirente ha bisogno di acquistare da voi e come quello che stai vendendo permetterà loro di raggiungere i loro bisogni e gli obiettivi. Quanto più si può costruire questo tipo di pensiero oggettivo nel vostro atteggiamento, la meglio attrezzata si sta per tenere a bada la negatività. Il pensiero negativo è il colpevole che prende il pedaggio più grande a livello di un venditore di successo.

Non appena il venditore inizia vedere la situazione negativa e di come la vendita non può verificarsi, è naturale per loro pensare alla soluzione è quello di abbassare il prezzo o offrire qualcosa in più sotto forma di servizio. Quando il venditore fa questo, accadono due cose. In primo luogo, essa conferma nella mente del compratore perché la cosa intelligente da fare è quello di rallentare il processo decisionale. . In secondo luogo, esso distrugge il margine di profitto per il venditore

Mentre ci sono diverse tecniche per contrastare questi risultati, c'è davvero solo uno che è foundationally più importante - la fiducia del venditore. Se il venditore non è sicuro, quindi ogni altra tattica o strategia è inutile e avrà poco effetto. Tutto inizia con il venditore.

La fiducia inizia con la fede totale nel proprio set di abilità come un venditore e la fede totale nella vostra capacità di aiutare l'acquirente a riempire le esigenze che hanno. Se non credete in entrambi questi, allora non c'è niente altro si può fare per evitare che l'acquirente di sfruttare voi ritardando la loro decisione. Gli acquirenti, in particolare acquirenti professionali, in grado di discernere molto rapidamente quanta fiducia è un venditore. Se percepiscono il venditore non è sicuro, quindi faranno ritardare la loro decisione. Non hanno nulla da perdere e tutto da guadagnare in questo modo.

D'altra parte, se si come il venditore sono determinati a rafforzare regolarmente e intenzionalmente la propria volontà e la propria fiducia, la vostra reazione naturale agli acquirenti di stallo non sarà alla grotta sotto la pressione. La vostra reflex sarà a credere con tutto il cuore nel vostro prodotto, al prezzo e il vostro potenziale per aiutare il cliente a raggiungere i loro obiettivi.

Avete intenzione di lasciare che la paura o fiducia determinare il vostro futuro? La scelta è vostra, in modo da scegliere con saggezza. E proficuamente Hotel  .;