4 regole per ultimo successo di vendita

Cosa &'; s la sola parola i professionisti di vendite cercano di mai, mai dire? Questa parola sblocca tutte le 4 regole cardinali per raggiungere ultimo successo di vendite. Scoprilo qui …

Nei miei corsi di formazione presentazione di vendita, un sacco di gente vuole uno script. Il motivo? Vogliono sapere che cosa funziona davvero nel campo. Essi si basano su uno script per evitare che l'imbarazzo o la sofferenza attraverso il dolore di dire la cosa sbagliata

Questo è il pensiero intelligente …. In un certo senso. E &'; s molto intelligente di contare su formatori esperti per sapere che cosa funziona. Dopo tutto, quando si impara una nuova abilità, è fondamentale per capire le basi. E &'; s molto intelligente a fare affidamento su uno script per aiutare a memorizzare i benefici del prodotto, le caratteristiche e superare le obiezioni comuni. E &'; s anche molto intelligente di imparare da maestri come chiudere una vendita

Ma &';. S anche non così intelligente. Se ci si basa su uno script per darvi il buon senso … se ci si china su uno script in modo che puoi &'; t ricordare come parlare a braccio … se si parla solo in generico linguaggio di script … bene, it &'; s facile vedere come si potrebbe perdere opportunità

Che cosa è che i professionisti delle vendite una sola parola odio dire

Semplicemente &hellip.?; “. n &";

come da copione, senza dire &'; no &'; è una mossa intelligente … in un certo senso. E &'; s molto intelligente per incoraggiare il pensiero positivo, cercare nuove opportunità, e adattare il vostro messaggio al vostro cliente. Se &'; re sempre dicendo: “ No … possiamo di &'; t farlo &"; è possibile che le persone avranno spento e smettere di ascoltare.

Tuttavia, ci &'; sa svantaggio di non dire &'; no &'; nelle vendite e hellip; e nella vita

“. La metà dei problemi di questa vita può essere fatta risalire a dire sì troppo in fretta e non dicendo no abbastanza presto &";.
● Josh Billings

Sì, &'; è vero. Dire &'; no &'; ti tiene in pista, sulla strategia. Se &'; re dicendo &'; no &'; significa che si ha una fiducia audace e non comune. You &'; re disposto a rifiutare i clienti se don &'; t corrispondono ai tuoi criteri. You &'; re focalizzata sulla attaccare alle vostre priorità e sicuri che &';. Troverete le clienti ideali per raggiungere i vostri obiettivi

Si vede, dicendo &'; no &'; è una buona cosa. Una cosa molto buona. Qui &'; s perché si vuole essere in grado di dire &'; no &'; al momento giusto. Dicendo &'; no &'; tutti i tipi di cose positive e buone accadere. Sarà naturalmente raggiungere il successo, perché si &'; ll seguire ciascuna delle 4 regole cardine —. Senza sforzo

regola 1. I clienti giusti
Quando si &'; re dicendo &'; no &'; ai clienti sbagliati e clienti … you &'; re anche attrarre quelli giusti. Se si riempie la vostra energia, il tempo e il calendario con i clienti che don &'; t apprezzano i vostri servizi, voi won &'; t hanno tempo per quelli che lo fanno.

matematica semplice.

Regola 2. Tenete i vostri clienti
I tuoi clienti ti apprezzano, i vostri prodotti ei vostri servizi. Che &'; s il motivo per cui si stanno pagando per essere onesti, sinceri e in anticipo.

Quando dici &'; no &'; ai vostri clienti, rispettano la vostra attenzione. Inoltre, sono più impressionato da pushback intelligente che da una persona di vendita che non è sincero e solo cercando di compiacere

Regola 3. Specializzarsi tua nicchia
Quando dici &';. N &'; si &'; ll abbassare lavoro che è al di fuori della propria area di competenza. Questo è un grande vantaggio. You &'; ll ottenere conosciuto per il vostro lavoro altamente specializzato e riconosciuto come la persona da chiamare per la vostra specialità.

Inoltre, si e' ll evitare quello che gli esperti di comunicazione di vendita chiamata: costo opportunità. Costo opportunità è l'alto costo di energia, tempo e denaro per fare il lavoro che è al di fuori della tua nicchia nucleo. Se &'; ve state dicendo &'; sì &'; a tutti i tipi di lavori non specializzati, crunch i numeri. Molto probabilmente &'; troverete che &'; s costo una fortuna in tempo, la ricerca, la preparazione e la consegna. In cima a quello, it &'; s costerà tempo fuori dall'ufficio, notti insonni, e la perdita di posti di lavoro che si abbina perfettamente alla vostra abilità

Non così molto, dopo tutto, a destra

Regola 4. Bypass merce vendita
Quando dici &'; no &'; si imposta confini chiari. Non siete un'altra mela in un mucchio di mele. Sei unico. I vostri prodotti e servizi sono unici. Questo è l'unico modo per bypassare completamente il territorio pericoloso di vendere come una merce, con il solo elemento di differenziazione essere prezzo

Distinguere stessi e la vostra azienda, dicendo &';.. Non &'; Impostare chiari confini di ciò che si sta offrendo. Se dicendo &'; no &'; è scomodo o difficile per voi, lavorare con un allenatore esecutivo. Potrai scoprire come impostare i vostri confini, chiarire il vostro valore, e raggiungere i tuoi obiettivi Hotel  .;