3 segreti per Unstoppable successo di vendita

Che cosa rende un venditore inarrestabile? E 'istruzione, competenze o linea di prodotti? È talento naturale? Scopri esattamente ciò che sanno …. Per raggiungere il successo inarrestabile nelle vostre vendite

Nel mondo degli affari, ci sono sempre una manciata di persone che hanno il titolo più ambito. E 'isn &'; t il titolo di CEO. E 'isn &'; t quello di CFO. No. E &'; s un livello completamente diverso di rispetto. E &'; s il titolo di massimo rispetto:. &Ldquo; Unstoppable &";

Diversi mesi fa, ho intervistato un professionista di vendita che meritava questo titolo. Lei è umile della sua abilità. Tanto che mi ha chiesto di mantenere il suo nome confidenziale. Tuttavia, ha accettato di farmi condividere quello che ho imparato a conoscere il suo segreto per il successo

La mia ipotesi è che &';. VE ha ottenuto un grande presentazione, resina o evento in arrivo. È necessario per ottenere i migliori risultati. E voi don &'; t hanno il lusso di fare &'; OK &'; o &';. così così &'; Devi farlo funzionare. Che &'; s per questo che vi &' conosco; ll accaparrarsi queste intuizioni come noci bar con un drink gelido

Qui andiamo.. Quando ho chiesto il suo successo, mi ha detto queste 3 segreti vincenti.

1. Usa quello che hai
Come si fa a fare i vostri lavori migliori?

“ Usa quello che hai — dai vostri punti di forza naturali agli strumenti a portata di mano.

Ecco &'; s la citazione che ho sul mio muro:

“ La tua opera migliore è la vostra espressione di te stesso. Ora, non si può essere il più grande di esso, ma quando lo si fa, si e' re l'unico esperto &";. Hotel — Frank Gehry

Che &'; s stimolante. Punti di forza naturali sono solo te. Che &'; s la bellezza. Se si utilizza quello che siete bravi a, si &'; ll diventare l'esperto di essere te. Tu sei l'unico esperto di voi. Se &'; re sentirsi giù o ottenere dubbi, ricordi questo.

Inoltre, utilizzare ciò che mai è a portata di mano. I &'; m utilizzando sempre narrazione visiva per semplificare le idee e aiutare le persone a risolvere i problemi. Ma a volte si &'; re in un ristorante. Ci &'; s non lavagna. Quindi, utilizzare quello che hai. Disegnare su un tovagliolo. Disegnare sul menu. Se non hai nulla da scrivere, condividere la tua storia con esempi visivi e metafore. Utilizzare oggetti di scena e gli oggetti per descrivere la tua storia. Si wouldn &'; t credere quello che si può descrivere, utilizzando sale e pepe come oggetti di scena e"!

2. Ascoltare come un falco
Qual è la vostra abilità più importante

“?. Ascolto
clienti amano parlare di ciò che &'; succede … e quando lo fanno, ascoltare come un falco. Ti danno indizi. Indizi su ciò che più conta per loro. Indizi su ciò che sognano e terrore.

Utilizzare le loro parole, frasi e idee per lo sviluppo di soluzioni. Le persone sono costantemente dando indizi. Se si parla, ci sono tonnellate di informazioni. Se don &'; t parlare, allora dovete ascoltare più da vicino.

Che cosa dicono con le loro faccia, espressione, mani e il linguaggio del corpo? Quali indizi ti stanno dando in ciò che non stanno dicendo?

Recentemente ho fatto parte di una grande conferenza. Mentre alcune persone weren &'; t dire molto, un sacco di altre persone sono state riversando il loro coraggio. E 'stato affascinante. Ho imparato più nelle pause, nel corridoio, ai pasti e nelle lobby che ho fatto nelle sessioni formali. Essere alla ricerca di indizi. Portare ovunque li trovate.

Lavorare con i clienti è un po 'come mettere insieme un gigantesco puzzle. Non si può vedere l'intero quadro. Devi inciampare lungo mettere insieme i pezzi, come si va &";.

3. Lasciate che gli altri prendersi il merito
Cosa &'; s stata la cosa più difficile da imparare

“? Non prendere credito per le idee. I &'; ve imparato a lasciare che altre persone prendere il merito. I don &'; t bisogno di essere sotto i riflettori. In realtà, le persone sono molto più felice se ritengono che le idee sono proprio. E doesn &'; t mi fa male un po '.

I don &'; t bisogno di correre rivendicare la proprietà — non quando una strategia sta funzionando, persone sono impegnate e le cose si stanno muovendo in avanti. L'obiettivo è quello di lavorare insieme e creare qualcosa di meraviglioso.

Può sembrare troppo semplice. Ma tutti vogliono guardare grande. Nella vendita, consulenza e presentare, aiutano le persone sembrano grandi. Lasciare che prendano il merito … e andare oltre. Aiutarli sembrano grandi. E &'; sa ricetta semplice ma funziona &";.

Vuoi raggiungere eccezionale successo di vendite? Utilizzare questi 3 punte e &'; ll presto meriti il ​​titolo più importante di tutti:.. &Ldquo; Unstoppable &"; Hotel