Vendere più Rendite attraverso Best Practices

rendita di intermediazione è un campo difficile delle vendite. Per gli agenti di assicurazione abituati a vendere le politiche, il gioco rendite potrebbe essere un brusco risveglio. Nonostante il fascino delle commissioni più grandi e migliori ricompense, le rendite non sono un percorso facile di fare più affari. Tuttavia, essi possono fornire una eccellente opportunità per l'agente intraprendente. E &'; di solito è vero che il modo migliore per migliorare le vendite isn &'; t solo a lavorare di più, e nessuno dovrebbe sottovalutare l'importanza di duro lavoro, ma lavorare meglio pure. Vendendo con successo rendite dipende da questo concetto pure. Broker di rendita che sono disposti ad esplorare la gestione dei lead e automazione delle vendite dovrebbe trovare che la migliore efficienza e l'organizzazione che segue li aiuterà a lavorare ogni lead nella maniera più accurata è prezioso e garantire che ogni piombo che può essere chiuso è.
Rendite di intermediazione è estremamente competitivo. Questo isn &'; t dire che la politica commerciale aren &'; t anche competitivo, ci sono diverse aziende che lavorano per chiudere gli stessi cavi e il successo dipende da loro battere il pugno. Ogni team di vendita cercando di vendere l'assicurazione auto deve essere veloce per contattare quanto &'; s essenziale per arrivare alla porta mentre &'; re ancora interessati e prima che le imprese concorrenti a raggiungere. Come tali, le vendite in queste zone sono spesso spinti dalla velocità di contatto e di un approccio aggressivo. Mentre rendite venditori devono considerare attentamente questi fattori, it &'; s importante notare che la natura stessa del loro business è essenzialmente diverso da vendite di politica. Quando si vende una rendita, un broker non solo in concorrenza con altre imprese, ma &'; re anche in concorrenza con altre possibilità di investimento. Un venditore cercando di chiudere conduce su politiche di auto può combattere con altri agenti e le imprese, ma don &'; t bisogno di preoccuparsi di convincere i loro potenziali clienti del valore intrinseco di assicurazione auto
rendita Brokers affrontare un compito impegnativo.. Non solo hanno bisogno di concentrare i loro sforzi sulle battendo i broker in competizione, ma hanno anche bisogno di educare le loro prospettive sul loro prodotto e convincere quelle prospettive che il loro prodotto è il modo più efficace di molte opzioni di differenza agli investimenti loro risparmio. Che &'; s più, la decisione di investire in una rendita è un grande. I potenziali clienti aren &'; t probabilità di rispondere al telefono e semplicemente chiudere con la prima azienda che li contatta; passeranno molto tempo a pensare oltre la loro decisione. Come tale, essa s 'essenziale che un agente funziona ogni singolo vantaggio dura per un lungo periodo di tempo, a poco a poco educare e coltivare potenziali clienti fino a quando non &'; re abbastanza comodo per prendere una decisione. Questo può richiedere settimane o addirittura mesi, e mantenendo il contatto in questo periodo è essenziale per garantire che nessun vantaggio scivola attraverso le fessure.
Quando si tratta di fare in modo che ogni piombo è accuratamente lavorato e dato tutte le possibilità di chiudere, organizzazione e efficienza sono gli elementi chiave. Nessun cavo può essere sottovalutato e ogni richiederà probabilmente più tentativi di contatto con il tempo di chiudere. Questo tipo di cure amorevoli può essere difficile da rintracciare e facile lasciarsi scivolare. Che &'; s perché l'automazione e l'organizzazione sono preziose qualità in rendita di intermediazione. Tenere traccia di molti cavi diversi può rapidamente diventare un compito arduo per il mal preparata. Ogni cavo deve essere qualificato e qualsiasi numero di pezzi diversi di informazioni può rivelarsi essenziale per fare in modo che il piombo si chiude con la vostra azienda. Senza l'aiuto, it &'; s facile per i file ei record di cadere nello sconforto e portano a perdita di business. Come tale, essa s 'essenziale che le imprese trovano un modo di compilare tutte le informazioni in loro possesso e loro porta in un unico, di facile accesso e ben organizzato piattaforma. Questo può catapultare modo rapido e semplice il processo di vendita ad un livello superiore, garantendo che tutti i dati rilevanti per ogni lead potenziale è a portata di mano del vostro personale di vendita in un dato momento. E &'; s anche essenziale che le registrazioni sono conservati attenti su ogni portano chiudere o no. Tracciando metriche chiave, è possibile isolare i fattori che hanno il maggiore impatto sulla questione se un cavo si chiude con la vostra azienda, alla fine, e concentrare gli sforzi su quei fattori, assicurando che il tempo e lo sforzo sono utilizzati nel modo più efficiente possibile.
Altro elemento chiave per la chiusura in un ambiente come questo è l'attenta nutrimento di ogni piombo. Ancora una volta, i clienti potenziali di rendita si trovano ad affrontare una decisione difficile che è molto importante per loro. Essi &'; re andando ad avere bisogno di investire un sacco di tempo e di pensiero prima che siano disposti a prendere una decisione che potrebbe influire seriamente il loro futuro. In quanto tale, periodico nutrimento e-mail di ogni piombo può essere un processo prezioso per chiudere quei cavi. Questo può essere un compito arduo per un team di vendita che manca l'automazione, dover tenere accuratamente traccia di quando l'ultima e-mail è stata inviata a ciascun piombo e quando il prossimo è dovuto. Tuttavia, i team di vendita armati di automatizzato e-mail nutrimento può garantire non solo che queste e-mail sono sempre inviati, ma anche che &'; re inviata al momento giusto per avere il massimo effetto e che il numero ottimale di e-mail sono in corso inviato ad ogni cavo. La raccolta dei dati attento farà per un preciso sistema più perfezionato, di piombo nutrimento che farà in modo che ogni sforzo è fare di portare in qualsiasi potenziali clienti. Che &'; s più, tutto questo può essere fatto in modo automatico e con un investimento minimo di ore-uomo, liberando i venditori fino a concentrare i loro sforzi altrove. Questo va al di là di e-mail e, in quanto le chiamate o le visite di follow-up possono essere facilmente programmati tramite richiesta di conferma automatica. E &'; s molto importante che i cavi siano lavorati a fondo, e meticoloso il follow-up è una parte di questo. Al fine di assicurarsi che il follow-up e nutrimento è fatto nel modo più efficiente possibile, l'automazione è un fattore chiave.
Mentre i vostri potenziali clienti stanno rimuginando accuratamente una decisione complicata, si può essere sicuri che il vostro personale di vendita ha ogni condurre accuratamente monitorato e organizzato ed è seguito in modo ottimale più efficiente possibile. Organizzazione e automazione sono cruciali per qualsiasi agente che cercano di vendere più rendite e rappresentano il modo ideale per ottenere una gamba sul resto del mercato Hotel  .;