L'anno di vendita è quasi finita!

Quando si guarda il calendario in questo periodo dell'anno, si inizia a capire che l'anno di vendita è quasi finita. In realtà, quando si prende le vacanze, ci sono solo circa 45 giorni di vendita lasciati durante l'anno. Questo non è un sacco di tempo per la tua squadra a qualificarsi per il loro concorso annuale di incentivazione delle vendite, e non un sacco di tempo per rendere sicura l'bonus annuale!

I vostri rappresentanti in pista? Sei?

La chiave in questo periodo dell'anno è quello di garantire non ci sono prospettive abbastanza in movimento per produrre i necessari vendite. Non illuderti. Quando la stagione delle vacanze dicembre rotola intorno, è squadra avrà bisogno di molte più prospettive di quello che credo che lo faranno. Ciò rende questo periodo dell'anno un grande momento di concentrarsi sulla nuova generazione di lead. Una esplosione e-mail, una campagna di direct mail, o un giorno squadra prospezione blitz di sono grandi idee per assicurarsi di avere abbastanza nel vostro imbuto di vendita venire la fine dell'anno.

Nel riesaminare i risultati, non basta guardare a quanto quanto si e il vostro team hanno venduto finora, ma anche quanto di più deve essere venduto. Abbattere gli obiettivi più grandi a quelli più piccoli che coprono tempi più brevi. Ad esempio, se un membro della tua squadra ha bisogno di vendere 21.000 $ negli ultimi 2 mesi dell'anno a qualificarsi per Club del presidente, assicurarsi che si concentra sulla $ 10.500 al mese necessari per qualificarsi. Perché non pubblicare una relazione "ciò che resta Qualificato" e distribuire questo a tutti i membri della vostra squadra ogni mese?

Il prossimo anno, perché non cominciare questo rapporto nel mese di gennaio? Ricordate, non si può cambiare il passato, in modo da concentrarsi sul futuro! Ma prima che il salto con il tuo libro di controllo spalancata al momento di pianificare le vendite concorso del prossimo anno, il fatto non è tutti i concorsi di vendita motivare e non tutti sono redditizie. Per trovare maggiori informazioni su come progettare correttamente il vostro contest 2011 le vendite, scaricare il nostro eBook, piano d'azione per la gestione commerciale Successo a www.b2bsalesconnections.com.

puntare più in alto!

Susan A Enns < . br>