La regola 80/20 Applicato al ruolo Sales Manager

Riposa in pace Joseph Juran, inventore della regola 80/20.
La regola 80/20 salvato molte carriere.

Come è possibile che essere?

Se sei riuscito per qualsiasi periodo di tempo e fossi un manager efficace, è stata utilizzata la regola 80/20.

In poche parole, la regola 80/20 afferma che l'80% dei i risultati verranno da 20% dei vostri sforzi.

Se si dispone di 10 persone del team, l'80% dei vostri risultati o produzione verrà dalla vostra top 2 ripetizioni (20%).

Se siete proprietari di un ristorante, l'80% del fatturato è molto probabile che dal 20% del tempo si sono aperti.

Se si dispone di 10 account 80% del vostro reddito verrà dal superiore 2 (20 %) dei vostri conti.

La bellezza della regola 80/20 è che si applica in una miriade di industrie, impostazioni e applicazioni. La prima volta che sente, si può essere un po 'scettico, ma è proprio vero.

Come posso ottenere l'80% del mio reddito dal 20% dei miei account? Tutte le volte che si sfida e mettere in discussione la regola, si e' ll trovano è ancora valido. Certo ci possono essere alcune eccezioni, ma maggior parte dei casi suona vero.

Ok grande, ho capito la regola, come si applica alla linea di gestione?
Ho già detto l'applicazione rep. Hai 10 persone nella vostra regione e l'80% delle tue entrate arriveranno da due ripetizioni. Wouldn di &'; t che significa che sarebbe saggio per trascorrere il vostro tempo di viaggio con i vostri top performer, il 20% la produzione del 80%? La risposta ovvia è sì. Potreste aver sentito questa regola Detto in altro modo “ Feed the aquile e morire di fame i tacchini &" ;. Le aquile rappresentano il top 20% della tua squadra e il tacchino il saldo.

Che dire guardando la regola 80/20 da una prospettiva volta?
Si spendono 80% del vostro tempo, il 20% dei vostri compiti. Per rendere la matematica semplice, let &';. S pensare ad una settimana (5 giorni lavorativi)
La regola dice che si compirà l'80% di ciò che deve essere fatto in quella settimana in un giorno. Questo significa che si arriva a prendere gli altri quattro fuori? Non proprio.

Guardate in questo modo.
Il compito più importante che hai come un manager è quello di raggiungere gli obiettivi aziendali. Questi obiettivi sono normalmente un mix di obiettivi finanziari di performance /e MBO &'; s (Management by Objective) impostato dal vostro capo. Se raggiungimento degli obiettivi è la vostra priorità assoluta, quindi la maggior parte di ciò che si fa dovrebbe essere finalizzata al raggiungimento di tale obiettivo. Io sono un convinto sostenitore di controllo settimanale in /imbuto aggiornamento chiama a mantenere un impulso sulla mentalità ripetizioni, espandere il mio rapporto con quella rappresentante e aggiornare l'imbuto di vendita e previsioni. Ogni settimana, che il tempo con i rappresentanti era una priorità. Overview Torna l'esempio con la vostra regione e dieci ripetizioni. Fare il check-in chiamate (budget di circa un'ora ciascuna) avrà tutto un giorno e parte del mattino successivo. Così doesn &'; t che funziona per voi spendere il 20% del vostro tempo (un giorno) per realizzare 80% dei vostri obiettivi /obiettivi? Sì è così.

So che si potrebbe spaccare il capello (come si può con la maggior parte delle norme o delle teorie) sui numeri esatti, vale a dire, è davvero il 20% o è più vicino al 25% e se l'ho fatto vorrei che riflettono realmente l'80% della mia produttività o più vicino al 60%? La risposta è tutto quanto sopra. Kinda.
Come un obiettivi di produzione Meeting Manager e l'assunzione e lo sviluppo di futuri leader per l'organizzazione sono i tuoi unici obiettivi. Tutte le altre cose che si fanno nel perseguimento di questi obiettivi sono un “ mezzo per un fine &" ;. Certo, le cose che si fanno negli altri quattro giorni della settimana sono importanti e contribuiscono per il vostro successo, ma se hai fatto tutte quelle altre cose senza spendere il 20% della vostra settimana il check-in chiamate, sarebbe quelle altre cose che facevano loro altri quattro giorni della settimana in cui si mettono 80% del percorso sulla via del successo?

La risposta è no.
Spendendo il 20% del vostro tempo ti metterai 80% della strada &ldquo ; ci &" ;.
.