Prezzo non c'entra niente con la tua mancanza di vendite

Come posso dire che il prezzo non ha niente a che fare con le vendite? C'è un modo molto semplice per verificare se il prezzo è il più grande ostacolo per voi vendere il tuo prodotto o servizio. Vendere il tuo prodotto o servizio su approvazione. La maggior parte del software e molti servizi sono ora venduti con una prova 30 giorni, o di approvazione. È possibile ottenere una prova gratuita di Microsoft Project o va alla riunione. Il PC, se siete abbastanza sfortunati da utilizzare un PC e non un Mac, probabilmente sono dotati di una versione di prova di ufficio.

Basta vendere il tuo prodotto o servizio su approvazione e la gente vedrà quanto sia bello e comprarlo. Fine dell'articolo, giusto? Quindi mi stai dicendo che si stanno avendo difficoltà a raggiungere le persone a provare il vostro prodotto o servizio di approvazione?

Let &'; s parlare di un famoso esempio di quando questo vendita sul processo di approvazione hanno lavorato molto bene, confrontarlo con la vostra situazione, e definire con precisione dove sia il problema.

Nel primi mesi del 1960 &'; s RCA venduto 21 pollici TV table-top color &'; s per $ 495. Che &'; s l'equivalente di $ 2.986 a oggi &'; s di dollari. Un buon bianco e nero da 19 pollici TV venduto per 295 $. Ci weren &'; ta sacco di spettacoli in colori e molte persone didn &'; t vedere il valore. Una persona di vendite intraprendenti, in Texas credo, sarebbe la gente viene in al suo negozio e guardare e non comprare. Così ha offerto semplicemente per impostare il televisore per loro nelle loro case, sì, hanno dovuto essere istituito, e far loro loro provare per un mese

Una volta che la famiglia seduti intorno a guardare Passeggiata Disney &';. S Meraviglioso Mondiale di colore per quattro settimane e pochi altri spettacoli di colore che erano su, erano agganciati. Quando li chiamò e disse che stava mandando la sua squadra fuori per portare il televisore torna al negozio, i bambini gridavano come se stessero cercando di riprendere un cucciolo e la vendita è stata fatta.

Se si guarda a questo sulla superficie si penserà che &'; s sul prezzo. Una volta che hanno visto il ROI sul loro investimento, poi la vendita è stata fatta. Questo è vero per quanto va. C'era un enorme spettacolo ritorno sugli investimenti, almeno rispetto al bianco e nero. Se didn &'; t sapere su colore esso wouldn &'; t hanno un valore avuto. Ma, avevano tentato di colore e ora couldn &'; t tornare al bianco e nero. Si tratta anche di un acronimo. Uno si haven &'; t vedere prima. EOI. Facilità di integrazione. Tutte le persone hanno dovuto fare era orologio. Nessuna curva di apprendimento, non classi a partecipare, niente a disimparare e imparare di nuovo. Niente da andare a prendere, nulla da configurare. Tutto quello che dovevano fare era guardare e godere.

Qual è la IEO per il tuo prodotto o servizio? Quante ore di formazione ci vorrà per imparare e padroneggiare, quanto la perdita di produttività, mentre ottenere &'; s installato e funzionante, quanto tempo prima che funziona perfettamente?

Elementi di azione /attività Trigger:

1.Try vendere il vostro prodotto su approvazione senza modificare il prezzo o qualsiasi altra cosa

2. Se le vendite don &'; t salgono guardare immediatamente a EOI-facilità di integrazione.

3. Rendono così facile da usare il tuo prodotto o servizio che &'; s impossibile per le persone di abbassare il volume

4. Assicuratevi che il vostro servizio è molto meglio rispetto al concorrente &'; s che il suo come TV a colori rispetto a
in bianco e nero

C'è un modo molto semplice per verificare se il prezzo è il più grande ostacolo per voi vendere il tuo prodotto o servizio . Vendere il tuo prodotto o servizio su approvazione Hotel  .;