Siete pronti per incontrare l'amministratore delegato?

E 'la riunione per la quale voi stavate aspettando. Infine, siete stati in grado di ottenere un incontro con l'amministratore delegato della società che si sappia che si possono aiutare. Per l'anno passato, sei stato la ricerca della società e lo sviluppo di relazioni con il maggior numero di persone possibile.

In particolare, hanno imparato a conoscere i due guardiani che sono stati fino ad ora bloccando la strada per la AMMINISTRATORE DELEGATO. La settimana scorsa la chiamata per l'assistente amministrativo infine colpito a casa e sei sul calendario del CEO in tre settimane. Ora è il momento di prepararsi. . Il grado in cui si prepara avrà un impatto diretto del successo del vostro incontro

Qui di seguito sono 6 cose fondamentali che dovete fare prima riunione:

1. Impostare Google Alert per ricevere tutti gli aggiornamenti che possono essere visualizzati su internet per l'azienda, la persona che si sta andando a incontrare e le altre persone migliori in azienda con la quale l'amministratore delegato interagisce.

2. Se la società è pubblicamente scambiato, leggere le relazioni annuali e le loro limature trimestrali, e ascoltare le registrazioni delle loro chiamate investitori trimestrali.

3. Benchmark la società con i loro principali concorrenti per determinare come si confronta.

4. Identificare gli obiettivi strategici su cui l'azienda sta lavorando. In particolare, imparare tutto il possibile sulle principali iniziative con le quali si ha ragione di credere che l'amministratore delegato è più interessato.

5. Monitorare la notizia per determinare se ci sono eventi politici o degni di nota che potrebbero avere un impatto sia l'amministratore delegato o la società.

6. Monitorare le riviste specializzate e siti web del settore che riguardano l'industria della società.

7. Conoscere il background formativo del CEO e individuare eventuali alunni ei fatti salienti delle scuole con cui può essere collegato il CEO.

Utilizzare le informazioni si ottengono dalle attività di cui sopra per aiutare a sviluppare una lista di "pari commento /domande "è possibile condividere con il gatekeeper o amministratore delegato se l'occasione.

" Peer commenti /domande "sono quelle cose che si possono condividere brevemente con l'amministratore delegato o il gatekeeper che permettono loro di vedere che siete a conoscenza del ambiente in cui operano -. e che si sono confortevoli parlando di quelle cose

Posizionando il tuo commento pari come una domanda, non solo si ha la possibilità di condividere qualcosa con loro, ma vi sarà anche coinvolgerli in conversazione. Fare un peer commento /domanda parte del vostro dialogo di apertura con l'amministratore delegato rassicurerà l'amministratore delegato che non spreca il suo tempo con qualcuno che non capisce quanto prezioso tempo del CEO è. Dimostra anche che comprendere il loro livello di responsabilità decisionale

Ricorda -. Vostro pari commento /domanda non è l'occasione per voi per condividere la tua opinione 5.000 parola su un argomento. Il tuo commento /domanda dovrebbe essere breve e incorniciato come apertura per ottenere il CEO di condividere la loro opinione.

Non è necessario per il peer domanda /commento di relazionarsi direttamente al tuo argomento della riunione. In realtà, è meglio se su un argomento completamente diverso. Si mostrerà il CEO che non avete una visione a tunnel e si dispone di una più ampia comprensione del mondo in cui operano.

Se vi state chiedendo il motivo per cui ho usato il termine "tra pari", è perché la argomento che si sta portando fino è stato progettato per essere un argomento l'amministratore delegato può benissimo essere discusso con i loro coetanei. In questo modo l'amministratore delegato di cominciare naturalmente a vederti come uno dei loro coetanei, aumentando così il comfort nel condividere informazioni con voi.

All'inizio di questo articolo, mi hanno detto che non si deve esitare a condividere i tuoi commenti tra pari /domande con il gatekeeper pure. Il gatekeeper è davvero una estensione del CEO. Quando si effettua osservazioni pertinenti o pongono domande "pari", si aumenta il livello di comfort del gatekeeper. Se il gatekeeper sente a suo agio con voi, ciò contribuisce al CEO sentirsi a proprio agio.

Se siete riusciti ad atterrare il fondamentale incontro con un amministratore delegato, non ritardare nella vostra preparazione. Investire lo sforzo e il tempo in modo da poter sperimentare i dividendi di valore in seguito Hotel  .;