Solo fare più chiamate non garantisce il successo di vendita

Non si scopre che proprio non ci sono abbastanza ore in un giorno? State lavorando per lunghe ore, rendendo chiamata dopo chiamata, ma è ancora don &'; t vendere abbastanza da venire anche vicino a raggiungere quota? Se avete risposto sì a queste domande, si può essere uno dei tanti rappresentanti di vendita che erroneamente credono che essere occupato è lo stesso che essere efficace.

Si può avere successo nelle vendite e non devono lavorare 24 ore al giorno. Può essere un vecchio cliché é ;, ma hai solo bisogno di imparare a lavorare meglio, non di più.

Per esempio, stavo lavorando con un rappresentante di vendita che era una vocazione ronzio freddo visto. Dalla mattina fino a sera, si sarebbe battere sulle porte, raramente fermarsi a mangiare ancora. Lui era occupato? Scommetti! Efficace? Neanche vicino! In realtà, questo rappresentante era sull'orlo del licenziamento per mancanza di produzione di vendite.

Questo rappresentante sapeva di dover fare prospezione chiamate per avere successo. Il problema era che in realtà lui non &'; so come! Su ogni chiamata, invece di qualificare la prospettiva, stava solo di cadere il suo biglietto da visita a ogni porta ha invitato. Quando si pensa a questo proposito, una lettera vettore Canada Post avrebbe potuto farlo per lui!

Lo scopo di ogni chiamata prospezione è quello per voi e per la prospettiva di un accordo per passare alla fase successiva del processo di vendita, normalmente il fatto trovare. . Non solo deve essere la soluzione giusta, deve anche essere al momento giusto

In altre parole, una chiamata di prospezione è considerato di successo se è possibile rispondere alle seguenti domande: 1
. Questa è la società in realtà una prospettiva?
2. Se sì, essi sono una prospettiva oggi?
3. Se non oggi, quando?

Sia che stiate bussare a una porta, telemarketing, o in procinto di inviare una e-mail a un altro contatto di social network, se non si ha intenzione di rispondere a queste domande, si sta solo sprecando il vostro e la prospettiva &'; s tempo

Prima di effettuare la chiamata successiva prospezione, provare un titolo che genera interesse.. Quindi creare 3 a 5 domande di qualificazione per aiutare a determinare se si sta lavorando con la prospettiva giusta al momento giusto. Per coloro che non sono le prospettive di oggi, creare un follow-up di file di sistema per essere sicuri di contattarli quando saranno. Infine, lo script una domanda che ottiene accordo dal vostro prospetto per passare alla fase successiva del processo di vendita.

sarebbe il rappresentante vi ho parlato d'accordo funziona? Io la penso così, però, abbiamo &'; ll devono aspettare fino a quando non torna a partecipare ad un altro della sua compagnia e' s quota Buster &' mensile; s pranzo prima di lui possiamo chiedere

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<.! p> Susan A Enns
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