Attenzione alle Assumere del vostro concorrente vendite Persone

La vita sarebbe grandioso se potessimo cospargere alcuni semi nel terreno, concimare, aggiungere acqua … e una grande persona di vendite sarebbe germogliare. Questa è veramente una chimera, ma uno spesso perseguito da piccoli imprenditori e dirigenti di gestione delle vendite nella loro ricerca per trovare il talento grandi vendite. Invece di crescere loro, tentano di rubare le colture dalle loro concorrenti. Perché no, loro concorrente è molto meglio a crescere una organizzazione di vendita di quello che sono. Essi prendere qualche magia da terra di loro concorrente e anche loro possono godere di grande successo.

Quando ha fatto la concorrenza iniziare a costruire una organizzazione di vendita di meglio che la vostra azienda? Prima si raccolgono il loro raccolto, considerare questi cinque miti quando l'assunzione di personale di vendita di un concorrente.

"Assumere dal concorrente: la persona di vendite ha colpito la terra in esecuzione senza formazione." Alcune delle attrazione per persone di vendita dei concorrenti è pura pigrizia. Noleggiare una persona di vendite del concorrente oggi … entrate immediato domani. Non c'è bisogno di formare loro, sanno già tutto. Inutile dire che questo è il pensiero difettoso. Vendite persone hanno sempre bisogno di formazione e sviluppo, indipendentemente da chi loro ex datore di lavoro è stato.

Detto questo, ogni tanto un po ', un fulmine colpirà e si assumerà una rainmaker. Più spesso che no, questo approccio è una ricetta per un fare un noleggio male. Un pensiero … Che le vendite la gente pensi davvero che sono disponibili dalla concorrenza? Raramente è il top performer. E 'la parte inferiore del 20% che, a dire la verità, la società è felice di vedere uscire.

"Il nostro settore è talmente complessa che dobbiamo assumere una persona di vendita dal suo interno." Come può essere vero? Nessuno si è mai uscito dal grembo padroneggiare vostra industria … neanche voi. Vi è stato insegnato, e così era tutti gli altri. Se davvero la sensazione che esperienza nel settore è il requisito superiore, essere pronti per un'altra grande sfida … scalabilità. Ci sono solo tante persone nella vostra industria e molto pochi che si prenderà in considerazione l'assunzione. Ad un certo punto, il vostro pool di talenti verrà eseguito a secco.

Vendite persone hanno bisogno di avere un certo livello di conoscenze per vendere in modo efficace in un settore. Determinare quali hanno bisogno di sapere di essere efficace e sviluppare strumenti di formazione per ottenere rapidamente li fino a velocità. Identificare le risorse nella vostra azienda che possono aiutarli con le loro domande. Metti alla prova la loro assimilazione conoscenze lungo la strada per assicurarsi che stanno ottenendo esso.

"Stanno andando a portare un libro di affari con loro." Prima di acquistare tale argomento, prendere in considerazione questi tre punti. In primo luogo, nonostante quello che vi dicono, è estremamente difficile per spostare i client. Il dolore del cambiamento non è uno che è facilmente risolvibile con i clienti. E 'raro trovare una persona di vendite con quel forte di un influenza per superare questo problema.

In secondo luogo, la persona di vendite non possiede quei clienti, loro datore di lavoro fa. Mentre i non compete di solito non reggono in tribunale, tutela lista di clienti fa. E, si può essere a rischio nel caos. Avete veramente bisogno di quel mal di testa?

In terzo luogo, non credo che per un minuto che la persona di vendite che si auto oggi, un giorno in pensione con la vostra azienda. Lasceranno il tuo impiegare qualche giorno. Immaginate la vostra persona di vendite cercando di prendere i vostri clienti con loro quando vanno. Non si sente eccessivamente etica, lo fa? E, &'; sa ragione viziata per assumere una persona di vendita.

"Siamo un po 'rigido e abbiamo potuto davvero usare una persona di vendite che viene da uno dei nostri grandi concorrenti." Questa affermazione è vera se e solo se, la vostra azienda e il grande concorrente sono gemelli identici. Un incontro sinergico tra l'azienda e il candidato è necessario per mettere insieme un matrimonio di vendita di lunga durata. Ci sono un certo numero di sfumature che interessano tale sinergia.

Il difetto di questa affermazione è che assume una partita completa cultura di vendita. Ogni organizzazione di vendita è diverso, anche all'interno dello stesso settore. Il grande concorrente può avere un sacco di supporto alle vendite per la prospezione e presentazioni, mentre nella vostra azienda l'intero onere è sulla persona di vendite. La persona di vendite al concorrente può godere di grande notorietà sul mercato, mentre non è così. Pertanto, è necessario un set di abilità differenti per entrare in porta con prospettive. L'elenco potrebbe continuare all'infinito. La chiave è sviluppare un profilo del vostro candidato ideale di vendita con gli attributi richiesti e desiderati e intervista di conseguenza.

"Dal momento che sono stati nel settore, sono appassionato a questo proposito e la passione vende." Assolutamente vero! Passione vende, ma si tratta di un presupposto errato che la gente queste vendite arrivano con passione. Addetti alle vendite che rimbalzano da azienda ad azienda in un settore diventano "vanilla".

Anni fa, ho avuto una persona di vendite nella mia squadra che aveva venduto per tre dei nostri concorrenti prima di entrare la nostra azienda. Ho partecipato a una telefonata di vendita cavalcata-lungo con lei e l'incontro è stato interessante per non dire altro. Lei avrebbe potuto avere qualsiasi di biglietti da visita del suo ex datore di lavoro di in mano, o il nostro è per questo, e tutto quello che ha detto era esatto. Non c'era passione. Era tutto le informazioni di vaniglia che non è riuscito a suscitare alcuna emozione in prospettiva.

Le vendite di affitto è arduo per le aziende di tutte le dimensioni. La chiave è di avere un profilo del vostro candidato ideale vendite e intervistare le prospettive contro di essa. Questo vi aiuterà a trovare il giusto talento di vendite per la tua squadra se hanno lavorato per il vostro concorrente o meno. Hai bisogno di aiuto colloqui con i candidati di vendita? Inviami una e-mail per le mie 28 domande di intervista preferiti per i candidati di vendita Hotel  .;