*** Sales Training C-Level Tip 14 - Credibilità è la magia per vendere a C-Level Manager

La credibilità è l'ingrediente chiave per guadagnare qualcuno &'; s sostegno e per ottenere ciò che vuoi da quella persona. Se &'; ve ottenuto con qualcuno, si &'; ll avere un facile accesso a quella persona e s /egli prontamente condividere le informazioni con voi. Se don &'; t, si &'; ll ottenere scuse, mise-off e andare da nessuna parte lentamente.

La credibilità è tra voi e l'altra persona. Avere credibilità con una persona doesn &'; t voi significa automaticamente avere con gli altri in sua azienda, reparto o di gruppo. Deve essere raggiunto, individuo per individuo. Molte persone mi sento allenatore che dal momento che hanno una buona credibilità con i propri contatti principali, hanno credibilità con gli altri. Questo è un grosso errore e di solito porta a cattive sorprese e ordini persi,

Gli elementi essenziali per la credibilità sono il rispetto, la fiducia e risultati. Questi devono essere il vostro obiettivo di sviluppare la credibilità con qualcuno. La persona che si rispetti? Ha s /ha fiducia in te? Possono s /he credere che consegnerà i risultati s /che vuole? Se è così si avrà la credibilità con questa persona e il loro sostegno per quella zona di credibilità. In caso contrario, si &'; ll avere un momento difficile lavorare con questa persona. Quindi, si e' ll deve determinare come si e' ll ottiene quella persona a rispettare voi, fiducia in te, e credo che si possa ottenere risultati desiderati, se si desidera il suo appoggio

Dato che la credibilità è la base dietro una? vendita e un rapporto con qualcuno, è necessario mettere a punto strategie in anticipo come ottenere il rispetto, ad accrescere la fiducia, e mostrare è possibile ottenere risultati a partire dal primo ciao. Anche se questo suona rigoroso può essere molto facile e andare in fretta. Ad esempio, per farsi rispettare; essere in tempo, vestirsi in modo appropriato, spiegare brevemente la vostra formazione /esperienza, essere attenti. Per sviluppare la fiducia; porre domande circa l'individuo, ascoltare, ripetere ciò che è stato detto, utilizzare i riferimenti. Per mostrare potete trasportare risultato; mostra si capisce, fornire risposte mirate alle loro domande, fare quello che &'; s chiesto, mostra risultati simili you &'; ve consegnati per gli altri, senza copertura, assumersi la responsabilità. Tuttavia, queste non sono one-size-fits-all compiti. È necessario decidere come si comporterà, rispondere e fornire per l'individuo specifico si possono incontrare. Ciò richiede una riflessione, raccogliendo informazioni, pianificazione e /o preparazione prima le vostre visite.

La credibilità può essere trasferito a voi da qualcuno che ha credibilità con l'esecutivo, ecc si desidera incontrare. Questo è il modo migliore e più semplice per iniziare con qualcuno. Tuttavia, la credibilità trasferito può farti in porta, ma è tuo per perdere il minuto si apre la bocca. Quindi preparare il vostro approccio al fine di ottenere il suo rispetto, guadagnare la fiducia, e mostrare è possibile ottenere risultati.

credibilità Trasferito è molto potente, soprattutto con C-Livelli e potenti. È molto più facile da trasferire verso il basso per subordinati e verso l'esterno per soci che andare verso l'alto per i boss. È per questo che lo sviluppo di relazioni di livello C è così importante. Con esso si &'; sarete in grado di ottenere, a chiunque &'; d come. Ma per ottenere, ai leader, si e' ll deve chiedere ai subalterni di farvi conoscere i loro capi, ovvero trasferire la loro credibilità. C'è un processo per far funzionare senza intoppi. In caso contrario, si può facilmente ritorcersi.

credibilità Trasferito è la corsia di sorpasso per lo sviluppo di relazioni credibilità e di alto livello. Ottenere quelle sulla rete d'oro per impostare-vostre riunioni. Chiedete loro di aiutarvi anche a preparare la vostra strategia per ottenere il rispetto, la fiducia e mostrare i risultati con questo nuovo esecutivo o di una persona influente. Poi il lavoro il vostro piano. Una volta che si e' ve riuscito, chiedere questo nuovo esecutivo per voi in rete con gli altri e ripetere il ciclo più e più e più volte

In questa linea, la vostra azienda e'. S credibilità è un'altra forma di credibilità trasferiti. Si può forse si ottiene in porta, ma ancora una volta, la società credibilità è il vostro da perdere il secondo si apre te &'; re la bocca. Anche in questo caso, per avere successo si &';. Ll deve sviluppare la propria credibilità

Ci sono 6 fase di credibilità
1.. Incontro con voi,
2. Rispondere alle vostre domande, Pagina 3. Ascoltate voi,
4. Credi tu,
5. Acquistare da voi,
6. Si utilizza come una risorsa?

La mancata raggiungere uno stadio significa che sono venute meno in rispetto, fiducia o risultati al livello precedente. Ad esempio, se hanno ascoltato la presentazione, ma non sono credere abbastanza per andare avanti, è fatto qualcosa (o meno) a uno perdere il loro rispetto, non fidarmi di te, o per causare preoccupazione che è possibile consegnare i risultati desiderati, - - o una combinazione di entrambi. Pertanto, si &'; ll deve capire che cosa avete fatto o didn &';. T fa, e poi tornare indietro e provare a correggerlo

Situazione comune

Una debole apertura Professionale

La maggior parte delle persone sono timido di stabilire la credibilità up-front o chiedere a qualcuno di usare la loro credibilità per set-up una introduzione. Credibilità non avviene automaticamente e la maggior parte non farà uno sforzo coraggioso per costruire il rispetto, la fiducia ed i risultati necessari per sviluppare la credibilità.

risultante Problema

Perdere Exec a Ciao

La tua prospettiva è scettico, ma gentile, e si soffia fuori, non chiama mai indietro, o doesn &'; aiuto di t si sposta in avanti con il processo di vendita

Controlla Yourself
Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai

1. Quando si incontra un potente dirigente, siete ansiosi di presentare le capacità della vostra azienda? _________

2. Ti sondare ampiamente prima ti presenti per imparare e capire i problemi, le preoccupazioni e la situazione prima che si presenti? __________

3. Avete feedback per mostrare a capire i loro desideri prima di voi presenti e utilizzano i riferimenti di clienti soddisfatti? ___________

Punteggio:

2 + 3 – 1

5 o più è buono. Meno che 5 significa che è necessario lavorare sul rispetto, fiducia e risultati.

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