Suggerimenti per ristrutturare redditizio il team di vendita

Consigli per ristrutturare redditizio Your Sales Team

La recessione economica è una realtà; ma con un approccio di vendita mirato, si ha l'opportunità unica di guadagnare quote di mercato e mantenere la redditività. Queste condizioni economiche e di mercato turbolente stanno creando un ambiente ideale per gli imprenditori impegnati a creare un approccio di vendita più mirato, massimizzando il ritorno sugli investimenti e cogliere le opportunità di mercato.

I leader sanno che la chiave per la fiorente durante questi tempi è la progettazione di una forza vendita disciplinati sulla base di ben pensato strategie di vendita, mentalità e processi. Quando l'opzione migliore per rafforzare il vostro team di vendita è di ristrutturare una organizzazione di vendita, è necessario disegnare il potere di disciplina personale di prendere decisioni obiettive.

Strategie di vendita

essere diligenti nel definire le vendite strategie e allineare ogni membro del team di vendita di tali strategie. Don &'; t perdere tempo e risorse indovinare se si &'; re prendere le decisioni giuste. Noi &'; ve identificato 19 differenti aspetti delle strategie di vendita che sono fondamentali come il noleggio, allenatore e dirigere la vostra squadra di vendite. Una valutazione oggettiva è il modo più efficace per imparare che la gente di vendite genereranno entrate, sulla base di obiettivi strategici. In queste condizioni economiche, si può permettere soltanto di mantenere i venditori che con successo vendere il tuo prodotto o servizio nel vostro mercato di riferimento con la vostra strategia di prezzo.

Valutare ogni venditore attualmente impiegano per determinare chi può avere successo nel vostro vendita ambiente, che può essere addestrato e istruito per avere successo, e che solo legare le risorse senza un ritorno positivo, se mantenuto. . Il tuo profilo, sulla base di questi 19 variazioni, dovrebbe posare su tutti noleggio /decisioni del fuoco

SALDI MINDSET

Ad esempio, il motto di uno dei miei clienti è, “ avversità alimenta la creatività. &"; Egli sa che i leader impostare il ritmo e il tono di una società. Stai per essere osservato dal vostro personale per tutto il tempo. Prendono spunto su come pensare, sentire e agire da voi. Se siete duri di mentalità, sicuro di sé, e a prova di recessione, si disegna la pensano come le persone a voi.

Inoltre, è necessario venditori che hanno una mentalità prova di recessione, che la pensano diversamente rispetto alla media venditore . In realtà, stavo aiutando un cliente vagliare attraverso una pila di Schermi espresso per un VP di apertura vendite. Solo 4 su 52 schermate avevano una mentalità prova di recessione che potrebbe portare una iniziativa di crescita in questi tempi difficili. Per soddisfare le esigenze di questa nuova economia, di cui hanno bisogno Obiettivo Management &'; s 4 elementi fondamentali e le 5 principali fattori di prestazioni. Se &'; re squadra esistente ha i 4 elementi fondamentali (Desiderio, impegno, responsabilità, e Outlook), allora si &'; ll bisogno di allenare i vostri recessione-busters per aiutarli a sviluppare la loro “ cacciatore &"; istinti, loro “ qualificazione &"; mentalità, e la loro “ chiusura &"; abilità. Recessione-busters non hanno paura di porre domande di business difficili, parlare di soldi, o navigare nel panorama politico all'interno delle imprese per trovare il vero decisore emotivo. Capiscono che il loro successo è intimamente legato con il successo dell'azienda.
GESTIONE

COMMERCIALE PROCESSO
organizzazioni

​​di vendita che sopravvivono tempi turbolenti saranno inevitabilmente quelli che hanno i loro processi di gestione delle vendite in atto . Le persone traggono fiducia dalla struttura creata dai processi solidi e definiti. Crea i tuoi processi di gestione di vendita in tutto quattro elementi chiave:. Responsabilità, motivazione, di reclutamento, e il coaching

Responsabilità: Rivedere il sistema di performance management per assicurare che gli obiettivi e gli obiettivi sono di proprietà di ogni persona sul vostro team di vendita. Sono i venditori in linea con gli obiettivi della società e la visione? Ci sono comportamenti chiari e risultati metriche ogni persona di vendite può rivedere rapidamente per sapere se sono sulla strada giusta o no? Quali sono i cicli di feedback? In questi tempi, la comunicazione deve essere chiara e costante

Motivazione:. La motivazione è in realtà un processo di gestione delle vendite. Questo è un buon momento per ri-visitare i vostri piani di compensazione e per vedere se sono chiaramente in linea con i vostri obiettivi di crescita. Discutere a breve termine e le opportunità di carriera a lungo termine con ogni membro del team. Don &'; t dimenticare di celebrare i successi individuali del tuo popolo; così facendo non solo motivare la tua squadra, è anche li ispirano

Reclutamento:. utilizzare questo tempo per aggiornare il vostro venditori. Rafforza la tua forza impiegando le persone che hanno messo in dubbio. Sbarazzarsi del legno morto. Essere pronti per la ripresa e il primo fuori dei blocchi

Coaching:. Se il coaching non è un processo definito nel vostro business, si stanno perdendo ricavi significativi. Il coaching efficace può sollevare qualcuno dalla mediocrità alla superiorità, aumentando i punti di forza e superare le debolezze. Implementare pratiche centrali di coaching come la pianificazione pre-chiamata, chiamata debriefing, campo coaching e affare coaching. In questo modo, si e' ll aiutare a garantire la vostra squadra è massimizzare ogni opportunità

SALDI CREATIVITA

I &';. Hai imparato da esperienza pratica che porta i team di vendita che “ La disciplina è necessaria per la creatività per essere . ispirata &"; Processi e responsabilità di creare la struttura necessaria per il business di funzionare. Simile alle regole di uno sport, offrono un atleta la libertà e la creatività di utilizzare il loro talento naturale per segnare punti.

Questa disciplina, quando forgiato con la creatività, stimola i membri del team di incanalare la loro energia a massimizzare i risultati. I leader che abbracciano questo paradosso guiderà risultati in tre aree fondamentali: innovazione, crescita finanziaria e di coinvolgimento dei dipendenti. Il pensiero creativo promuove idee di prodotto innovative e di risorse problem solving. Una cultura della responsabilità personale spinge redditività. Con la libertà di portare tutti i loro talenti al lavoro, il personale ha il potere di dare un contributo significativo

In conclusione

Don &';. T ha lasciato l'incertezza del contesto economico che si immobilizza; piuttosto, lasciare che galvanizzare a condurre la vostra azienda in un futuro più forte. Attraverso una forte leadership sulla base di strategie di vendita solidamente definite, mentalità & processi, si può cristallizzare la propria posizione nel mercato e rafforzare la vostra forza vendita. -Prova di recessione il vostro business attraverso l'azione disciplinato e migliorare la vostra linea di fondo oggi. Inoltre, quando le condizioni migliorano, sarà pronta e pronto a catturare i mercati emergenti Hotel  .;