Non accontentatevi di vivere in un ciclo di vendita di boom-bust: iniziare a costruire la pipeline spirale

Questo è il primo di una serie di articoli che esplorerà come un importante nuovo approccio alla gestione delle prospettive e clienti può aiutare a ottenere la crescita delle vendite perpetua.

Si sente così spesso in questi giorni che è diventato cliché é ;: che la crescita delle vendite viene in onde. E &'; sa idea che suggerisce di cavalcare la cresta di un boom in tempi buoni, e mettere la vostra resistenza alla prova in tempi difficili, quando il telefono smette di squillare.

L'acquisto in quel tipo di pensiero possono seriamente ostacolare la crescita e compromettere il potenziale di guadagno di ogni venditore nella vostra organizzazione. Altrettanto importante, quel modo di guardare il mondo si basa su un errore — che una dinamica boom-bust è semplicemente la natura delle vendite in ogni settore e che si deve accettare come parte di un percorso-festa o di carestia di facendo affari.

Non è vero! In realtà, &'; scelta sa si fanno circa se si desidera accettare il ciclo boom-bust come parte della vostra attività, o se si sceglie di lavorare di più per trovare un modo migliore per gestire il vostro lavoro e la vostra personale
<. p> Un modo migliore: il tuo spirale conduttura
Come un allenatore di vendita e allenatore esperto ad aiutare le organizzazioni vendere di più in meno tempo, qui &'; s come ho descritto in questo modo meglio: costruire e mantenere gasdotto aspiral di prospezione e di chiusura per l'organizzazione .

Non è più la posa di condotte in una lineanticipatingnothing rettilineo. La pipeline a spirale fa un pieno di 360 gradi turno mentre in continuo movimento in avanti. Significa fare la scelta di costruire una forza vendita a livello industriale in grado di anticipare, reagire e spingere — generare i vostri migliori vendite mai, mese su mese, anno dopo anno.

Fare la scelta
Comprendere la differenza tra accettare lo status quo e abbracciare questo modo più dinamico di guardare alla vostra forza vendita.

Vivere attraverso un ciclo di vendita boom-bust è come essere in una piccola nave in alto mare, rollio e beccheggio. Si potrebbe essere lentamente muovendo in avanti, ma il tuo problema immediato è che si &'; re in balia di uno sbarramento senza fine di onde imprevedibili tirare su e giù. Chiedere a chiunque abbia mai sopportato queste condizioni — molte persone (me compreso) sono tenuti a ottenere il mal di mare

D'altra parte, avendo una pipeline spirale è come essere su una nave dotata di stabilizzatori, aiutando a tagliare! attraverso le zone di massima in modo da poter costruire la velocità e godere di un costante, guida fluida. Si spende molto meno tempo di reagire al mutare delle condizioni in costante perennemente, e invece si può tenere d'occhio fisso all'orizzonte e tracciare una strategia redditizia avanti.

Let &'; s mettere questo in termini pratici: se la vostra attività rimbalza avanti e indietro regolarmente tra il 150% raggiungimento delle quote e il 30% delle quote realizzazione, si sta mettendo un sacco di sforzo eccessivo di risorse. L'incertezza può demoralizzare anche il vostro migliori venditori, è certo che doesn &'; t aiutare con il flusso di cassa, e come quella piccola nave in acque agitate, il personale sono lasciati colata circa follemente tra la chiusura e prospezione. Chi avrebbe scelto di mettere se stessi attraverso tutto questo, soprattutto quando &'; s interamente prevenibile

Il gasdotto spirale in tre passi per Fare la scelta di costruire un oleodotto a spirale per le vendite inizia con l'esercizio a tre conduttori? le attività dell'organizzazione. E continuando queste tre attività principali ogni giorno. Che &'; s la chiave per la pipeline spirale, it &'; s continuo. I &'; intenzione di evidenziare questi per voi ora, e nei prossimi articoli di questa serie, esploreremo ognuno di questi punti in maggiore dettaglio.

1. Impegnarsi in attrazione client: Si tratta di creare un ingresso costante di prequalifica porta in modo da avere un costante traboccante pipeline di vendita. In questo modo, si scopre che c'è una significativa sovrapposizione tra le vendite e ruoli di marketing.

2. Participatepost-vendita: In passato, le aziende avrebbe detto ai loro venditori che una vendita è stata chiusa oncethey hada firmato contratto — potrebbero passare al successivo prospetto. Che &'; s non il caso più. In base a quello che vedo in top-ranked organizzazioni di vendita oggi, credo che la vendita è chiusa solo dopo che il cliente inizia il processo di attuazione. Non solo dimostrare al cliente che si &'; re a disposizione per garantire una transizione rapida, si basa anche la fiducia e crea le condizioni ideali per sfruttare la soddisfazione del cliente per assistere in nuove opportunità

3.. Creare opportunità di crescita: Soggiorno impegnato con i clienti post-vendita attraverso il loro processo di attuazione per assicurarsi che essi stanno ricevendo pieno valore da ciò che hanno comprato da voi. Se il cliente doesn &'; t percepiscono che hanno ricevuto pieno valore, quindi un'opportunità di crescita è stato mancato. Don &'; t fanno questo errore. Clienti soddisfatti che vengono venduti sul valore del vostro prodotto o servizio in grado di creare nuove opportunità di crescita — aiutarvi nel processo di prodotti e ai servizi di creazione, presentarvi un nuovo mercato, e la creazione di nuovi clienti

Riassumendo. up
I tre passi che ho descritto per voi sono il fondamento su cui si costruiranno la pipeline a spirale per la generazione di reddito continuo e coerente. Nei prossimi articoli di questa serie, esploreremo in dettaglio come implementare ogni passo in modo da poter continuare ad aggiungere nuovi segmenti di una pipeline crescente … e raggiungere un record di sempre crescente di successo di vendite Hotel  .;