Aumentare le vendite: vendite in una recessione

Generazione di vendite a oggi e' s mercato è una vendita dura. Doesn &'; t importa se si &'; re modello di business è business to business o business to consumer la sua dura essere un professionista di vendite in questo momento. Budget business e consumer sono stretti ed entrambi sono alla ricerca di opportunità per massimizzare il ritorno sugli investimenti. Il mercato è diventato sempre più selettivo su come spendere e investire la sua difficile reddito guadagnato.

Anche se la spesa è giù le imprese ei consumatori non hanno smesso di spendere soldi, tutto. Così come si fa a garantire i vostri clienti attuali e potenziali deciderà di spendere il loro denaro con voi? Che cosa si può fare per incoraggiare il mercato per sostenere i vostri prodotti e servizi?

Traccia ogni cliente piombo

Questo può sembrare ovvio, ma è imperativo che di monitorare e seguire con ogni piombo. Io sono sempre stupito di come le aziende inefficienti sono al customer relationship management (CRM). Professionisti delle vendite hanno bisogno di un sistema flessibile e facile da usare per tenere traccia di tutte le istanze di interazione con il cliente. Oggi, a causa di soluzioni open source, le aziende ei professionisti singoli di vendita in grado di implementare un sistema a basso costo di CRM per aiutare chiudere più offerte. Date un'occhiata a soluzioni CRM da vtiger.com e sugarcrm.com. Queste soluzioni consentono di essere operativi in ​​non giorni mesi.

Offrire più opzioni di pagamento

La tua azienda accetta carte di credito? Si può accettare assegni elettronici? Offrendo molteplici opzioni di pagamento ai vostri clienti in un mercato verso il basso è un must. I commercianti devono consentire ai loro clienti di pagare con il metodo di pagamento che sono più comodi con. Se offri articoli del biglietto di grandi dimensioni si può prendere in considerazione un piano di pagamento ricorrenti. Dal momento che una gran parte del pubblico dello shopping ha colpito il loro limite di credito della carta di credito si può decidere di offrire ai controlli elettronici come pagamento alternativo. Ricordate l'obiettivo è quello di chiudere l'affare, per realizzare la vendita, quindi è necessario essere flessibili nelle vostre offerte di pagamento. Date un'occhiata a servizi di pagamento offerti da Planetauthorize.Net. Essi offrono sia la carta di credito e le opzioni di pagamento di controllo elettronici con funzionalità di fatturazione ricorrenti gratuiti.

Migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti

porsi questa domanda. Perché negozio un cliente con voi invece di vostro concorrente? Cosa stai facendo per differenziare il vostro business? Se non è possibile rispondere chiaramente a questa domanda è necessario spendere qualche tempo a cercare una risposta altrimenti la tua volontà mai raggiungere la vostra previsione di vendita o di obiettivi di fatturato. Al fine di aumentare le vendite in un mercato verso il basso ogni vendite professionali devono essere in grado di articolare in modo chiaro ciò che rende la loro attività un valore migliore per il consumatore. Se &'; re vendita on-line, sono i vostri clienti in grado di trovare facilmente i prodotti che desiderano? Il vostro negozio online fornisce un'opzione semplicemente checkout? Fornite le immagini e /o descrizioni dei vostri prodotti e servizi di qualità? In caso contrario, i clienti andranno da qualche altra parte. Dai un'occhiata alle opzioni del carrello degli acquisti da magentocommerce.com, virtuemart.net, cubecart.com, x-cart.com, oscommerce.com, e ubercart.org.

Essere disposti a vendere

Al fine di soddisfare le vostre previsioni di vendita e raggiungere i tuoi obiettivi di reddito professionisti delle vendite deve concentrarsi una quantità significativa del loro tempo su prospezione client. In un mercato verso il basso, prospezione cliente è diventata ancora più critica per generare vendite. In effetti, nel corso di un mercato verso il basso professionisti della vendita devono trascorrere ancora più tempo prospezione di nuovi clienti. Se si ha accesso a uno strumento di CRM che include la capacità di elaborare carte di credito e le operazioni di controllo elettronico allora hai già un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza. Usa il tuo sito web per generare lead. Il tuo sito web dovrebbe essere una macchina principale che genera.
Non importa dove tu sei tu dovrebbe essere pronti a vendere i vostri prodotti e servizi. Ciò significa che notevolmente ampliare la vostra base di contatti in rete e di prospezione per il futuro. Ogni nuovo rapporto ha il potenziale per portare ad una vendita diretta o un rinvio. Pertanto, è fondamentale per i professionisti delle vendite di investire una notevole quantità di tempo a costruire nuove relazioni. Si può anche prendere in considerazione l'aggiunta di un programma partner o affiliato.

Inoltre, professionisti delle vendite devono essere pronti a vendere e concludere le trattative in ogni momento. Pertanto, le aziende ed i professionisti di vendita indipendenti devono essere dotati di un dispositivo mobile di vendita in grado di transazioni con carta di credito elaborazione. Ci sono molti prodotti che offrono accettazione pagamento a distanza tra cui soluzioni di iPhone di pagamento, RetailPayments VPOS e vari servizi di pagamento di telefonia cellulare. Don &'; t perdere l'occasione di chiudere un affare.

Infine, ricordate, il ciclo economico è proprio questo, un ciclo. Alla fine, la recessione finirà così ora è il momento di prepararsi per la crescita. Ora è il momento di:

• Offrire ai clienti più opzioni di pagamento
• Implementare uno strumento di CRM con funzionalità di pagamento integrati Hotel • Ottimizza il tuo negozio online e migliorare le vostre capacità di ricerca
• Sviluppare e /o ampliare il vostro messaggio di marketing per differenziare il vostro business dalla concorrenza Hotel • Migliora il tuo processo di prospezione

Mentre il mercato comincia a recuperare e ampliare voi &';.. Ll essere in grado di far crescere il vostro flusso di entrate Hotel