Stai imparando dai top performer di vendita nella vostra organizzazione?

Trovo stupefacente che gli stessi professionisti delle vendite a raggiungere i migliori risultati di vendita, anno dopo anno, mentre altri siedono indietro e mi chiedo come possano ottenere risultati simili stessi. Quando lavoro con i team di vendita, chiedo una semplice domanda. Chiedo loro se sanno che le prime tre persone di vendita sono nella loro organizzazione. Le risposte che ricevo variare da Non ho idea, di alcune persone che hanno una buona idea, ma non sono sicuro al 100%. La sfida che ho con la gente senza sapere chi sono i migliori venditori nelle loro organizzazioni sono è che stanno perdendo una delle migliori risorse che hanno nei loro affari. Gli addetti alle vendite che stanno ottenendo buoni risultati stanno facendo chiaramente qualcosa di giusto e se le altre persone di vendita seguire il loro esempio, anche loro possono diventare top performer.

Tutte le altre persone di vendita nell'organizzazione dovrebbe guardare i top performer comportamenti quotidiani, routine, sistemi di vendita, le relazioni che hanno con i loro clienti e cercare di scoprire perché sono in grado di superare quelle costantemente tutti gli altri nella loro organizzazione. I top performer hanno una ricetta per il successo di vendite, che funziona e se le altre persone di vendita vogliono raggiungere risultati simili, devono investire il tempo per cercare di scoprire che cosa sta funzionando e perché si sta lavorando e quindi applicare una strategia simile a il proprio processo di vendita. So che questo suona davvero semplicistica e lo è. La sfida è che, anche se questo è il senso comune, è pratica comune di rado in molte organizzazioni.

Troppe organizzazioni permettono una delle loro risorse più preziose, vale a dire i loro top performer di vendita, per non condividere le loro conoscenze con il resto della squadra. Raggiungere il successo in qualsiasi zona, soprattutto di vendita è tutto sempre tenendo le azioni giuste ogni giorno. Se qualcuno sta ottenendo grande successo come una persona di vendite nella propria organizzazione, hanno evidentemente scoperto la ricetta per il successo di vendite, che funziona. Se gli altri addetti alle vendite possono guidare la loro attività e comportamenti quotidiani, con una ricetta simile per il successo delle vendite, saranno ovviamente ottenere risultati simili o addirittura migliori.

I primi addetti alle vendite a qualsiasi organizzazione hanno una quantità incredibile di conoscenze , grandi abitudini quotidiane, l'atteggiamento mentale positivo destra, grande capacità di rapporto costruzione e la ricetta per influenzare le persone a vedere il valore loro offerte di prodotti o servizi. Questa conoscenza e abilità è trasferibile e qualsiasi persona di vendite, che è disposto a investire il tempo e lo sforzo in apprendimento dai top performer, gradualmente crescere in un top performer stessi.

Sì questi top performer hanno un fantastico routine quotidiana di vendita, grandi abitudini di vendita, la capacità di costruire ottimi rapporti con i loro clienti, credono in quello che hanno da vendere e si prendono costantemente le azioni giuste ogni giorno, per costruire il loro successo di vendite. Questi può e deve essere appreso da chiunque voglia emulare le loro prestazioni e migliorare le loro vendite all'interno dell'organizzazione. L'unica cosa che spicca per me con tutti i top performer che ho osservato, è che hanno obiettivi molto precisi e un piano di vendita molto dettagliato, che comprende azione quotidiana individuale per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di vendita.

Azione Idea: Identificare i top performer di vendita all'interno della propria organizzazione. Avvicinarli e di offrire a comprare loro il pranzo. Preparare una serie di domande che avete circa la loro processo di vendita e chiedere loro queste domande preparate, mentre a pranzo. Sarete stupiti di come sono persone disposte a parlare di se stessi e il loro successo di vendite. Ripetere questa operazione con tutti i top performer nella propria organizzazione. Identificare i comportamenti, processi di vendita e metodi che utilizzano per costruire relazioni durature con i propri clienti e costruire il proprio processo di vendita.

Se i top performer permetteranno, cercherà di trascorrere una giornata con loro e osservare come operano e scoprire i loro comportamenti quotidiani, routine e il loro modo di interagire con i loro clienti. Questo sarà preziose informazioni e permetterà di costruire un simile insieme di comportamenti e routine nella vostra giornata. Si può diventare una persona di vendita superiore, se avete la volontà e può sviluppare il diritto quotidiana routine di vendita e le abitudini. L'unica cosa che ti impedisce di riuscire e diventare un giocatore più di vendita voi stessi, è le vostre attività quotidiane o la vostra ricetta per il successo, non è ancora in linea con i risultati che si desidera raggiungere.

Investire il tempo necessario per acquisire il diritto ricetta vendite e il successo è inevitabile, hanno obiettivi di vendita chiare e costruire un piano di vendita dettagliato, che guiderà le vostre attività quotidiane. Sei già un campione di vendite, una volta che allineare il vostro comportamento e la routine quotidiana per sostenere questo, avrete finalmente tutto il necessario per liberare il potenziale di vendita completa Hotel  .;