*** C-Level Sales Training - non è una vendita fino al C-livello Sings Sì

Lasciate che vi dica qualcosa che si sa, ma ha scelto di ignorare, evitare e /o fare un piccolo sforzo per realizzare. Cioè, per vendere di più, diventare una super star di vendita e per passare a una fascia di reddito più alto della tua carriera di vendita, raggiungere il C-livelli, GM o colui che detengono il potere ultimo per i centri di profitto you &'; re cercando di vendere in. Chiedete a voi stessi, e" Che in questa organizzazione può dire, &'; Sì &'; e &'; s un affare &ndash fatto; senza ritardi, senza firme superficiale, solo, e '; La vendita è il mio momento e'. &"; Queste persone devono essere la vostra attenzione

Più di una persona di vendita sconsolato è caduto nel “. It &'; s stata delegata per me &"; trappola o il “ una commissione è stata messa a punto per decidere &"; trappola, o “ i controlli Comptroller &"; trappola di chi prende la decisione finale. Queste persone sono solo “ gioco dress-up &"; come il decisore finale e &'; ve accettato il loro costume. Queste sono le qualificazioni che alla fine fanno una raccomandazione per la GM, di livello C, o il leader di profitto-centro per lui o lei per l'approvazione. Ciò che queste persone fanno meglio è raccogliere informazioni e poi battere per le opzioni migliori, prezzo e termini. Essi scoraggiare, e peggio. Essi sono importanti, ma alla fine andare a qualcun altro per la finale “ Sì &";.

Ora puoi &'; t ignorare questi subalterni e comitati, ma per assicurare vincere, è ora di arrivare-a e mostrare il GM /C-livello che &'; re il miglior affare. Se il ragazzo alto è soddisfatto, e lui o lei avuto modo di quello stato, s /he può concordano con una raccomandazione favorevole o ignorare una raccomandazione sfavorevole – che &'; s Potenza

Una volta che fate la vostra priorità per arrivare a C-livelli, e'. ll diventare sospettoso del raccolta di informazioni subalterni, e &'; re strategia di vendita cambierà. You &'; ll trattenere proposte, presentazioni e prezzi fino rendono possibile questi intermediari per voi di avere una conversazione con il C-livelli.

Pensate a questo. Come si può soddisfare il grado superiore, se si haven &'; t avuto una conversazione per imparare quello che vogliono? Avete intenzione di credere i subalterni &'; rotazioni? Ricordate, subalterni hanno il loro legittimo interesse in gioco?

Ora qui è il grande problema. Il diavoletto sulla spalla griderà, “ Don &'; t affondare la barca, &"; e /o “ Questo subordinato al basso al no-potenza può prendere la decisione finale, &"; La parte superiore doesn &';,. t essere coinvolti con questo tipo di decisione e " e /o “ Ma tutti sappiamo cosa succede quando ascoltiamo i nostri demoni – noi perdiamo.

Quindi, per rendere più vendite, si impegnano a parlare con i livelli c, finali, potenti decisori. E &'; s prende fiducia, impegno e determinazione, ma, si pagherà con chiude più rapidi, e up-vende. E quando don &'; t arrivare al livello C, GM, ecc, facciamo gli allarmi nel squillo sentirti &'; re su un terreno infido. Qualcun altro ha avuto modo di portare il vostro messaggio per l'ultimo decisore e si don &'; t so cosa s /dirà.

E ora vi invito a saperne di più

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