Strategie di vendita per Strategic Selling pratica

Gli atleti, praticano studenti, pratica musicisti, professionisti dovrebbero praticare, professionisti strategiche di vendita devono praticare. Se siete stanchi di lavorare così duramente e non raggiungere, forse ora è il momento di trattare la vostra professione come un atleta fa. Cominciare a pensare come un atleta in modo da avere la pista interna per la tua professione. Ecco una nuova formula a sette fasi per creare il vostro successo.

professionisti conto strategici manca una metodologia per rimanere in pista con i clienti. Essi, come ogni professionista, hanno bisogno di un sistema di posizionamento globale per comprendere il rapporto, il gasdotto, e la chiusura. Simile a metodi di un atleta pratiche per raggiungere il successo, ecco un metodo per il successo strategico

P – Preparare Competitive Intelligence
Clienti desiderano più focus sul prodotto; vogliono capire i risultati. L'unico metodo per correggere questo problema è la creazione di un programma di intelligenza client-competitivo. Utilizzare strumenti di indagine che promuovono il cliente &'; s comprensione organizzativa, conoscenza del settore, e anche le tendenze e le pressioni competitive. Una sincera comprensione di client invia assiste nella promozione di un rapporto forte

R – Rapporti.
La differenziazione si trova qui. I clienti oggi meritano e vogliono un rapporto di fiducia con il loro guidata account manager. I clienti sanno di più sui prodotti e servizi che vendete di te. Un nuovo processo è necessario: da presentazioni di prodotto il movimento di valore. I clienti hanno bisogno di capire l'impatto vostra offerta ha sul loro bisogno e quanto velocemente si assiste

A – Alleanze Strategiche
professionisti di vendita richiedono alleanze. La rete si costruisce fornisce una visione utile in attività dell'account del cliente. La miriade di reti venditori utilizzano per rimanere visibile, perspicace, e competitiva fornisce un valore cliente

C – Customer Loyalty
L'ottanta per cento della maggior parte delle organizzazioni ritiene di offrire un servizio clienti esemplare. Ironia della sorte, a meno di venti per cento fare. Secondo una ricerca condotta da consulenza Bain and Company, solo otto per cento delle aziende realmente offrire sul servizio al cliente. Infatti, le imprese statunitensi perdono la metà dei loro clienti ogni cinque anni. I clienti fedeli diventano appendici al reparto marketing. Assicuratevi che la vostra organizzazione investe in programmi che promuovono la fedeltà dei clienti. Rende vendita strategico molto più facile

T – Strumenti promuovendo Valore
Ci sono troppi ostacoli alla vendita. Per ridurre gli ostacoli, i migliori professionisti imparano a strategicamente Accounts come partner di fiducia. Avatars restituito le chiamate in fretta, comunicare problemi di account tra funzionalmente, e diminuire silos e burocrazia. Quando i clienti di ottenere informazioni dove, quando, e comunque, i risultati di valore dei loro rappresentanti di servizio, opportunità, e l'impegno

– Investire in tecnologia
La tecnologia è sulla connettività. Tutti noi sentiamo sopraffatti dalle quantità di e-mail e segreteria telefonica. Tuttavia, la tecnologia offre il vantaggio competitivo di mantenere collegamenti clienti. Preservare i clienti con una corretta comunicazione. La migliore regola empirica è una o due volte al mese, sia per telefono o di persona.

C – Differenziazione competitiva
Differenziazione deriva dal fare le cose la concorrenza non lo fa. Tuttavia, non è possibile progettare un programma strategico, se non si capisce il campo competitivo. Condurre compiti di discernere le caratteristiche competitive. Sviluppare metodi utili progettato intorno necessità del cliente. Più importante, concentrarsi sul risultato e il risultato del client, non sul vostro risultato organizzativo —. Che è il valore del cliente

E – Esemplari di valutazione
per la vendita strategica valutare costantemente i programmi. Grandi strateghi impiegano un team di consulenti che capiscono i problemi, astenersi da tattiche, e chiedere grandi questioni. Cercare nuove risposte a vecchi problemi e produrre risultati migliori.

Simile a un atleta che cercano di ottenere un vantaggio competitivo, anche voi dovete cercare la pista interna. I clienti oggi sono più discrezionale. Assicuratevi che il vostro successo con rapporti adeguati che consentano un vantaggio competitivo, l'intuizione, e la disponibilità e guardare i vostri obiettivi diventano realtà

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