Strumenti per motivare il team di vendita

Strumenti per motivare le vostre vendite
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Come fare il vostro venditori s 'Obiettivi di lavoro per voi

Ciò che rende i venditori alzarsi dal letto e vengono a lavorare ogni mattina? E 'la possibilità di realizzare i vostri obiettivi? È la possibilità di rendere i vostri sogni?

Non è probabile, ma se si trova qualcuno che risponde a questa descrizione, mandalo a modo mio. Supponendo che &'; s sano di mente, io &'; ve got qualche lavoro per lui. I &'; m scommesse, però, che tutti i venditori – e tutti i venditori che si &'; ll mai noleggio – presentarsi al loro scrivanie ogni mattina per uno dei due motivi: per scongiurare la fame (del tipo nutrizionale e /o emotiva) o per fare i propri sogni. Che &'; s il “ perché &"; del loro comportamento – la prima è una motivazione a breve termine, e la seconda è della varietà lungo termine. Entrambi sono chiavi per sbloccare il vostro team di vendita &'; s potenziale. Ed entrambi devono essere tra le proprie priorità

Cinque suggerimenti per motivare Top Vendite Prestazioni

Uno dei suoi compiti più importanti, come un imprenditore o manager, è quello di scavare nel “ perché &"; di comportamento vendite per scoprire il “ come &"; di motivare i venditori di consegnare i risultati di vendita you &'; re dopo. Nel mio prossimo commerciali esperti webinar, strumenti per motivare il team di vendita, mi approfondire i dettagli del scovare i venditori &'; s motivatori uniche e offrono un piano passo-passo per l'utilizzo di quelle aspirazioni di raggiungere il proprio. Per iniziare subito, però, e vi darà un assaggio di ciò che ci si può aspettare di frequentare questa presentazione, qui ci sono un paio di consigli, a cominciare da un gioiello di consigli senza tempo da Dale Carnegie:

1. Iniziate la giornata con la frase “ È possibile ottenere tutto quello che vuoi nella vita aiutando gli altri a ottenere ciò che vogliono e" E &'; s difficile sopravvalutare il potere della Carnegie &'; s comprensione, ea mio avviso, tutto ciò che &'; s stato scritto sul tema della motivazione commesso deriva da questo concetto. I &'; m non tanto per mantra, ma si potrebbe fare molto di peggio che dire questo a te stesso ogni giorno

2.. Sappiate che il modo migliore per ottenere il vostro venditori entusiasti i vostri obiettivi è quello di ottenere loro impegnati a loro. I vostri obiettivi di vendita letteralmente significano niente per i venditori a meno che non si può legare i tuoi obiettivi per la loro. Ci &'; s assolutamente alcun modo per farlo senza girare i venditori &'; s nebuloso, “ forse un giorno &"; sogni ad occhi aperti in obiettivi concreti possono e si impegneranno a raggiungere. E per fare questo, si e' ll deve …

3. Identificare e rompere i venditori &'; s obiettivi a lungo termine in blocchi di durata limitata. Un obiettivo, a differenza di un semplice desiderio, è specifica, ha waypoint che fanno progressi misurabili, e ha una scadenza. Purtroppo, per loro e per voi, molti venditori non riescono a fare la differenza. Loro e fatevi un favore Do aiutandoli a chiarire e termine i loro desideri utilizzando un processo come questo:
o identificare i loro doni, talenti, passioni, ecc
o identificare dove vogliono essere a 3- 5 anni e 5-10 anni
o Identificare gli obiettivi annuali che li aiuterà a raggiungere i propri obiettivi
o rompere quegli obiettivi annuali in 30, 90, e 180 obiettivi giorno
o tradurre gli obiettivi in ​​mensile, settimanale, e piani di gioco giornaliere

4. Comunicare con i venditori nella loro lingua. Se &'; re andare a collegare con successo i vostri venditori &'; s obiettivi personali per i vostri obiettivi di vendita, si &'; ll bisogno di parlare la lingua dei loro sogni. Come Lee Iacocca ha messo, e" La comunicazione è tutto &"; La gente risponde bene quando si riferiscono bene. Nel mio lavoro di consulenza, a utilizzare lo strumento DISC stile comportamentale per scoprire il modo migliore per comunicare con un venditore. Questo strumento, uno dei tanti che ho coprire in Strumenti per motivare il team di vendita, fornisce le linee guida distinte per aver parlato con i venditori, ad esempio se a porre specifiche domande /diretta o emotivo /sensazione domande, se offrire statistiche o analogie e storie per fare un punto, e come regolare il tono e l'inflessione.

5. Se tutto il resto fallisce, attingere a motivazioni di breve termine. I venditori sono motivati ​​sia per i loro sogni o dalla minaccia di morire di fame alimentare o emotivo, ma non entrambi allo stesso tempo. Alcuni haven &'; t viaggiato abbastanza lontano da Maslow &'; s gerarchia dei bisogni (fisiologici, sicurezza, appartenenza, autostima, e di auto-realizzazione) per realtà proprio grandi sogni. Ma il fatto che essi &'; re sui livelli più bassi di Maslow &'; s piramide doesn &'; t significa che si può &'; t motivare loro dove sono e li aiutano – e le vendite – anticipati verso l'alto

È possibile saperne di più su motivatori breve e lungo termine, così come i benefici di esaminare i valori Saleperson e sistemi di credenze e di come legare il tutto in prestazioni di base e ottone vendite dell'anello. aspettative in mio prossimo Commercialisti webinar. Per iscriversi o per ulteriori informazioni su Strumenti per motivare il team di vendita, si prega di visitare il sito http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ... Hotel