Regolare Vendite Strategia

Le organizzazioni hanno bisogno di mantenere un occhio vigile su non solo la loro strategia globale di vendita aziendale, ma anche a livello di singolo rappresentante di vendita. Rappresentanti di vendita sono i soldati a piedi in campo. Sono in trincea ogni giorno e ben ricompensati per troppo, tuttavia essi dovrebbero anche essere in grado di carillon sulle decisioni in campo. I rappresentanti di vendita hanno un filo diretto con loro base di clienti, si dovrebbe capire il paesaggio meglio dei loro dirigenti. Dovrebbero sapere che indirizzo soluzioni che siano i clienti dolori sono, dovrebbero sapere che cosa funziona meglio e quali aree il cliente può pensare miglioramento esigenze o non è alla pari con la concorrenza. Non ha senso continuare la stessa strategia se addetti sono meno performanti. Coinvolgendoli e ottenere il loro feedback su strategia di vendita avranno le loro menti il ​​pensiero. Saranno coinvolti e hanno la loro mente concentrata su possibili aree per migliorare le soluzioni per i clienti. Se le loro menti sono ticchettio per quanto riguarda le migliori soluzioni per il cliente, quindi il cliente percepisce il valore. Se sono acquistate in, può portare a migliorare le prestazioni.

A causa della recessione, le aziende infatti hanno condotto valutazioni interne sulla massimizzazione tutte le risorse disponibili. Lo stesso vale per i rappresentanti di vendita durante l'esecuzione sotto-. Se semplicemente mantenere la stessa strategia e spero solo per ottenere risultati migliori, che lascia troppo al caso. Hanno bisogno di regolare la propria strategia in tempo reale. Se non sono attualmente prestando attenzione alle tendenze del settore, potrebbero perdere molte opportunità di ottenere valore per i loro clienti. Purtroppo molte ripetizioni meno performanti di vendita stanno vendendo ciechi e non sono in grado di riconoscere le opportunità di mercato. A volte cambiare strategia potrebbe incendiarsi molto entusiasmo necessaria che soffre ogni volta che un rappresentante non soddisfa le sue quote obbligatorie. La chiave per il direttore delle vendite è quello di scoprire quale particolare strategia di vendita complimenti punti di forza del rep individuo e quindi adattare la strategia di conseguenza.

A volte, quando i rappresentanti di vendita ha colpito un crollo, cercano di impilare le loro condotte con le opportunità che hanno irrealistico possibilità di chiusura in un ciclo ragionevole semplicemente per placare il loro responsabile vendite. Rappresentanti di vendita Desperate possono fare tutto ciò che è necessario per mantenere il loro posto di lavoro. Il direttore delle vendite ha bisogno di fare in modo che il rappresentante sta spingendo tutte le sue energie verso il raggiungimento delle quote non solo cercando di guardare occupato. Ci vuole aprire la comunicazione a 2 vie tra il manager e rappresentante per scoprire esattamente che cosa non funziona e perché. E 'abbastanza comune che la maggior parte delle organizzazioni utilizzano le stesse strategie da rappresentante di rep, quindi, quando si verifica un rallentamento dell'economia, che colpisce tutta la squadra. Avere più strategie e diverse vie per spiegare la penetrazione fornirà adeguata di backup in caso di recessione. Le organizzazioni farebbero bene ad ascoltare i loro personale di vendita sul campo e adottare diverse strategie di vendita. Le organizzazioni più flessibili si adattano e sono in grado di attuare diverse strategie in base ai cambiamenti nel mercato Hotel  .;