Vendere per un cambiamento

Si può portare un cavallo all'acqua, ma puoi &'; t farlo bere. . .
Provate salatura il avena!
~ Anonimo

La vendita è spesso più che convincente qualcuno a comprare il tuo prodotto o servizio, ma anche per cambiare quello che già hanno o che cosa stanno facendo adesso. Alcuni clienti sono già interessati a cambiare a qualcosa di nuovo e sanno che hanno bisogno di comprare qualcosa — forse il vostro prodotto o servizio. Altri devono essere resi consapevoli che ciò che hanno o stanno facendo isn &'; t lavorando e che qualcosa di nuovo è disponibile e che essi dovrebbero aggiornare al più presto possibile.

Come sapete, la maggior parte delle persone hanno paura del cambiamento. Ma da dove viene questa paura provengono da e perché? La maggior parte di noi ha sviluppato una paura del cambiamento durante l'infanzia. Le modifiche non erano necessariamente miglioramenti nella nostra situazione, anzi sono state dettate e avviati da altri (di solito i genitori) per la loro convenienza. (“ Noi &'; re trasferirsi in una nuova città ... &"; “ You &'; re andare a una nuova scuola ... &";! Oddio) Forse le modifiche non erano quelle che avremmo fatto. Come un bambino, le cose non erano nel nostro controllo. Allo stesso modo, un cliente &'; s vera resistenza di acquisto può essere perché si sentono fuori controllo di fare un cambiamento nella loro vita. Essendo venduto sembra rispettare mamma o papà e loro opporsi

Alcuni clienti a evitare il cambiamento perché aren &';. T sicuro di come sono arrivati ​​fino a che hanno. Se pensano che erano semplicemente fortunati, poi hanno vinto &'; t vuole affondare la barca. Qualsiasi cambiamento a tutti potrebbe sconvolgere tutto! Senza ottenere molto più coinvolto nei dettagli psicologici della paura del cambiamento, considerare come una possibilità dietro il cliente &'; s Resistenza dell'acquisto.

I clienti hanno a cambiare ciò che hanno utilizzato o fare
fuori dei vostri clienti &'; bocche sono tutte del classico obiezioni di vendita e scuse: “ can &'; t permetterselo. I don &'; t hanno abbastanza tempo. Ho bisogno di pensarci. Bla bla bla. . . &"; Queste obiezioni spesso “ istintive &"; e mascherare la vera paura di prendere (o accettare) l'azione. Un forte desiderio emotivo abbastanza e un percorso chiaro per la realizzazione supereranno queste obiezioni comuni. Il wouldn customer &'; t essere lì se didn &'; t sospettano la possibilità di un miglioramento imminente
don &';. T devono essere uno psicologo per capire che qualche associazione mentale con il cambiamento è negativo. Forse avete avuto un'esperienza simile. Fortunatamente per alcuni di noi, la nostra reazione più tardi nella vita è stato quello di prendere il controllo e apportare le modifiche che andava bene per noi. Alcune persone, tuttavia; ancora resistere al cambiamento, perché &'; re paura che il cambiamento è fuori controllo e potrebbe effettivamente peggiorare le cose. Queste persone richiedono un po 'più di orientamento da voi.

Vendere sta offrendo a qualcuno la possibilità di migliorare la loro situazione
Posizionare la vostra offerta in modo tale che la variazione (cioè, miglioramento) farà nel vostro cliente &'; s la vita è ovvio per loro. Lavorate con i vostri clienti per farli sentire in controllo del cambiamento in modo che sarà migliorare la loro vita. Questo è più che vendere i benefici, perché si potrebbe lanciare i benefici per tutto il giorno solo per avere i vostri clienti ancora abbiate paura di andare avanti. Mi piace schiettezza, “ Sarà questo rendere il miglioramento che si &'; re cercando &"; o “ Ti senti come te &'; re il controllo del cambiamento che &'; re facendo &"; Le risposte possono rivelare un paio di cose semplici che potete fare per completare la transazione. Ci ha vinto &'; t essere molte altre obiezioni di vendita. Ricordate che questo è un atteggiamento di adeguamento da parte vostra

Naturalmente, io &';. Sto suggerendo un cambiamento per la propria tecnica di vendita. You &'; ll bisogno di pratica, ma si può essere stupito di quello che si impara a conoscere i tuoi clienti e Aggiungi questi strumenti per il vostro repertorio di vendita e vedere cosa succede Hotel  .;