Trasforma la tua DNA di vendita: Sette Poteri speciali che vi toglierà il Revenue Sales Da così così a Sensational

È davvero, davvero, davvero volete aumentare le vostre vendite. E sembra che hai provato ogni trucco, ogni tecnica, ogni script che i libri e nastri motivazionali e seminari di vendita hanno da offrire. Ma non importa cosa si prova, sei solo non ottenere i risultati che avete visto altri uomini d'affari a raggiungere. E 'frustrante. Perché non si può avere il mucchio di soldi e riconoscimenti che meritate? La risposta: si potrebbe pensare di vendere tutto sbagliato. Diventare una superstar nel mondo della vendita non è davvero di trucchi, tecniche, o script. Si tratta di niente di meno che diventare un nuovo tipo di venditore.

Conoscete il vecchio adagio di tutto l'essere più grande della somma delle sue parti? Lo stesso vale per diventare una superstar di vendita. È necessario adottare un approccio olistico. Diventare una superstar di vendita non è una questione di, 'seguire questo script per la lettera' o 'piombare con il vicino Ben Franklin.' E 'una questione di ingraining sette poteri speciali, che rendono i venditori grandi, nel vostro DNA di vendita. Se a trasformare la vostra genetica vendita modello, il modo di pensare, sentire e agire, allora la crescita fantastico fatturato sarà naturalmente seguire.

Difficile da immaginare, non è vero? Ma la buona notizia è che ho fatto un po 'grave noia per aiutarli a fare che questo accada. Ho trascorso gli ultimi 25 anni di osservazione e ricerca delle strategie più efficaci di vendita e gli addetti alle vendite di maggior successo al mondo. Ho scoperto di possedere un unico insieme di poteri che hanno usato per riflesso, spesso inconsciamente. I poteri speciali sono una fusione di conoscenze, abilità e la maestria psicologica e quella combinazione è sempre maggiore della somma delle parti. Questi poteri sono stati così coerenti tra più venduti, che è diventato evidente per me che erano semplicemente parte della loro composizione, parte del loro DNA vendite.

Per raddoppiare, o occasionalmente addirittura triplicare, i vostri risultati di vendita, è necessario unire questi sette poteri irriducibili di reputazione vendite succes- so, vera passione, ricerca, rapport, gestione delle risorse, resilienza e relazioni -nel vostro DNA. La loro integrazione nel vostro trucco si muoverà voi dalla mediocrità finanziaria a finanziaria prosperità da sperare che farai più reddito a chiedersi dove si sta andando a spendere tutto. Quando si impegnano per la 'terapia genica' di padroneggiare queste sette poteri speciali, siete sulla strada per le vendite superstar. Quello che segue è un breve campionatura dei sette poteri del successo di vendite.

1) Il potere della reputazione
Costruire una forte, credibile identità personale è il punto di partenza per sfruttare la potenza di reputazione per aumentare le vendite. E senza dubbio, personaggio è la parte più importante di tale identità.

Quando stavo imparando a giocare a golf come un bambino, mio ​​padre mi ha sempre insegnato a oscillare il club in modo che essa avrebbe colpito la palla con il punto dolce della faccia del bastone, rendendo la palla dritta, più in alto, e più lontano. Il carattere è il punto debole della vostra identità e la reputazione. E 'ciò che avrà i vostri numeri di vendita superiore, aiutare i vostri rapporti con gli acquirenti durano più a lungo, e rendere la loro fiducia in si va molto più lontano. Niente ti dà maggiore credibilità con gli acquirenti che il vostro personaggio, mentre faranno tollerano occasionali, errori onesti, carattere 'slip-up' violerà la loro fiducia e fare ulteriori vendite praticamente impossibile. L'onestà, l'integrità, il senso del fair play, e il rispetto per gli altri, sono assolutamente vitali per il successo a lungo termine delle vendite.

2) Il potere della vera passione
Con un risultato. . . nella zona . . . invincibile. Tutti abbiamo sperimentato questa sensazione, almeno una volta. E 'uno stato mentale-emotivo-fisico che si sente non solo buono, ma mette entrambi venditore e acquirente nella condizione ottimale per l'acquisto o la vendita. Superstar di vendita sono in grado di indurre uno stato molto positivo e quindi ancorare quello stato d'animo positivo per il prodotto o il servizio che stanno vendendo. Per fare questo, è necessario potenziare la vostra psicologia e che può essere realizzato in vari modi, tra cui le visualizzazioni, affermazioni positive, e rituali pre-vendita-chiamata.

Anche qualcosa di semplice come la musica può aiutare i venditori "trasformarsi in": musica evoca sentimenti e risposte che possono cambiare la tua fisiologia e la psicologia istantaneamente. Centinaia di produttori top di vendita intervistati per il mio libro mi ha detto che hanno regolarmente messo su musica speciale prima di presentazioni di vendita o grandi nelle loro auto mentre guidava il loro primo incontro della giornata.

3) The Power of Research

Natura non rivela i suoi segreti. Risponde solo per il nostro metodo di interrogatorio
-. Werner Heisenberg

Naturalmente i venditori devono sapere tutto quello che c'è da sapere sul prodotto o il servizio che stanno vendendo e un ottimo affare sulla società sono vendendo a. Questo è ovvio. Ma la "ricerca" che fai va molto più profondo di questo. Essere una superstar di vendita è sulla diagnosi. È necessario vagliare attraverso le informazioni che è rilevante per le esigenze specifiche del potenziale cliente e quindi utilizzare questa ricerca per prescrivere una soluzione personalizzata di buona fattura. Significa diagnosticare prima che mai prescrivere. Come un grande medico, è necessario condurre un processo diagnostico pragmatico e lo strumento diagnostico principale per il "Dottore di vendita", sta mettendo in discussione. Pertanto, è necessario assicurarsi che il vostro interrogatorio e le capacità di ascolto sono di altissimo livello.

Ben il 75 per cento dei migliori professionisti di vendita sono definiti come introversi sui test psicologici. Si sarebbe molto meglio ascoltare che parlare in una situazione di vendita. Venditori Poveri dominano il parlare, ma venduti dominano l'ascolto. Superstar di vendita praticano la regola 70/30. Parlano e domande il 30 per cento del tempo e poi ascoltano attentamente i loro clienti il ​​70 per cento del tempo. . . ascolto esercita un effetto quasi magico sulla comunicazione umana. Essa induce la gente a rilassarsi e aprire-alla possibilità di acquistare il prodotto.

4) Il potere del Rapport
produttori Top vendita sa che la chiave per costruire grande rapporto è quello di entrare nel mondo del compratore e lui o lei si sentono inteso fare. Quando si ha reale rapporto con gli acquirenti, è possibile vedere il loro punto di vista e comunicare con loro sul loro lunghezza d'onda. Il potere di rapporto che si muove dal paradigma del mondo per l'acquirente e poi torna indietro e fa il compratore vuole venire con te. Sorprendentemente, è possibile impostare le basi per ottimo rapporto con l'acquirente solo nei primi 30 secondi.

Qui ci sono un paio di "Rules of Engagement", che vi aiuterà a stabilire un rapporto in fretta:

Stabilire uguale potenza. Quando si incontra acquirenti per la prima volta, è necessario guardare direttamente negli occhi, estendere la mano prima, e dire il vostro nome e cognome. Nove volte su dieci, i potenziali acquirenti dovranno rispondere a tono. Ora siete su una prima base di nome. Fare doppio tuffo il vostro nome: ".. George George Ludwig, piacere di conoscerti" search Utilizzare una linea di apertura normale, seguito da un lungo silenzio. Dire qualcosa come: "Apprezzo l'occasione per stare insieme con voi", e poi rinchiuso per quattro secondi. Quella pausa può sembrare terribilmente lungo, ma permette la prospettiva di prendere in, e comunica che sei potente e confortevole.
Sincronizzare voi stessi di tasso di warm-up del compratore. Dopo il silenzio, se l'acquirente vuole parlare di baseball, quindi con tutti i mezzi parlare di baseball. Se il compratore vuole iniziare a parlare subito di affari, quindi seguire l'esempio, creare un 15 a 30 secondi spot —. Ascensore discorso — su quali vantaggi generale voi e la vostra azienda può fornire. Lo scopo di uno spot è semplicemente quello di ottenere l'acquirente abbastanza curioso per chiedere informazioni su qualunque soluzione tuo prodotto o servizio fornisce.

5) Il potere di Gestione delle Risorse
superstar di vendita sanno che se non gestire le proprie risorse, specialmente la loro risorsa più scarsa, il tempo, finiranno con risultati poco brillanti. Inoltre di solito finiscono per insoddisfatto e molto frustrato. Ci sono solo circa 200 100 giorni di vendita all'anno per generare risultati. Devi fare quei giorni contano se si vuole godere enorme successo.
Mai sentito parlare di Vilfredo Pareto? Era l'economista italiano, che ha osservato nel 1900 che il 20 per cento del popolo italiano di proprietà 80 per cento della ricchezza del paese. Nel corso del tempo e attraverso una rigorosa applicazione in molti campi di studio e di lavoro, il suo principio è stato accettato come premessa valida per quanto riguarda il rapporto tra ingresso e uscita. Principio di Pareto, come è noto oggi, afferma che il 20 per cento di tutti gli input possibili per un dato compito sarà creare l'80 per cento delle uscite o risultati.

In che modo questa regola si applica a vendere? Il venti per cento delle attività che si possono potenzialmente svolgere in un dato giorno si tradurrà in 80 per cento dei vostri risultati di vendita. Quelle 20 per cento delle attività (che variano da industria, prodotto, mercato, periodo dell'anno, situazione attuale, e anche la competizione) sono i vostri migliori pratiche, il vostro poche critiche. Una chiave per il successo delle vendite si riduce a identificare e concentrarsi sulle poche attività critiche di ogni singolo giorno che spingerà il più rapidamente la vostra crescita delle vendite. Iniziate la giornata con una confezione da sei (non la birra!): Identificare ed eseguire le sei attività più importanti che devono essere completate per far crescere il business il più veloce.

6) Il potere di resilienza
produttori Top vendita hanno un semplice ma potente vantaggio rispetto ai produttori medi di vendita. Sanno che le vendite non è "The Big Easy". Essi accettano che la verità. E poi prendere la decisione di assumersi la piena responsabilità per ogni sfida e battuta d'arresto, e perseguire la vittoria fino a quando non è loro. L'unico modo per diventare grande in vendita è semplicemente accettare che le avversità è parte del programma e poi a decidere che non sarà solo perseverare, vi prevalere. Paradossalmente, una volta che sai che le vendite è dura, una volta che si accetta che il volo per le vendite la celebrità è un turbolento uno-allora le vendite non è più così difficile.

La paura del rifiuto è una delle principali crippler. Una delle realizzazioni più importanti che si può venire a è che il terrore di fare la chiamata è peggiore del dolore della chiamata stessa. Il modo per desensibilizzare se stessi e superare la paura di chiamare o di vendita freddo rifiuto è semplicemente andare fuori e fare ciò che si teme. In ultima analisi, spingendo attraverso la paura è meno spaventoso che vivere con il sottostante, ansia vaga che viene da strategie di auto-protezione.

7) The Power of Relationships
superstar di vendita sono client-centric. Essi si concentrano sul servizio a un livello così alto che i loro clienti sono entusiasmato per come lo fanno. Un modo che i comandanti di vendita fornire un servizio eccellente ai loro acquirenti e creare livelli più elevati di fiducia è di avviare loro dopo la vendita e accoglierli nel proprio club speciale. I clienti apprezzano il servizio personalizzato dopo la vendita e la sensazione che sono importanti per il venditore. Ecco un esempio:

di Sally Z., una stella vendite immobiliari, offre ogni acquirente della proprietà singola (anche quelli che non l'ha fatto l'elenco) un notebook personalizzato con impresso i loro nomi. Il notebook è pieno di tutto ciò che un nuovo proprietario potrebbe desiderare come numeri rilevanti di telefono (compreso il suo proprio), il contratto, dati fiscali, diagrammi a mano abbozzato che mostra le informazioni pertinenti sul gas, acqua e gli interruttori elettrici, e di una zona del programma. Gli acquirenti di solito non si aspettano tale servizio, e si ricordano di Sally quando vogliono comprare di nuovo, anche se lei non li aveva rappresentato in precedenza.

Conoscere queste sette poteri speciali e renderli parte del vostro DNA non è certo facile. I volumi potrebbero essere scritti su come farlo (in realtà, si è! Se il vostro appetito è stato stuzzicato per saperne di più, vai alla www.georgeludwig.com o la vostra libreria preferita e ordinare la vostra copia del potere che vende). Ma è chiaro che l'integrazione di questi poteri è necessario fare un passo fuori della vostra zona di comfort.

Vivere nella zona di comfort è come stare seduti dal bordo della piscina quando hai paura di entrare. Volete sapere quanto è profonda l'acqua, come il freddo è, e chi è in servizio come Bagnino. Fagetaboutit-è necessario immergersi in! Uscire dalla zona di comfort e di rottura attraverso il grassetto zone-zona in cui i ricavi delle vendite salgono da così così per davvero sensazionale-è difficile. Non può essere fatto durante la notte. Ma comincia sempre con un solo, deciso primo passo. È necessario evocare il vostro coraggio, fare il salto, fare il grande passo, e lasciare alle spalle esitazione. Aggrappati a ciò che è comodo c'è modo di vivere una ricca, piena, vita prospera Hotel  .;