5 passi per Assumere con successo Venditori

Assunzione venditori è più un'arte che una scienza, e troppo spesso gli imprenditori vogliono sapere la formula esatta per l'assunzione il venditore destra. Per avere successo, è necessario dedicare un po 'di tempo in anticipo per sviluppare una strategia di assunzione efficace per il vostro business particolare. Ecco alcune linee guida:

• Avere una descrizione posizione chiaramente definita. La maggior parte delle descrizioni sono troppo vaghi e mancano specifici risultati misurabili. La vostra descrizione posizione dovrebbe includere criteri di successo — comportamenti o risultati specifici attesi per la posizione. Tutti i dipendenti, in particolare i venditori, hanno bisogno di sapere come sarà misurata la loro performance e ciò costituisce “ successo &"; nel lavoro

• Sviluppare le domande di intervista basati sul comportamento. Queste indagini raccolgono informazioni sul candidato usando il suo /la sua performance passate come un indicatore del loro successo futuro. Gli esempi includono: “ Descrivere per me una giornata tipo al vostro ultimo company &"; o “ Descrivere il processo di vendita è stato utilizzato nel l'ultima posizione e" Ricorda: Durante un'intervista un candidato dovrebbe fare l'80 per cento della conversazione; è il suo lavoro per “ vendita e" voi sul perché dovrebbe essere assunto, non il vostro a convincerlo perché lavorare per la vostra azienda è nel suo migliore interesse.

• Essere chiari quali sono le aspettative delle prestazioni si ha del candidato prescelto in questa posizione ed essere onesti in anticipo su ciò che le sfide potrebbero essere. Chiedere ai candidati come avrebbero superare queste sfide se fossero nella posizione. Ascoltate attentamente per le loro risposte e sondare più a fondo per scoprire ciò che spinge veramente loro di avere successo. Correlare le loro risposte al posizioni passate e chiedere loro di darvi alcuni esempi di quello che hanno fatto allora e quali risultati hanno ottenuto. Ascoltate scuse, accusando la società o il loro manager, o, peggio, l'economia

• Valutare capacità di vendita prima di assumere. Obiettivo Management &'; s schermo Vendite Express è uno strumento incredibile. Ti dice se il vostro candidato “ Can &"; vendere, “ Will &"; vendere, è “ addestrabile &"; e se si dovrebbe assumere il candidato sulla base di un profilo si stabilisce in anticipo sul vostro ambiente di vendita. Con queste informazioni, si sa esattamente che cosa hai trovato e che tipo di formazione è necessario fare dal primo giorno.

• Stabilire un piano di formazione di 90 giorni per i nuovi assunti di vendita e di impegnarsi a tempo in anticipo per la formazione e osservare il nuovo noleggio in azione investire. Aspettatevi comportamento fin dall'inizio e impostare le aspettative per quello che dovrebbe essere realizzato dai primi 30, 60 e 90 giorni

Rendere il processo di assunzione di professionisti di vendite meno stressante. Definire chiaramente le aspettative, porre domande basati sul comportamento durante il vostro intervista, essere onesti circa le vostre aspettative durante il processo di intervista, valutare le competenze di vendita prima di assumere in modo da sapere quali sono le competenze che si stanno ottenendo prima del tempo, e infine, hanno un piano di formazione di 90 giorni che imposta aspettative di prestazione per 30, 60 e 90 giorni. Che &'; s la nostra formula per il successo Hotel  !;