Sales Training - Misurare nell'unità interna

Noi tutti abbiamo visto un gioco di sport e ho notato un atleta che non può essere la stessa naturalezza dotato come gli altri, ma aveva un ardente desiderio e la grinta per riuscire. Avete notato che non hanno mai rinunciato su eventuali giochi e contestate ad ogni possibile occasione. L'unità interna è fondamentale per avere successo è la vendita. Nel caso in cui gli ostacoli appaiono dal nulla, che spesso accade in un ciclo di vendita soprattutto in questi tempi, l'unità all'interno potrebbe fare la differenza. In un mondo ideale tutti i rappresentanti di vendita sarebbe sempre dare il loro massimo sforzo, purtroppo, non è questo il caso.

Un direttore delle vendite sarebbe saggio valutare l'unità interna di ogni rappresentante. In un mercato che cambia, dove certe cose non sono più date per scontate, devono esplorare il fuoco nella pancia del rep. Se i rappresentanti di vendita hanno un forte desiderio interiore, essi scoprire modi per adattarsi al contesto in evoluzione. I migliori rappresentanti di vendita imparano a superare le avversità. Loro non si arrendono facilmente, usano la sfida per alimentare loro di andare avanti. Molte vetture sportive hanno alluso come talento è abbastanza comune, il fattore importante è la dimensione del motore. Non va bene avere una fantasia Ferrari se il motore si rifiuta di sparare a piena capacità.

La maggior parte agenti di vendita odiano alcuni aspetti del loro lavoro, soprattutto a freddo-chiamare, ma il modo in cui i rappresentanti più guidati lavoro è diverso . I rappresentanti guidati adottano un atteggiamento più positivo. Vedono freddo chiamata come un'opportunità. Ripetizioni con incredibile drive interno svolgere le proprie funzioni di lavoro con più vigore. Sono appassionati ed entusiasta di ciò che deve essere fatto. La volontà di riuscire permette loro di andare il miglio supplementare proverbiale. I responsabili delle vendite dovrebbero mantenere i loro rappresentanti che brucia con il desiderio quindi, anche dopo che hanno raggiunto la loro quota mensile presto, continuano a spingere.

Gli addetti alle vendite possono aver raggiunto la quota mensile, ma per quanto riguarda quota squadra del manager. Non ha senso per prendere il piede dal pedale se l'intera organizzazione perde di conseguenza. Alcuni rappresentanti di vendita prendono il resto del mese quando hanno colpito i loro obiettivi, ma questo è il momento sbagliato. Quando si esegue ad un livello elevato, che è il momento di sfruttare al meglio la vostra fiducia per perseguire obiettivi ancora più alte, forse attaccare i grandi conti immagine. E 'simile a quando gli atleti colpisce la zona, non vogliono il gioco finisca. Tutto sembra venire così facile quando sono nella zona. Lo stesso vale per rappresentanti di vendita su un rotolo, di moto è difficile da fermare. Perché alcune ripetizioni colpito il campo da golf precoce è oltre me. I gestori di vendite hanno bisogno di imparare a sfruttare rigido del rappresentante all'interno a beneficio della organizzazione nel suo complesso Hotel  .;