Cold calling Top Dogs: rimanere bloccati nella catena di comando

Freddo chiamando i ranghi esecutivi presenta un ostacolo mentale per anche il migliore dei professionisti delle vendite. Nelle conversazioni private venditori rivelare che hanno un tale rispetto per la catena di comando che essi non violare la catena andando dritto verso l'alto. Quello piccolo pensiero è un grande, grande problema.

Perché è un pensiero un tale problema? L'ammissione ad un livello basso e di lavoro il vostro senso sulla scaletta organizzativa delle vostre aziende prospettiva è la lunga strada per arrivare dove si vuole andare. La ragione è che le persone che siedono nei posti di lavoro tra te e decisori a livello esecutivo hanno un tale rispetto, anche la paura della catena di comando che mentalmente hanno difficoltà a aiutandoti a rendere la salita. Se la vostra pratica è quello di entrare nel vostro aziende prospettiva alcun modo si può e poi su un desiderio e una preghiera la speranza si può lavorare il vostro senso sulla scaletta poi si sta basando il proprio sostentamento in false speranze. Tale prassi è inefficace nella migliore delle ipotesi.

La questione diventa allora ora che cosa, che cosa è un venditore di prodotti e servizi a fare?

È necessario impegnarsi per un cambiamento di paradigma nei vostri pensieri. Questo suona più facile da fare quello che è. Ma se fate solo un piccolo cambiamento nel modo in cui si pensa - si verificherà un aumento significativo nella vostra capacità di raggiungere il tempo faccia con i decisori a livello esecutivo. Spostare i vostri pensieri di vedere se stessi come un non-so-prezioso, a basso livello di vendita professionale che deve pazientemente lavorare all'interno della catena di comando delle vostre aziende prospettiva - a vedere se stessi come un punto di svolta, una preziosa, erogatori di alto livello di affari Le soluzioni che le prospettive vogliono disperatamente e hanno bisogno di vedere. Riconoscere a te stesso su te stesso che in realtà è una Top Dog nel vostro mondo degli affari che è opportunamente collocato in conversazioni con i decisori Top Dog.

Come fate questo cambiamento mentale, si aspettano di sentirsi a disagio. Disagio è normale come fate alcun cambiamento. Ma prendere speranza e andare avanti con la fiducia di sapere il più veloce si proprietario il nuovo modo di pensare più velocemente il vostro livello di comfort aumenterà. Ho intervistato professionisti vendite che i dirigenti di chiamata freddo come una questione di abitudine. L'obiettivo delle interviste era quello di catturare il solo pensiero che pensano. Ci sono più di una dozzina di credenze hanno che altri venditori non lo fanno. Qui ci sono alcuni di quei pensieri che fanno la differenza tra quei venditori che ottengono in nella parte superiore e quelli che non lo fanno:

Vi presento potenti soluzioni per importanti problemi di business.

mi sento con forza importante.

E 'OK sentire con forza importante.

Che la fiducia di coloro che hanno fatto di questo importante cambiamento nel modo di pensare sia più grande del vostro dubbio. Se avete involontariamente te convinto che l'unica opzione è quella di iniziare a basso e seguire la catena di comando fino sapere questo: si può convincere per la ricerca dei livelli esecutivi direttamente perché è proprio dove si appartiene Hotel ..