La ragione non è possibile chiudere la vendita

Un anno fa ho preso la decisione che volevo - no, avevo bisogno - nuovo tappeto nella mia casa. Credetemi, era giunto il momento. Così quel giorno ho iniziato il processo. Ho trovato un paio d'ore nel mio programma follemente occupato e avuto modo di lavorare per lo shopping tappeto. Ho iniziato in linea, ma che era troppo difficile. Non c'era modo di vedere e sentire il tappeto o realmente porre domande. Così mi sono diretto ai negozi di tappeti; due che avevo scelto attraverso il mio shopping online. Ora, vorrei ribadire: ero pronto, più che pronto, per comprare tappeto. Nella mia mente l'affare è stato fatto, la vendita è stata chiusa, e il prezzo era davvero no, o almeno non la questione principale.

Ho visitato entrambi i negozi. Entrambi avevano una grande scelta, consapevoli addetti alle vendite, e una varietà di stili di tappeti, colori ecc, tra cui scegliere. Tanto che ho lasciato un po 'travolti. Entrambi i negozi ei loro addetti alle vendite sono stati molto utili. Mi hanno incoraggiato a prendere un paio di campioni di casa, testarli, vedere quello che mi piace, e poi dare loro una chiamata indietro.

Bene, si può indovinare che cosa è successo dopo? Vedi, come voi, sono impegnato come diamine. Una volta che sono tornato a casa e messo i campioni di tappeti nelle camere, la mia vita frenetica di nuovo prese il sopravvento. Per i prossimi sei mesi, i campioni di tappeti giacevano sul pavimento nelle tre stanze in cui volevo tappeto. Ogni settimana o giù di lì, vorrei fare un piano per tornare al negozio, dare una chiamata o qualcosa del genere, ma non ho mai fatto; la mia vita è diventato nel modo. Ancora una volta, ero pronto a comprare. Le belle persone di entrambi i negozi di tappeti mi chiamavano e follow-up, e chiedere se ero pronto a comprare. Li vorrei assicurarvi che non appena ho avuto il tempo avrei testa su oltre. Anche con tutto ciò che l'incoraggiamento e il sostegno, non ho mai fatto ritorno a comprare tappeto, e non hanno mai chiuso la vendita.

Poi, come la fortuna ha voluto che, mi sono imbattuto in un mio amico ad una festa, e stavo parlando, va bene davvero piagnucolare, per il fatto che avevo bisogno di nuova moquette, ma non riuscivo a trovare il tempo per superare al negozio e scegliere fuori. Ha suggerito che io chiamo il suo "ragazzo tappeto." Ha detto Tom è stato grande, che era venuto a casa mia, portare i suoi campioni, e programmare un tempo proprio lì, quella notte, configurarlo e iniziare. Ha aggiunto che era completamente affidabile, tutti i suoi vicini lo usato, quindi non avrebbe nemmeno bisogno di essere lì al momento dell'installazione se il tempo è stato un problema. Ero entusiasta; questo era perfetto! Mi ha anche detto che mi avrebbe incontrato dopo ore o nei fine settimana, qualunque cosa ha lavorato per me.

Perfetto. Bingo. Ho il suo numero, chiamato Tom, e in una sera abbiamo scelto il tappeto, ho pagato il deposito e nel giro di due settimane, i miei sei mesi di dramma tappeto si è conclusa. Ora, dovrò dire, Tom era più costoso di uno negozio di tappeti, e io non sono nemmeno sicuro se la sua scelta era quasi come grande o largo, ma aveva l'unica cosa di cui avevo bisogno e volevo; l'unica cosa che avrebbe fatto in modo tale cessione avrebbe chiuso:. è stato facile, e intendo facile fare affari con

Se si vuole una vendita per chiudere, se si desidera per sigillare l'affare, nell'economia di oggi , il Trust & Valore Economia, devi essere facile fare affari con. Più spesso che no, le vendite non si chiudono, non per quello che la persona di vendite o professionale affari stanno facendo, ma perché le priorità per qualche ragione hanno spostato con la vostra prospettiva. Le persone sono occupato oggi. Così occupato, che a malapena hanno tempo per il loro must-do di. Quindi, a meno che si sta vendendo qualcosa che è salva-vita, c'è una buona probabilità è necessario un nuovo approccio per assicurare che le vendite si spostano per chiudere. È necessario seguire questi tre passi per controllare che sia facile fare affari con.

1. Comprendere l'Ostacolo - Prendete nota: se le vendite non stanno chiudendo, vi è ragione, e il tuo lavoro come una persona di vendita professionale è quello di scavare dentro e capire perché. Spesso la vostra prospettiva non ha nemmeno chiaramente capire perché. La gente, in particolare le prospettive e clienti, comunicare i volumi attraverso il loro linguaggio e le azioni. Prestare attenzione, e si impara molto.

2. Fornire la cura- Una volta capito l'ostacolo, poi chiedi: Qual è la soluzione? Come si può prendere l'unica ragione per il vostro client non sta comprando e trasformarlo in un motivo che compreranno?

3. Take Action per farlo accadere - come dice Nike - Just Do It! Una volta capito l'ostacolo e individuare la soluzione, allora vi prometto che se si interviene, se si effettua la modifica, si chiude più vendite e sigillare più offerte.

Take it da Tom, un uomo che ha stato in attività 30 anni, e ha costruito un business e una carriera da essere facile fare affari con. Ha capito l'ostacolo, ha fornito la soluzione e ha agito. Tom presta attenzione al suo target di mercato, nota come e perché i suoi clienti cambiano, e poi aggiusta il suo stile di vendita per soddisfare meglio le loro esigenze. Se si vuole avere successo nel Trust & Valore Economia, se si desidera chiudere più vendite, allora avete bisogno di assicurarsi che si è facile fare affari con Hotel  .;