6 passi per chiudere una vendita

Quando si tratta della chiusura di una vendita non sai davvero come chiudere? Ti congelare fino paura di chiudere o non sai cosa dire? Sapete come e quando chiudere una vendita o anche se la prospettiva è interessati al vostro prodotto? Beh, continuate a leggere e io condividere con voi sei modi per superare queste sfide comuni e aumentare il vostro rapporto di chiusura.

Il tuo atteggiamento fa una differenza enorme

Prima di andare a qualsiasi appuntamento farti a il giusto stato d'animo. Andare con l'atteggiamento che si chiudere la vendita.

Quando sto guidando a un appuntamento non sto ascoltando la radio, sto immaginando come la vendita sta per finire, mi chiusura della vendita. Quando arrivo all'appuntamento mi siedo in macchina per qualche minuto, chiudere gli occhi e visualizzare ogni cosa che accade proprio come voglio io. Vedo la prospettiva di approvazione del contratto, dandomi l'assegno e ci stringe la mano e sorridendo.

Se il vostro atteggiamento è negativo andando nella tanto vale tornare in macchina e tornare a casa.

ABC - essere sempre Chiusura

Siate pronti a chiudere la vendita in qualsiasi momento. Siate pronti a chiudere quando si varca la porta. Il processo di vendita non deve continuare attraverso tutti i passaggi. È possibile chiudere una vendita in qualsiasi momento.

ho visto molti venditori con una prospettiva che è pronto a comprare, soldi in mano, agitando in aria, però, il venditore li ferma e dice aspetta, io non hanno ancora finito la mia presentazione, lasciate che vi dica quanto grande sono io.

Sono stati insegnati a passare attraverso tutti i passaggi in modo che continuano a parlare e molte volte si parla di una vendita.

In qualsiasi momento durante il processo di vendita la prospettiva è pronta a comprare ... chiudere la vendita.

Capire quello che vogliono e hanno bisogno

"Chiusura è il processo di aiutare le persone prendere decisioni che sono buoni per loro "search

La chiusura di una vendita inizia quando si qualificano per la prospettiva. Assicurarsi che si sta di qualificazione a fondo ogni prospettiva. Determinare i loro bisogni emotivi e le loro motivazioni.

E 'in questa fase la prospettiva vi dirà loro tasti caldi e vi darà la road map per chiuderle. Inoltre essi diventeranno agio con te e mostrando un interesse per le loro esigenze si imposterà la vostra auto oltre a tutti gli altri venditori.

Come riconoscere acquisto segni

Gli acquirenti spesso vi darà segni vogliono quello che stai vendendo. Questi segni possono essere sia verbale o visivo. Cominciamo con il verbale.

L'acquirente può iniziare a fare più domande. Annuiscono loro testa d'accordo. Essi richiedono informazioni più dettagliate. Iniziano a parlare di come saranno le cose quando possiedono il prodotto.

Alcuni segni visivi di guardare per sono un sorriso, un innalzamento delle sopracciglia o avvicinarsi a voi in modo che possano vedere meglio. Se si tratta di una coppia che possono mostrare più affetto o possono guardare l'altro in un certo modo.

Dopo aver memorizzato la presentazione si può essere più consapevoli di questi segni di acquisto e il vostro rapporto di chiusura aumenterà in modo drammatico.

Quando si sa che cosa si sta per dire e non c'è bisogno di pensarci, le vendite aumenteranno drammaticamente perché è possibile sedersi e guardare il loro linguaggio del corpo e dei segnali di acquisto e saprete quando 'nuovamente pronto a comprare.

Come prendere la decisione di chiudere la vendita

Dopo aver qualificato la prospettiva corretta, i segnali di acquisto ci sono e si sa che vogliono acquistare, effettuare la decisione che la cosa migliore per loro è quella di acquistare.

Poi focalizzare la vostra attenzione a parlare delle cose che piace o sentono sono importanti quanto si chiude la vendita. Mettete i vostri sentimenti personali del tuo prodotto o servizio da parte e concentrarsi sul compratore.

Assumere la Vendita a

Se avete fatto tutto bene e le indicazioni di acquisto sono lì, assumere la vendita e iniziare compilando l'ordine o che cosa mai il passo successivo è. Continuare a muoversi avanti fino a quando non ci si ferma. Se avete fatto il vostro lavoro e il vostro chiusura della vendita al momento giusto, non ti fermerò.

Vi ho dato una panoramica del processo di chiusura, ma c'è molto di più per chiudere una vendita. Lungi da molti dettagli da discutere in questo articolo. Così ho creato una quattro giorni e-corso libero per darvi strategie più approfondite e si chiude.

Hai solo uno o due chiude nel vostro arsenale? È il vostro migliore vicino, beh, che ne pensi? o l'effettiva potenza, posso mettere giù per uno? O volete solo di padroneggiare il processo di chiusura in modo da poter aumentare le vendite Hotel  ?;